山东省金乡县大蒜营销现状及对策分析 (修)

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1、山东大学毕业论文题目：山东省金乡县大蒜营销现状及对策分析姓名：杨德金准考证号：078713100111专业：销售管理指导教师：王凯平完成日期：2014年08月14日16目录目录2摘要4关键词4一、金乡大蒜的市场特点以及营销状况分析4（一）金乡大蒜概况和农产品的市场特点41.金乡大蒜概况42.金乡大蒜的市场特点6（二）基于金乡大蒜营销现状的多方面分析61.金乡大蒜营销渠道现状62.金乡大蒜建设与发展现状73.金乡大蒜出口贸易现状8二、金乡大蒜营销存在的问题分析8（一）金乡大蒜营销渠道建设存在的问题8(二)金乡大蒜营销存在的问题8(三)金乡大蒜创新存

2、在的问题9（四）金乡大蒜出口存在的问题9三、基于金乡大蒜营销的优势分析10（一）金乡大蒜的优势分析10四、金乡大蒜的营销对策11(一)为大蒜产业制定明确的长远规划1116（二）促进金乡县大蒜产业优化升级12(三)政府加强经济职能建设12（四）加强农村经济合作组织建设13（五）加强法制宣传、健全农民社会服务体系13致谢15参考文献1616摘要夏天是打算收获的季节，我有幸随从几位做蔬菜生意的朋友到达金乡。在那里做了一个简短的市场调查，以浅薄的眼光做了以下的调查。分析后我们可以得出，金乡县大蒜产业化尚处于起步阶段。各地产业化进程的实习则证实，在产业化进

3、行起步期间的时分必然会呈现这样或那样的问题，这是产业化进程的期间性所决议的。市场经济即是一把双刃剑，面临危机，即便接受挑战也是机会。金乡县大蒜产业大概利用这次机会，积极推进金乡大蒜产业优化完美升级，提高自己的竞争实力，争夺市场价格定价权。以中国出口的大蒜占有全球大蒜贸易的90%，而金乡出口大蒜占全国的比例的70%，金乡大蒜产业有这个实力。我们也期望自己总结出的一点效果，可以对金乡县大蒜产业化的很好发展贡献出自己的一份力气。关键词：金乡，大蒜销售，市场现状，优势对策正文一、金乡大蒜的市场特点以及营销状况分析（一）金乡大蒜概况和农产品的市场特点1.金

4、乡大蒜概况金乡县坐落山东省的西南部，是一个典型的农业县，全县辖九镇四乡，653个行政村。全县总人口60万人，其间农业人口53万人。全县总土地面积885平方公里，平原面积占78%，属湖滨平原，凹地面积占1%8，耕地面积84万亩。金乡县是农业县，栽培业是农业的支柱。1949年栽培业产值1862万元，占农业总产值的95%，1978年占84%，1998年占到77%，仍处于无足轻重的位置。全县栽培业调整大体上可分为三个期间。1978年曾经，栽培业是“以粮为纲”16，粮食播种面积占农作物总播面积的83%-97%。1978年经济作物只要17.2万亩，占总播面积

5、的13%。1978年后注重经济作物的发展，首要是棉花和红麻两大种类，1984年棉花面积上升到36.6万亩，红麻面积4.5万亩，两项作物产值占当年栽培业产值的39%。1985-1992为第二期间，在安稳发展棉花生产的与此同时注重了大蒜和蔬菜的发展，1992年大蒜栽培面积近10万亩，蔬菜1.8万亩，产品产值占栽培业产品总产值的31.%。1993年至今是第三期间，调减棉花面积，力促大蒜栽培上规模、上档次、上水平，开发了冬暖式大棚、大中弓棚，大力发展了名、优、稀、特、新蔬菜种类。1998年大蒜面积打破47万亩，大棚、弓棚蔬菜近10万亩，大蒜蔬菜栽培面接近

6、总播面积的5%，大蒜面积、产销量均居全国首位，97年仅大蒜、蒜菜收入就达6亿元，占农副产品销售总值的55%，被农业部命名为“我国大蒜之乡”。2003年全县大蒜栽培面积达50万亩，总产60万公斤，实现大蒜出口外汇收入4000万美元。栽培业的构造调整，使农民得到了无穷的实惠。农民依据市场需要自觉调整市场构造，大面积推行轮播套种，最大极限地提升了经济利益。气候特色:金乡县属温暖季风型大陆性气候，四季清楚。冬天偏北风，雨水稀疏多晴寒气候，春季干早回暖较快，夏日盛行暖湿东南风，高温多雨，秋季凉快。年平均气温通常在14℃分布，年降水量平均为668.7毫米，无

7、霜期通常为215天，全年日照时数为2272小时。土壤条件:金乡县土壤首要类型为砂质土、壤土和粘土，肥力水平由砂土向粘土逐步升高，粘土和壤土富含大蒜成长发育所必需的各种矿物质元素。县内部分有小面积轻度盐碱土，基于此土壤对大蒜的质量和产值有必定的影响。土壤中还富含适度的交流性离子，它可导致土壤的物理性质的改变，如钙离子可以使土壤透气透水，容水功能得到改进，适合作物成长。金乡县境内浅层地下水中的钙含量为30~230mg/L，钠离子含量为90~600mg/L，对比习惯大蒜的成长。162.金乡大蒜的市场特点金乡大蒜是百合科多年生草本植物，鳞茎大型，具有8-

8、12瓣，外包白色干膜质鳞被。植株高70-80公分，叶色浓绿，叶片宽厚，蒜茎长40公分以上，粗0.65公分分布。蒜头肥壮，直径5-6公分，