营销思维培训 不确定时代的 营销赢思维

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1、不确定时代的营销赢思维主讲：张利咨询电话：0991-88092172001年吉姆.柯林斯出版了《从优秀到卓越》，剖析了11家卓越的企业，总结了成功的秘密。房利美（FannieMac），股价暴跌90%，2008年9月7日，两房被美国政府接管。电路城（CircuitCity）2007年以来股价暴跌99%，资产34亿美元，负债23.2亿，2008年11月10日申请破产保护。将关闭155家店，裁掉17%的美国雇员。“卓越”企业不卓越咨询电话：0991-8809217对管理工作的最终考察是企业的绩效。是业绩，而非知识，仍然既是证

2、据又是目的。换句话说，管理是实践，而非科学，也不是专业，尽管它里面包含有科学和专业的因素。——彼得.德鲁克咨询电话：0991-8809217关于学习的思考学什么?----学规律，找感觉怎么学?----跳出行业，实践，案例咨询电话：0991-8809217本次危机带来的经验和教训在经济繁荣时专注现金流，以备经济低迷时拥有更大的灵活性和雄厚的财力基础。在经济繁荣时期进行战略定位，在经济低迷时期巩固其战略定位，利用机会发展，而不是成为经济低迷的牺牲品。在经济繁荣时期，必须在产品、经营模式等方面实现差异化。咨询电话：0991-

3、8809217营销赢思维赢在价值赢在竞争赢在电子商务赢在渠道赢在品牌赢在整合赢在大客户咨询电话：0991-8809217问题的提出企业为什么可以生存？企业为什么可以发展？咨询电话：0991-8809217君子务本，本立而道生。——有若物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣！——曾子咨询电话：0991-8809217两种经营思想的修正关于利润关于需求咨询电话：0991-8809217企业利润就象人体需要的氧气、食物和水一样，没有它们，就没有生命。但是这些不是生命的目的和意义.在全世界的范围内，真正伟大的企业没有一家把挣钱

4、、把追求利润最大化作为最高追求。挣钱、挣大钱只是结果，是伟大公司通过商业的方式为社会承担重要责任和使命的必然结果。咨询电话：0991-8809217贪婪确实是一种永不满足的、普遍存在的欲望。因为几乎所有能够给人类中各种爱好、各种脾气的人带来欢乐的东西，只要占有了财富便全能得到。------爱德华.吉本《罗马帝国衰亡史》咨询电话：0991-8809217药是为了救人的,不是为了赚钱的.但是利润会随之而来.如果我们记住这一点,就绝对不会没有利润.我们记的越清楚,利润就越大.____乔治.默克咨询电话：0991-880921

5、7赚钱的生意必须包含的因素能否产生现金？能否获得一个很好的资产收益率？能否持续的成长？咨询电话：0991-8809217活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个……宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，看谁能耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。------任正非咨询电话：0991-8809217重要概念资产收益率=利润率*周转率咨询电话：0991-8809217资金周转率=销售收入其中：流动资产净值=平均流动资产-平均流动负债平均流动资产净值“平

6、均”指报表期初数与报表期末数之平均值。平均流动资产=(期初流动资产+期末流动资产)÷2平均流动负债=(期初流动负债+期末流动负债)÷2咨询电话：0991-8809217对高利润率的崇拜会给竞争对手创造接管市场的机会！---德鲁克在经济危机以后，中国和印度已经成为全球增长最快、人口数量最多的两个市场，这也意味着中国已经成为拥有最多消费者、最大客户群的市场。如果不能够保有中国的市场，进军国际还有什么意义呢？---杰克·特劳特咨询电话：0991-8809217经营企业的三原则现金流第一利润第二规模第三咨询电话：0991-88

7、09217利润份额利润与份额咨询电话：0991-8809217高必以下为基，贵必以贱为本！—老子咨询电话：0991-8809217利润与份额的关系追求份额细分市场第一区域市场第一大=强?咨询电话：0991-8809217区域市场第一国泰君安的数据显示：祁连山水泥在甘肃拥有35%左右的份额天山股份（000877.SZ）占有新疆地区37%的份额赛马实业占宁夏市场38%的份额他们在当地拥有绝对话语权他们的定价就是坐标咨询电话：0991-8809217案例：隐形冠军法因数控法因数控用七年的时间成为中国最大的铁塔和钢结构加工机械

8、制造商,市场占有率达95%.2004年12月4日与世界老大意大利菲赛普(FICEP)结成战略联盟.协议期为六年.法因数控成为FICEP在中国的合作基地,获得部分产品的制造技术和商标使用权.获得了FICEP在中国的唯一代理权.FICEP成为法因数控的国际分销商.咨询电话：0991-8809217多数的隐形冠军因为行业特征所限，或许不