电子制造企业潜在进入者预警体系的探讨.doc

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1、电子制造企业潜在进入者预警体系的探讨　　摘要：20世纪90年代以来，我国凭借着巨大的市场需求、丰富的人力资源和低廉的成本，成为新一轮国际电子产业梯次转移的主要目的地之一，这一机遇带动了我国电子产品制造业的快速发展，同时，也加剧了电子产业的竞争。首先分析了我国电子制造行业的竞争现状，然后介绍了如何识别行业中的潜在竞争者，列举了电子行业中潜在进入者的特征，最后对建立情报系统，完善潜在进入者预警体系提出建议。　　关键词：电子制造企业；潜在进入者；预警；竞争情报　　　　1引言　　　　目前，我国已经成为新的全球电

2、子产品制造中心，电子制造产业也成为我国重要的支柱产业和出口创汇大户。据介绍，2004年以来，我国电子制造产业的成长速度始终高于全国工业平均水平，其行业发展增长速度也高于纺织、化工、冶金、机械等基础工业。分析家称目前中国电子产业规模已居世界第三，并预计到2008年中国电子产业总值的年增长将保持在20%以上。面对电子制造产业的经济效益日益增长的现状，大量新兴企业涌入该行业是不可避免的。　　大部分公司都非常重视如何应对现有的竞争对手，却没有对潜在进入者给予同样的重视，实际上，潜在进入者很可能在未来成为企业发展的一

3、大威胁。　　　　2我国电子制造行业竞争现状分析　　　　目前，我国已初步形成了长江三角洲、珠江三角洲和环渤海地区三大电子产业带。这些基地集中、产业链完整，具有相当的规模和配套能力，且企业之间的依赖性强。如珠三角地区，现已形成了珠江东岸的电子设备制造业和珠江西岸的家电制造业两大集群，产业集群的存在给新进入者造成了强大的进入壁垒。但是，随着电子产业的迅速发展，许多小规模的电子企业也逐步进入市场，虽然目前他们还无法与已具有一定实力的大中型企业抗衡，但他们所具有的发展潜力和快速的成长性不容忽视。另外，中国入世后，国

4、外的不少电子企业也陆续进入中国市场，在促进中国电子产业发展的同时也参与并进一步激化了竞争。　　随着我国加入WTO，中国将成为全球电子制造产业重组的中心，一些国际上知名的电子制造厂商，也凭借自身的实力想方设法进入中国市场，这就给中国的电子制造厂商在战略制定上提出了新要求，即如何应对风云变幻的国内市场和国际市场。电子制造商在面对这一日益严峻的市场形势时，必须结合企业自身实际对潜在的进入者采取一些防范措施，以保证自已的市场份额不被其抢夺。许多企业在应对潜在进入者时往往没有一定的警觉性，当潜在的进入者成功进入后才发

5、现自己的市场份额已被抢占，此时已悔之晚矣。电子制造企业战略制定的目的之一在于使企业能对潜在进入者的进入“先知行觉”4，以便及时根据潜在进入者的进入策略采取相应的对策，提前设置对应的进入壁垒以阻止潜在进入者的进入。为此，企业必须针对潜在进入者建立预警体系，适时发现潜在进入者并将其纳入监控范围，通过信息的收集、整理和分析来判断潜在进入者是否有进入意图，对有意图的潜在进入者进行重点监控，并适时采取应对措施。　　因此，电子制造企业不仅仅要注重现有的竞争者，同时也不能忽视潜在进入者。在很多时候，我们并不是被已有的竞争

6、对手打败，而是被新的竞争者挤出市场。所以，对于潜在的竞争对手，需要建立一套合理的危机预警体系，以防范潜在竞争者的侵入。　　　　3发现并识别潜在进入者　　　　任何一个企业试图进入一个全新的行业都必须要承担相应的进入成本，尤其是企图打入一条完整的产业链中时，所需要承担的进入成本更多。按照施蒂格勒的定义，进入壁垒是一种生产成本，这种成本是进入某一产业的厂商必须负担的，但产业内的厂商却无需负担。潜在的进入者也知道，行业内的企业一旦发现有新的竞争对手将进入它的领域，就会利用自己的优势，通过各种方式提高进入壁垒和经营

7、成本。潜在进入者因为其“潜在”的行为很难被企业发现，但是，如果等到潜在进入者的进入变成现实时，就很难控制了。因此，目前市场现有的企业必须利用自身的信息优势，采取各种措施提前发现潜在进入者，这样才能有效的采取应对措施。在电子制造行业中，产业链中的上下游企业之间的信息是非常畅通的，电子制造厂商可以根据自身掌握的行业内供应商和OEM客户的相关信息进行判断。在这种产业链中，上下游企业是嵌合在一个价值链上的群体。前后衔接的企业间的收入和盈利有较高的相关性，它们在信息的获得上基本相同，公司可以根据这一优势深入的搜集信息。

8、因此，电子制造企业可按照以下步骤来发现潜在的进入者：首先，沿着企业向外传播信息的渠道，在那些比较了解自己所在的市场情况的企业中，分析并甄别哪些企业具有与自己相抗衡的特殊优势；其次，仔细分析这些企业是否有能力运用自身优势获得较高利润，进而判断其是否具有进入资质。　　在电子制造行业，潜在进入者通常会具备一些特征，也就是说，它的进入是有征兆的，这类企业应该重点防范：　　（1）对目前地位心存不满、并试图改