房地产置业顾问工作总结

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1、房地产置业顾问工作总结房地产置业顾问工作总结回顾20ｘｘ年，最让我难忘的就是20ｘｘ年的9月3日，由于在这一天我正式进入ｘｘ地产工作，很荣幸的成为ｘｘ的一员，10月17日，我正式成为ｘｘ项目的置业顾问。到现在我在ｘｘ地产工作也已经四个多月了，从之前对项目懵懂的意识到如今对整个项目一五一十，本人算勉强进入了这个行业。在销售方面还有很多中央有待进步。所以对这几个月来的销售工作进行总结，从中发现成绩，失去进步，也可以从中找到本人需求学习的中央，完善本人的销售程度。经历了将近5个月的销售工作，整个的销售过程都开

2、始相熟了。在接待客户当中，本人的销售能力有所进步，缓缓的对于销售这个概念有所意识。从本人那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也领会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，兴许我还不是做的很好，但是宿愿拿出来跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待当中，一直要保持热情。第二、做好客户的注销，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，无利于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解咱们楼盘的动态。增强客户的购买决心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户

3、思考及最终下定信念购买，使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也给予了客户全方位的意见，也真正做到了顾问的水准，给客户树立本身和公司业余的笼统。第四、进步本人的业务程度，增强房地产相干知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃不足，树立本人的业余性，同时也让客户愈加的想信本人。从而促进销售。第五、多从客户的角度想成绩，这样本人就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，处理他的疑虑，让客户可以释怀的购房。第六、学会运用销售技巧，营建一种购买的愿望及氛围，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做

4、什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定所有，当个人的需求受挫时，态度最能反映出你的价值观念。踊跃、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意始终向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清本人的指标，始终坚定本人退缩不前、坚持到底的决心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，始终地出如今事实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持外围竞争力。事实生活中，也像龟兔赛跑的终局一样，始终积

5、攒外围竞争力的人，最终会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一无机会就想跳槽、抄捷径；一遇波折就想放弃，想休息。人生是需求积攒的，有经验的人，像是乌龟普通，懂涤杖速徐行的道理，我深信只需方向正确，方法正确，一步一个足迹，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达起点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和踊跃性，更需求有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我不断坚持做好本人能做好的事，不断做积攒，一步一个足迹坚定的向着我的

6、指标前行。20ｘｘ年我将以愈加饱满的热情投入到销售工作中去，实现自我、公司、客户的三赢！第二篇：房地产置业顾问工作总结又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，ｘｘ年对于ｘｘ，对于楼市，对于ｘｘ房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满宿愿的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满宿愿的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制作感动，为公司制作利润。自进入ｘ

7、ｘ公司已逾四年，入职以来，从半知半解到如今对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的协助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前长据说销售人员之间为了比拼业绩，抢夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。侥幸的是咱们拥有一个成熟谐和的销售团队，同事之间既有竞争更有协助。每次统一总能在沟通中消弭，每次难题也常常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升本人。

8、俗话说：近朱者赤近墨者黑。由于有ｘｘ这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。在行将过去的ｘｘ年，我共售房90套左右，总金额达ｘｘ万左右，回款迄今为止大概达到1600多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充散发挥善于考虑的优点，经过对同事的观察学习以及对经验的演绎，总结出许多新的销售技巧和客户维护形式，并在随后的工作中经过实践加以修正和完善。理想证实，知识和创意永远是无量无尽的。而