农村消费品市场营销组合策略探讨论文

《农村消费品市场营销组合策略探讨论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、农村消费品市场营销组合策略探讨论文..毕业内容摘要：农村消费品市场的特点使得消费品生产企业在农村市场产品推广中，应注意差异化策略、品牌策略和包装策略的运用；在产品定价中应考虑农民的购买能力、注意低价渗透策略的运用，并加强对价格的监管；在分销中应改善营销网络建设，合理利用分销渠道；促销策略要贴近农村消费者，提高促销的针对性和灵活性。关键词：农村市场消费品市场产品策略定价策略分销策略促销策略据国家统计局测算，农村人口每增长1元的消费支出，将对整个国民经济带来2元的消费需求。目前，农村人口占全国总人口的70%..毕业，但农村消费品零售额占全社

2、会消费品零售额的比重却只有30％左右，拉动农村消费已成为当务之急。农村消费品市场的消费额与巨大的消费人群不成正比，其原因与消费品生产企业的市场营销策略是密切相关的。本文试图从营销策略的视角探讨开拓农村消费品市场的方法。农村消费品市场的主要特点（一）产品供需失衡和渠道发展滞后，抑制了有效需求许多商家不注重研究农村市场的特点，市场上缺少适合农民消费水平、消费需求的商品。一方面，大量消费品在城市积压，另一方面，农村却缺乏适销对路的产品，难以满足农民消费的需求和欲望。例如农村文化娱乐市场有较大的需求，但并没有得到足够的重视和开发，而城市供应能力

3、却闲置。目前农村消费品市场正从传统的农村集市转为农村商品市场，流通渠道正处于发育阶段，尚不成熟，大型商业设施集中于城市，农村地区的消费条件与网络建设滞后，发展速度缓慢。消费品市场载体发展不平衡也很明显，传统的销售方式多于新兴的流通方式。这种不合理格局，抑制了农村市场的有效需求。（二）未来支出预期大，限制了即期消费能力目前广大农村收入除用于基本生活，更多要用于住房、医疗，特别是教育消费已经成为农村居民的主要支出项目。加上多数乡镇的医疗和养老体制不健全，农民不得不为将来的疾病、养老进行储备。有了钱不敢用于消费，这使农户手中的钱，还没出手就变

4、成了死钱。农村上学难、治病难、养老难已是普遍现象。而近年来，随着我国教育、医疗服务价格的上涨，农民对未来支出的预期大大增加，进一步降低了农民的即期消费支出。（三）农民消费需求变化，消费出现新趋势农村消费结构已经出现新变化，农民也有了消费新需求。从2004年农民生活消费的主要支出项目看，在交通、通讯、医疗保健、教育文化娱乐、居住等方面支出都明显增长，而在食品、水电等用于维持基本生活的消费比重却在逐年下降。其中，日用消费品需求总体向高档转化，用于彩电、冰箱等耐用消费品支出比重上升。与此同时伴随着明显的产品升级，如黑白电视机向彩电，由低档彩电

5、向高档大屏幕彩电转化。随着对住房品质和居住环境要求的提高，农村建筑、装修材料，将成为较大的消费热点。开拓农村消费品市场的营销组合策略（一）农村消费品产品策略开发适销对路的消费产品。消费品生产厂商必须深入农村市场调查研究，了解农民的消费心理与消费特征，研究农民需求。在充分调研的基础上，顺应农村市场的需求，以市场为导向，合理调整工业产品结构，大力开发适应农村市场的产品。既要注意城乡消费者之间的差异性，更要分析不同地域农村消费者需求的不同特点。不同地域有不同的消费习惯，由经济水平决定的消费层次也不一样。所以在选择开发某一农村市场时，要先了解当

6、地的消费结构和消费层次，以对消费品市场大小进行评估后确定产品供应。实施品牌策略。首先要让品牌名称符合“富于内涵，简洁醒目，易读易记”的原则，农村乡土气息浓厚，要尽量使用通俗易懂、琅琅上口、喜庆吉祥的品牌名称。其次要进行品种优化，企业可以精挑两三种强势产品作为旗舰产品，其中挑选的标准之一就是规模化能否迅速降低成本，在产品推广方面，应多采用集团军的做法，也就是旗舰产品周围要有其它产品，用系列产品去占领农村市场。三是树立良好的品牌形象，农村信息主要由口头传播，且效力较大，一旦发现某品牌消费品有质量问题，便会造成较大区域内对该产品无形的抵制。消

7、费品的包装要适度。农村消费者购买消费品主要是实用，而不太在乎包装是否华丽、精美。在购买商品时主要关注的是价格和功能。企业应考虑这一特点，在包装上突出产品名称即可。当然，农村消费者既有求廉的心理，又有爱面子的特点，价廉且物美自然受欢迎。（二）农村消费品定价策略产品定价应考虑农民的购买能力。2004年，全国农民人均纯收入为2936元，与城市人均收入相比仍有较大差距。这就要求消费品生产企业把握薄利多销的原则，服务于农民，让利于农民。大多数农村消费者购物时，首要考虑的因素是价格，其次才是质量和品牌。消费者在购物时往往先对比价格，哪里便宜就到哪里

8、买，为了买到便宜货可以货比三家，然后选择一个最便宜的零售店购买。所以价格的制定在很大程度上影响甚至决定消费者的购买，即使再好的商品，只要价格超过了农村消费者的心理底线，也不会产生购买。应注意低价渗透策略的运