百货商场营运管理方案

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1、百货商场营运管理方案第一部分百货营运部整体营业流程一、营业前工作：1、8：20---8：30营业员进场内容：值班经理同防损员站在员工通道打卡机的位置，迎接员工列队打卡入场，检查工装工牌及仪容仪表。要求：防损员检查各通道门锁无异常情况后开启员工通道，并进入各自卖区，电工开启照明设备，并检查各项设备的运转情况；2、8：30---8：40晨会召开内容：各部门主管组织晨会，值班经理检查各楼层开晨会情况早会内容安排：服务礼仪培训包括服务态度、卖场站姿、迎宾规范、打招呼、服务用语等。培训时，楼管先做示范，再安排员工练习。案例培训就前一天服务方面发生的典型事例与员工

2、进行剖析及分享，好的做法要求推广学习，不好的做法要求大家从中吸取教训，以提高员工的服务技能。促销活动宣传及开单方法就公司推出的促销活动向员工做宣传和推广，并介绍活动期间如何开具单据及折扣券的使用方法，必要时实样传阅。新进专柜介绍让所有员工了解专柜的撤换情况，必要时进行提问，务必做到对卖场情况了如指掌，以便提供更周到的服务。3、8：40---9：00营业员进行开店前的准备工作内容：员工进入各柜组检查商品情况、陈列状况及对商品进行补货和商品的卫生清理等。4、8：40---9：00值班经理巡视检查内容：值班经理巡视各楼层、各柜组工作状况并进行指导要求：1、检

3、查各专柜在开店前的工作是否按要求进行2、检查卫生情况3、检查商品的陈列情况及商品的丰满度4、检查收银机开启情况及收银台准备情况5、9：00开启电梯及大门内容：电工人员开启电梯，值班经理及防损开启大门要求：若电梯有异常情况暂不能开，立即抽调防损人员支援，维持秩序。6、9：00---9：10迎接顾客进场内容：服务台播放迎宾曲，值班经理、防损人员、迎宾员工（收银台、前台人员）向顾客微笑致意要求：迎宾曲声音略高于正常的背景音乐。抽调两名营业员作为迎宾小姐在电梯口向首批顾客微笑致意，面带笑容，身体略向前倾10—15度，可轻声致意：“欢迎光临”、“早上好”等问候语

4、二、营业中工作1、各楼层主管分析本部门销售情况，经理检查督导内容：各楼层综合业务员查询前一日柜组单品的销售情况，主管进行分析，总结相应的改进措施。经理检查各楼层销售情况要求：经理对前一日的销售情况进行分析楼层主管对专柜甚至单品进行销售分析经理与各楼层主管碰头，协商新的营运措施与各部门间协调沟通对各楼层提出新的工作要求2、经理进入卖场指导工作内容：各楼层主管深入柜组检查和指导工作，经理定点进入卖场检查各楼层工作情况。要求：1、各楼层主管检查各区域人员状况，了解员工思想和工作中遇到的问题2、合理布置工作，正确引导和指导柜组的工作3、经理检查并指导改正各楼层

5、的工作3、经理、值班经理到各楼层了解情况内容：经理、值班经理分别到服务台、专柜了解各方面的情况要求：1、了解顾客投诉情况，跟踪未处理完的投诉2、了解商品退货情况3、因商品保质期、产品质量、产地、标价签、服务态度而引起的投诉，对相应责任人进行处罚4、上柜商品处理内容：楼层主管验收方可上柜要求：上柜商品必须是五证齐全，有厂名、厂址、商品成分，必须严格检查5、赠品处理内容：赠品进场和出场都须依流程进行要求：1、赠品进场必须经过防损人员贴上“赠品”标签2、营业员必须按要求将赠品送给顾客6、当班日志记录内容：书写当班工作情况要求：1、已发现问题记录，处理记录结果

6、2、待办事项记录及交接记录3、当日销售情况7、员工就餐时间及注意事项内容：员工分两批就餐，管理人员也应分两批就餐，保证卖场正常销售与管理要求：11：30---12：00第一批员工就餐12：00---12：30第二批员工就餐员工必须在规定时间内签到，否则按迟到、早退处理第一批就餐人员未回，第二批人员不得离开岗位就餐时间各楼层主管应加强卖场巡检值班经理及时检查就餐人员是否按时返回岗位8、巡场内容：经理与主管应经常到卖场巡视要求：1、要求每半小时巡场一次2、营业高峰期和节假日，经理和主管必须加强卖场管理和巡视3、在销售高峰期，经理必须派人手协助收银工作9、常

7、规营业管理内容：常规营业管理内容要求：1、检查卖场内商品展示、陈列、商标、pop牌、价格标签2、检查卖场灯光、温度、设备运转情况、背景音乐等3、跟踪各专柜商品补、退货情况，确保销售的需要4、对销量和营业额下降的专柜及时了解原因并进行分析，提出可行性建议5、注意季节性商品的变换6、检查商品定价7、检查商品质量、包装质量8、宣传、促销力度是否足够9、检查员工的工作状态及违规违纪行为以及一些规章制度的执行情况10、检查是否有经营假冒伪劣商品的专柜11、、突出事件及不良行为的处理10、员工晚餐就餐时间内容：员工分两批就餐要求：17：00---17：30第一批员

8、工就餐17：30---18：00第二批员工就餐第一批就餐员工未返回，第二批员工不得离开岗位对就