电力体制改革背景下的电力市场开拓策略分析

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1、电力体制改革背景下的电力市场开拓策略分析Economic&TradeUpdateVo1.5Sum.No.61Mor.羽07电力体制改革背景下的电力市场开拓策略分析李凌(自贡电业局自流井供电局四川自贡)【摘要】市场开拓策略就是在主动地分析研究市场地基础上,用力去发现,改变,创造新的用电需求l.本文的主要工作包括加强市场调研和分析,根据客户需求的多样性和购买行为的差异性,将客户进行细分,从中研究其需求规律,提出培育潜在用电市场的手段和方法.【关键词】电力体制改革市场开拓电力体制改革于2002年底正式实施,其内容主要包括以下几个方面:①实行厂网分开;②

2、重组国家电力公司管理的发电资产,按照建立现代企业制度要求组建若干独立的发电企业;③重组电网资产,建立国家电网公司;④电力体制改革涉及到中央政府与地方政府在电力企业财政利益格局方面的变化与调整问题,由财政部研究制定解决办法;⑤在厂网分开的重组完成以后,允许发电和电网企业通过资本市场上市融资,进一步实施股份制改造;⑥建立电力调度交易中心;⑦各地区实施电价竞价上网,健全合理的电价形成机制;⑧国务院下设国家电力监管委员会;⑨完善电力体制改革的配套措施.电力体制改革是我国电力市场上的一次重要变革,是适应市场经济发展需要的产物,为我国电力市场的带来一定的机遇和挑战,

3、同时,在这种背景下,电力市场开拓也是摆在电力企业面前的一个问题.1电力体制改革背景下电力市场面临的机遇与挑战电力市场改革方案其主要内容为"打破垄断,引入竞争,降低电价,改善服务,提高效益",形象的说就是厂网分离,主辅分离,主业与三产业分离.在这种形势下.电力市场获得不可多得的机遇.1.1获得的机遇1.1.1为电力企业资产重组提供了机遇实行厂网分离,将会导致电力行业资产结构调整,企业因此而临资产重组的机遇,将会优化企业资产结构和资源配置.1.1.2为增供扩销提供了机遇实行竞价上网,意味着电力商品价格由垄断制定改为竞争决定,电价总体水平呈下降趋势,这不仅惠及

4、于民,而且有利于供电企业增供扩销.1.1.3为减轻企业压力提供了机遇实行主辅分离,有利于电力企业集中精力发展主业,为加快企业的发展创造极为有利的环境,同时也为企业解决人员过剩的包袱,为实现实际意义上的减员增效创造了条件.1.1.4为电力企业多种经营的发展提供了机遇电力企业可以利用企业的技术优势,一定的资金实力和潜在的市场,利用知名企业的品牌优势,技术优势和我国电力企业自身的劳动力和市场优势,与国际上的知名企业进行合作,生产电气产品.同时,还可以将电力企业的设计,施工等项目向国际发展,参与国际合作与国际竞争.1.2面临的挑战1.2.1市场力引发的风险市场力

5、主要是指市场参与者所具有的操纵市场,特别是操纵价格的能力,市场力的出现会导致资源配置失效.由于存在网络约束,市场准人壁垒等问题,目前我国的电力市场交易主要是在一定区域内分别进行,市场主体的数量少.如果市场集中程度较高,则很容易出现市场力,引发相应风险.1.2.2缺电风险2000年,我国人均装机容量,人均发电量分别为世界平均水平的40%和近50%.我国经济持续增长用电需求不断增加,如果没有足够的系统各用容量,则很容易出现缺电的现象.1.2.3信息风险信息风险主要是指电力市场中各种信息的不确定引起的风险.在市场条件下,电力系统的运行需要各种各样的信息,这些信

6、息的可靠性是不同的,有的还可能是错误的,例如负荷预测,受到大气,社会经济条件,电力供应能力等信息的共同影响,而这些信息本身不一定准确,再加上预测方法本身的局限性,预测的结果就有一定的风险.2电力体制改革下的电力市场开拓的对策2.1加强市场调研和分析电力市场调研分析有利了解电力市场,分析电力产品及改善电力促销.电力市场调研的内容包括电力企业市场营销的各个方面,具体地说,可概括为以下5个方面.2.1.1顾客电力需求包括对现有顾客和潜在顾客需求的调研2.1.2电力产品包括电力服务2.1.3电力价格电价调研的内容包括:电力市场供求情况及其变化趋势的调研;用户对电

7、价水平的满意程度;电力产品需求价格弹性的调研.2.1.4促进电力销售的措施促进电力销售的调研包括各种营业推广的调研以及企业形象的调研等多方面的内容.2.1.5电力市场环境包括:政治环境,经济环境,气候及其他重要自然条件,科技环境,竞争环境.以上各项内容,是从电力市场调研的一般情况来讲的,各个电力企业在不同的时期在电力市场中遇到的营销问题不同,所要调研的问题也不同.2.2加快电网建设电网是电力的载体,是电力市场的交易平台,只有电网跟上?lo4?时代经冀2007年3月第5卷忘第61期去,电力市场的开拓和发展才能变为现实.即"抓住了电网就抓住了市场."加快城乡

8、电网改造,提高供电服务质,为培育和开拓市场奠定基础.是拓展电力市场的关键科学技术