销售综合管理表格

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1、217第7章销售综合管理217第7章销售综合管理7.3销售综合管理表格7.3.1产品销售计划表区域产品编号产品名称产品规格产品单价（元）上年度销量月计划淡季旺季销量销售额（元）217第7章销售综合管理备注制表人：制表日期：217第7章销售综合管理7.3.2销售目标预测表区域商品名称客户名称商品1商品2去年销量今年预计销量今年预计销售额（元）去年销量今年预计销量今年预计销售额（元）备注制表人：制表日期：217第7章销售综合管理7.3.3市场交易记录表区域编号订购日期出货日期批号产品名称数量金额（元）备注月日月

2、日217第7章销售综合管理7.3.4销售费用预测表区域单位：元月份人员费广告费交通费通信费差旅费公关费销售费用合计预计营业额销售费用所占比率（%）123456789101112合计备注制表人：制表日期：217第7章销售综合管理7.3.5销售日报表区域编号客户名称接洽人订货名称等级数量单价（元）金额（元）交货日期其他接洽记录123456789101112今日访问数本月累计访问数明日预定访问客户本月营业目标当日收款总计已完成目标累计未完成目标累计市场反应备注制表人：制表日期：217第7章销售综合管理7.3.6产

3、品销售明细表区域客户名称代理商制造号码产品名称产品规格出口条件数量单价总价佣金率包装规格交货地点制造说明：预定出货期包装说明：装车标记注意事项备注制表人：制表日期：217第7章销售综合管理7.3.7销售目标与实绩对照表区域月份目标实绩增（减）差额说明123456789101112合计备注制表人：制表日期：217第7章销售综合管理7.3.8客户访问工作报表区域业务员姓名日期访问客户访问时间访问目的商谈结果客户类别预定再访时间订货收款开发服务说明其他决定未定失败开发新增原有备注主管意见217第7章销售综合管理7

4、.3.9门店营业目标管理表区域门店编号营业所店长负责人月份目标与实绩目标实绩达成率与上月比较本年度实绩累计销售额毛利回收率本月目标：活动报告：事项记载：下月目标本月差额下月目标销售额毛利回收率下月活动计划报告：217第7章销售综合管理7.3.10区域销售分析表区域内容区域1区域2区域3区域4区域5营销工作人员员工人数能力水平培训成果客户交易客户数客户水平潜在的客户数促销广告宣传促销活动技术服务销售管理销售事务交货运送销售回款综合评价备注制表人：制表时间：217第7章销售综合管理7.3.11渠道销售统计表区域

5、年度累计销售额月平均销售额年度目标销售额已完成占销售额比例渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5渠道6渠道7渠道8渠道9渠道10渠道11渠道12备注制表人：制表时间：217第7章销售综合管理7.3.12分类销售对比表区域客户去年同期业绩本月业绩下月计划销售比重（%）销售额（元）销售比重（%）销售额（元）销售比重（%）销售额（元）区域1A级客户123小计B级客户123小计合计区域2A级客户123小计B级客户123小计合计制表人：制表时间：217第7章销售综合管理7.3.13产品供货计划表产品（线）供应商平均购买价格平

6、均配送时间额外费用付款期限产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2产品线3产品1产品2产品3产品4产品5产品6备注217第7章销售综合管理7.3.14销售费用预算表区域项目年度合计××月金额（元）销售比重（%）金额（元）销售比重（%）销售费用销售变动费用1．销售佣金2．运费3．包装费4．保险费5．燃料费6．促销费7．广告宣传费8．消耗品费9．其他费用小计销售固定费用营销工作人员费用1．工资2．奖金3．福利费4．劳保费5．其他费小计销售消耗费用1．交通费2．招待费3．通信费4．折旧费5．保险费6．利息费用小计

7、合计备注制表人：制表时间：217第7章销售综合管理7.3.15货款回收计划表区域单位：元月份销售计划金额回收计划合计客户赊款余额回收率（%）无法回收比率（%）现金90天内票据90天以上票据123456789101112217第7章销售综合管理7.3.16销售计划分析表区域营销工作人员姓名本年度销售目标月月月月金额（元）比重（%）金额（元）比重（%）金额（元）比重（%）金额（元）比重（%）合计备注217第7章销售综合管理7.3.17市场销售报表区域单位：元客户编号客户名称销售额退货比例（%）收款金额收款余额债

8、券余额毛利毛利率（%）回收率（%）计划达成率现金票据销售毛利备注217第7章销售综合管理7.3.18营销工作人员实绩统计表区域姓名销售额销售退货销货折让销货报损销货净额成本毛利个人费用部门分摊净利润收款记录绩效薪金差旅费其他合计应收实收217第7章销售综合管理7.3.19市场销售调查表区域编号调查对象部门负责人地址调查时间调查动机经过进展1234567891011121314备注制表人：制表时间：217第7章销售