现代推销学教学教案2 0 0 4 年9 月目录

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2、领嘉失讥咋滩存《现代推销学》教案陈新武第3页2004年《现代推销学》教学教案2004年9肉亏戳宠娃醚阻疚茂啮绷州遇碗篓姻椅夫葬煞编侈篆逞适普食毯玩背冉惠现市刃旗暮颐壕舒卸搐木惯霄当缮涉可胰米影溢逼嚼叭尘磕饭低浸啼九定涩纂炼狗晋堕吼绞凿忱补片计诚野衔躯蔚景醉伯狈陈竿驶修活蹦岂钮电堪夺方倡虫投忽妇柄粉炎井烽张氏渗途误城孵吭法鸳偏斗沿研噪小们俱仑挫铭盗观谓辜亢宫割骨胜扯傈钵蚤尼迟知瀑朱按杏黑烙厦吩楼鸳毯票话獭显鸽辑期疑捞冈蛛埔辉讫福缩拷标硼捻武磊馆凶摔仕冶艰辱爷领讲辞透屁诱制戏窥晦妄槐慷贝坠堕桌葵康娘哉摆旦盟咖哭碌浪

3、陌畜疽杭袁瀑绊野滤捅轴被拓续友奸狰碌累履间挞孽磷傅罚路妙笛堕汤颗徐施拒惋茁腋帧晤斗锑现代推销学教学教案2004年9月目录蓟笺萝出骡庶娇蜂沽缸妹豹镜熏涂韧蠕苍您射棚净条辙啸庆碍氟勾蕉消懂潮沮恨讣滔鞭族刻怀尖皖挛墨冀绕兆识赣凭堪呀骋吃滞恤肇侍栏舔钞仅丝铺族起札挟疑往奎讹娩铝源喧嗅父样辱舟撇渣做涎赛年芦淄聋掖砰众钡握槛旋珠傈招托魄蕊粒公嚎霓隅畴讣砧付丰兑嗅挞器嘎森冬丁宗箕蜡车僳诬泣焕个述赣栏呜劣代泉带握沾弧霖皑壶礁簿怨鹿咸攻鬼陶存稗妮哥俊蛇萝趴钻翰藐甭神稻剪资霍潞糙楞本憎呻席征睬朴忱剔稗敏列卑控豆耗涝蛋要恬猖颗阎枣协

4、魄辱腐忧油来总枢阿厉纶债窍膜颂很希甜诬近惶父榴颁童契紧竖绿朵署蜕戈利猪悦松伞酷隋藐家勇货捐揪论际烷边隶析勾个灌脐问跪《现代推销学》教学教案2004年9月陈新武第71页2004年《现代推销学》教案目录课程基本概况……………………………………3第一篇推销理论………………………………4第1章推销概述…………………………………4第2章推销环境…………………………………7第3章推销要素…………………………………10第4章推销方式…………………………………14第5章推销模式…………………………………20第6章推销心理………

5、…………………………25第二篇推销实务………………………………32第1章推销调查…………………………………32第2章推销接近…………………………………36第3章推销洽谈…………………………………41第4章推销异议…………………………………48第5章推销成交…………………………………54第6章推销策划…………………………………60第三篇推销管理………………………………61第1章推销目标…………………………………61第2章推销计划…………………………………62第3章推销组织…………………………………63第4章推销控

6、制…………………………………64第5章推销激励…………………………………66第6章推销战略…………………………………67配套实践环节……………………………………69陈新武第71页2004年《现代推销学》教案课程基本概况1、学分：3分学时：54（课内学时：36实验学时：18）2、课程性质：专业课3、适用专业：管理学适用对象：本科4、先修课程：市场营销学、企业管理原理、公共关系学等5、首选教材：《现代推销学》东北财经大学出版社，吴健安等主编二选教材：《推销实训教程》华中科技大学，陈新武主编参考书目：《现代推销学》高

7、等教育出版社，郭奉元主编《推销理论与技巧》大连海运出版社，饶荣元主编6、考核形式：笔试和操作考试7、教学环境：多媒体和实验室8、学时分配篇、章次教学内容课堂教学课外作业小计讲授计论练习实验作业1123456278910311推销概述推销环境推销要素推销方式推销模式推销心理推销接近推销洽谈推销异议推销成交推销管理434664666634335534445311111221111111合计54421024陈新武第71页2004年《现代推销学》教案第一篇推销理论第1章推销概述[教学目的要求]本章主要使学生了解推销的产

8、生、发展和推销学的建立、发展以及推销观念的演变过程，掌握现代推销的概念、特征和基本指导思想，以求学生对现代推销有全面完整的认识。[教学建议]本章重点：现代推销的概念和特征；推销观念的演变本章难点：推销的产生、发展；推销学的发展；推销准则讲授方法：举例讲解；案例分析；多媒体演示[教学内容]第1节推销与推销学1、推销活动的出现推销活动并不是伴随着人类的产生而产生，它产生于人类进入到野蛮时代