构建卓越采购能力,成功实现采购集约化管理——推行领先采购管理

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1、构建卓越采购能力，成功实现采购集约化管理——推行领先采购管理模式的挑战与对策李文君，布雷特??BrettMargolis??随着近些年全球经济环境的购在内的各个管理环节提出了新企业战略发展的支撑也达到了前剧烈波动以及国内市场的日益变的要求。埃森哲近期的一份调查所未有的高度。管理水平的提升化，企业采购管理模式正逐渐趋显示，77%的首席采购官认为当也推进了集约化管理的发展。1向集约化转变。在石油石化、电前的经济环境给采购管理带来巨2力、通讯与高科技，以及快速消大的压力：企业高层对成本节省集约化的采购管理具

2、体表现费品等行业中，绩效领先的跨国期望增大、整体预算缩减，以及在几个关键业务环节上：77%的企业以及国内大多数大型企业均企业重组或并购后，企业多元化绩效领先企业形成正式的、一体采用集约化的采购管理模式，业务需要的物资种类更多、规模化的采购管理策略，以更好地支即混合集中或完全集中的管理更大、地理跨度更广，如何保持撑企业发展战略，100%的绩效领模式。甚至提升效率和灵活性，这些外先企业集中进行物资品类管理，部冲击和企业发展的需要促成了68%的绩效领先企业统一了战略采企业的采购管理模式主要是集约化趋势。购管

3、理方法和流程，并更加关注由其整体发展战略决定的，完全于总拥有成本，62%的绩效领先分散、分散混合、混合集中、完其次，现代供应链管理理论企业有效地利用了整个组织内及全集中以及采购外包等管理模和管理实践的发展，使得包括采公司外的相关采购资源，73%的绩式，因企业和所处行业的不同都购管理在内的供应链能够在企业效领先企业集中供应商分类管有其存在的合理性。目前这种集中发挥比以往更加重要的作用，理，并以此为基础培育战略合作约化趋势的原因主要来自两个方集约化采购管理模式可以更有效供应商，74%的绩效领先企业集中面：

4、首先是企业战略发展的要地降低成本并控制风险，进一步管理采购合同并确保其执行率，求。当前经济环境波动剧烈，企转化为企业的投资回报，化解成87%的绩效领先企业中采购管理3业发展面临严峻挑战，对包括采本压力，增强企业竞争优势，对价值被公司内部普遍接受和认可。1.资料来源：埃森哲供应链研究报告2.资料来源：埃森哲2010年关于经济动荡对采购管理影响调查报告3.资料来源：埃森哲卓越绩效采购管理2010年全球调研分析报告2所谓集约化的采购管理是对荣融在2008年及2009年中央企业埃森哲对来自不同行业的30于分散

5、的采购管理而言的，企业负责人会议上的讲话中，多次谈多个全球性企业的研究发现，包在总部设立专职的采购机构，统到中央企业财务、销售、采购的括BP，壳牌（Shell），雪佛龙一制定组织范围内所有采购活动集中管理，提出“企业开展集中（Chevron），杜邦（Dupont），的准则和制度。通常总部采购机采购，可以有效降低采购成本，陶氏化学（Dowchemical），阿克构会对组织范围内采购活动进行提高采购质量和效率，促进企业苏诺贝尔（AkzoNobel），飞利浦全面分析，设计最合理的运行机集约化管理”，为央企采

6、购集中（Philips），惠普（HP），沃尔制，区分战略性采购寻源管理和管理提供了明确的政策指导，很沃（Volvo），百威英博（ABInbev）操作性采购执行管理，并通过采多大型、特大型央企开始全面推等企业都设立了的品类委员会，购支出分析和品类管理策略界定进采购集约化管理。集中制定重要品类的采购策略和分级集中的物资范围，平衡集中供应商关系管理策略，不仅实现的规模优势与管理效率降低的矛对比国内外采购集约化的现了物资采购数量上的整合，而且盾。采购集约化更关注企业整体况，发现其运作模式上还略有不实现了不同区

7、域供应商、质量标采购绩效的最优，而不是某一事同。虽然大多数企业都分离了采准或技术规格等深层次的整合，业部或所属企业层面的采购成本购寻源和采购执行工作，由总部分层级的品类委员会决策机制大节省或采购效率提升。负责重要品类甚至全部品类的采大提高了集约化的运作效率。对购寻源工作，各事业部或所属企比采购集约化变革之前，实现的采购集约化管理模式在中国业负责总部集采品类外的采购寻采购成本节省和采购活动合规率已有十几年的发展历程，2007年源和采购执行工作，但国外采购均有不同幅度的提升，企业总部财政部正式出台《中央单

8、位政府集约化更注重物资的品类管理、的管控力度和采购业务能力也有集中采购管理实施办法》，标志战略采购、总拥有成本和战略供较大幅度的增强，使采购管理真着中国政府集中采购逐步走向制应商关系管理，并多采用品类委正成为企业新的利润增长点、新度化、规范化。国资委前主任李员会形成高效的管控机制。的核心竞争力。图1：埃森哲卓越绩效采购管理2010年全球调研分析报告摘录（集约化采购管理相关的部分内容）77%正式的、一体化的采购管理策略29%100%集中进行品类管理26%6