吉林龙鼎电气股份有限公司网络营销策略

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1、吉林龙鼎电气股份有限公司网络营销策略第2章吉林龙鼎电气网络营销环境分析吉林龙鼎电气股份有限公司成立于1998年，是高低压电气开关产品的专业生产企业，也是国家经贸委城乡电网改造指定供货单位。公司始终坚持以市场为向导，不断开发满足市场需求的新产品。公司研制开发的产品包括14个系列，分为电气类产品包括：高低压成套设备、真空断路器、母线，军品和汽车工位器具类三大产品。产品主要满足国内市场、东南亚、非洲和拉美市场。目前企业处在一个变化不居的时代，变化也许是这个世界唯一不变的，这给企业经营管理带来了巨大挑战，同时也为企业创造了难得的机遇。随着信息技术的飞

2、速发展，企业所处的营销环境也有了很大变化，如果能对这些变化做出正确的反应，企业就抓住了难得的机遇。如果企业对这些变化视而不见，那就会面临很大的风险。2.1宏观环境分析企业经营受诸多外部因素影响，这些因素包括政治法律、经济、社会文化、科学技术等。只有掌握了这些因素的变化对产业和企业产生什么影响，从中找到企业潜在的机会和风险，抓住稍纵即逝的机会避开变化莫测的风险，最终使企业获得持续的成功。企业必须首先收集竞争情报和如下信息：社会、文化、环境、经济和技术发展趋势。企业可指派专人监视各种信息的来源，如主要的报纸、期刊、杂志，并定期向最高管理者汇报，互

3、联网可作为另一种信息的重要来源，此外，客户、供应商、销售人员、竞争者也都可以成为重要的信息来源。这些信息被收集起来后，就应当得到及时的整理与分析，从中找出影响企业发展的关键性因素。下面就从政治、经济、社会、科学这四个方面对企业的宏观环境进行分析。2.1.1政策方面（Political）2.1.1.1产业政策风险高低压电气的生产要遵循国家及国际的相关行业标准，如欧盟的绿色壁垒及我国出台的相关政策等。随着低压电气生产技术的不断提高以及市场需求的转变，未来高低压电气生产标准将会更加严格，这会给高低压电气生产企业带来一定的风险。2.1.1.2贸易政策

4、风险2008年10月21日，财政部、国家税务总局宣布，将从2008年11月1日起，适当调高部分高技术含量、高附加值和劳动密集型商品的出口退税率，涉及商品3486项。此次出口退税率调整主要包括两个方面的内容:一是适当提高电子产品、生物制品等高技术含量、高附加值商品的出口退税率。二是提高玩具、服装、纺织品等劳动密集型商品出口退税率。从2009年1月1日起，我国将调整进出口关税税则。进一步扩大先进技9术、设备、关键零部件进口，对670多种商品实施较低的进口暂定税率，同时以暂定税率形式征收相关产品出口关税，进一步提高高能耗、高污染产品出口税率。此次税

5、则调整的目的是支持企业自主创新，鼓励高新技术发展，推动产业结构升级，促进振兴国内装备制造业。这一政策有利于引导企业积极扩大先进技术、设备及关键零部件的进口，大力支持汽车、轻工、纺织、装备制造业、电子信息等重点产业发展。2.1.1.3环保政策的风险此外企业还将面临环保政策的风险，2003年1月27日，欧盟通过了《关于报废电子电气设备指令》(WEEE指令)和《关于在电子电气设备中限制使用某种危险物的指令》(ROHS指令)。指令要求电子电气设备的制造商承担回收处理的责任，同时在这些电子电气设备中不得含有六种有害物质铅、汞、锡、六价铬、多澳联苯和多澳

6、二苯醚等。从2005年8月13日起，WEEE指令正式实施，ROHS指令从2006年7月1日起开始生效。这两个指令的实施对我国机电产品出口欧盟造成重大影响。ROHS指令冲击的不仅是电子电气行业，还涉及到上游产品原材料的供应商。继WEEE、ROHS指令之后，欧盟另一项主要针对能耗的技术壁垒指令—“用能源产品生态设计框架指令”(EUP指令)又将实施。欧盟要求各成员国最迟在2007年8月11日前制定对相关产品的具体化要求并转化为本国法规，以确保EUP生态化设计指令得以有效运作。该指令首次把生命周期理论引入产品设计环节，旨在从源头入手，在产品的设计、制

7、造、使用、维护、回收、后期处理这一周期内，对用能源产品提出更高的环保要求，全方位监督控制产品对环境的影响，减少对环境的污染。大气变暖、全球环境持续恶化使各国提高了环保意识，相继制定出更高的环境标准，欧盟的这些法令提高了进入欧盟区市场的门槛，增加了电气生产企业的制造成本。但环境标准的提高已是大的趋势，电气生产企业要努力提高相应标准，适应环境的变化，提高企业竞争能力，积极参与全球化的竞争。2.1.1.4区域经济政策风险10企业还面临区域经济政策风险，区域间的竞争与合作力度不断加大，为了引导区域资源配置更加优化和生产要素合理流动，各区域制定了相应的

8、经济政策。进入21世纪以后，我国经济的高速增长给环境带来了很大压力，高耗能高污染项目不再成为热点。各区域经济面临着产业结构升级与调整的机遇和挑战，低能耗、低污染、高