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1、更多网站运营策略http://auto.gongchang.com/cate_a.html?gzm=r10t10QQ：277978340以下为北京逆火世纪信息技术有限公司相关负责人的介绍以及风险投资家的点评实录: 北京逆火世纪信息技术有限公司:大家好,我是51健身网的创始人曲正,51健身网（51fit.com）是一家希望倡导FUN生活的方式(Fitness+Union+Nutrition)的企业,我们希望利用先进的互联网技术为一个高速增发展的线下产业服务。简单来说商业模式是:行业网站+行业软件,利用UGC模式的高效行业网
2、站打入健身市场,以SAAS软件服务的形式提供给商业俱乐部和普通消费者,分2C2B两块市场。我们的软件产品包括CIMS（ClubInternetMarketingSolutions）、ClubCRM、ClubERP等。除软件之外收入来源还有个人增值服务、企业增值服务、品牌广告。51健身网处于成长期,我们花了10个月时间完成了核心产品开发,最近两个月进入试销阶段,我们已经签约了30多家健身俱乐部。 (产品演示） 健身行业应该归属于大健康产业和体育产业之间复合产业,51健身网现在所提供的健身、营养服务处于大健康产业的上游,
3、解决好健身和营养问题,就可以省下去医院的钱,有数据表明消费者每在健身、营养领域花掉一块钱,就可以在医疗方面省下8块钱。 北京第一家商业健身俱乐部成立于2001年,经过不到8年的发展,北京已经成立了450家俱乐部。上海400家,全国4000家。但即使国内最成熟的北京上海健身市场跟欧美日韩这种成熟市场相比仍有很大的发展空间,比如我们的邻居韩国4500万人口,4500家俱乐部;美国3.5亿人口、2万9千家俱乐部,德国、日本也差不多如此,基本1万人口可支撑一家健身俱乐部。北京上海市场只有这个比例的1/5-1/10。 健身产业甚
4、至整个体育产业都是逆经济周期产业,经济低迷的时候消费者反而更关注自身的健康情况,历次大衰退都是如此,甚至连2003年的Sars实际上对健身产业有很大的促进作用。这里说一点,我们的广告词马上要改成:抗击甲型流感,上51健身网。 我们有一个强执行力的团队,团队成员都在行业内冲杀多年。我本人曾供职于新浪体育,后来投身WEB2.0大潮,干过很多家由风险投资支持的创业型公司,我们的CMO来自千橡,我们技术负责人也有很多相关产品研发经验。我们在行业内有很多相关资源,包括俱乐部、厂商、媒体、行业协会、甚至户外广告等等。 51健身网正
5、处于成长期,用晏总的话来说转型阶段的企业,非常希望各位投资人加入我们的项目。 主持人:下面开始提问。 万浩基:你们提供了很多后续服务,包括针对健身俱乐部的软件销售收入,能在这方面给我们多介绍一点吗？我想这方面可能是你们公司未来发展的趋势。 回答:我们的市场是分2C和2B两块市场,2B是为健身俱乐部服务,主要是以SAAS模式为健身俱乐部的会员提供一揽子互联网营销解决方案,让会员能在俱乐部内交友、管理自己的健康数据,获取自己健身计划,营养食谱等等,甚至还具备一定程度上帮俱乐部建站的功能,平均每家俱乐部每年收费2万元左右。
6、 万浩基:有了这个软件产品后,健身房能够给会员提供什么增值服务呢？回答:健身房会员可以通过会员卡和密码登陆俱乐部平台,基本可以把俱乐部在线下做的工作流程移植到线上,对俱乐部来说,通过这个平台可以激励会员进行二次消费,同时促进更多网站运营策略http://auto.gongchang.com/cate_a.html?gzm=r10t10QQ：277978340健身年卡销售。在中国健身俱乐部面临的最大问题是健身年卡续卡率非常低,大约只有10％-30％之间,美国有70％-80％会员选择续卡。会员不续费的最大原因是:会员去俱乐部
7、次数少。使用我们的产品可一定程度上解决这个问题,让会员在健身俱乐部之外也享受俱乐部提供的服务。同时我们还有针对俱乐部信息化的整套解决方案,包括CRM和ERP产品等。2C这块,我们通过51fit.com平台向个人用户提供服务,其中一部分用户会选择成为付费高级服务,我们给个人高级会员提供的产品服务和健身俱乐部相比只是一个是零售,一个是批发的区别。 刘纲:我觉得项目本身总体感觉很有冲击力,这个服务如果免费使用的话,有一定价值。但是,对于客户,比如说那些健身俱乐部,你实际上相当于帮它建了一个客户关系管理平台或者一个软件平台,或者
8、是一个网站。当然我觉得你有一些市场推广问题,如何能够把不懂互联网的客户吸引过去？最核心的问题还是你的核心价值在哪儿？ 回答:我们的核心价值是使用先进互联网技术提供在线健身与营养服务。一般健身俱乐部收入有两块,第一次消费是通过卖年卡收费,第二次消费是通过卖健身教练课程收费。一方面我们可以通过为俱乐部黏住
