产品组合知识点滴(利郎)

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1、利郎的产品正挂（L-M-XL-XXL）一般挂4件，侧挂（M-L-XL-XXL）一般挂8-12件。创新、细节，没有不可能，只有不，可能！聪明的人坚持目标，修改方法和手段；愚蠢的人修改目标，不想方法和手段。改适者生存为“先”者生存；改生命在于运动为生命在于“主”动。先就是指创新，主代表积极。“创新”的意思就是：别人没想到的，你想到了；别人想到时，你已经在做了；别人在做时，你已经做的不错了；当别人和你做的一样好时，你已经换跑道了。陈列注意三种组合：价位组合。中低价位约占50%，中高约占35%，高档约占15%。颜色组合。（从销售反馈的信息决定下单的比例和件数。如是新店

2、则考虑当时季节的颜色）。主销码与辅销码组合。（以长T恤为例）长江以南：主码为170的，大致的比例是165：170：175：180：185=2：3：2：1：1；长江以北：主码为175的，大致的比例是165：170：175：180：185=1：2：3：2：1。附价位比例（以长T恤为例）169199239279319359399429479529中低占50%中高占35%高档占15%尤其是在季节交叉的时候对陈列的要求最高，因为两季货品共存于一个店，注意此时的陈列方法.如冬春之交，则先下冬天较厚的，上春天较厚的；春天较厚的上到店铺的主销售区域，冬天次/附销售的退仓，冬天

3、较薄的退到次销售区域。春季（以广东为例）的上货时间为圣诞节以前；夏季的上货时间为二月底；秋季的上货时间为八月底或中旬；冬季的上货时间为九月底或国庆节以前。A级路段二个门面和B级路段三个门面，应选择A级路段二个门面的店，因为一个品牌和其他什么样的品牌在一起，时间长了别人也就认为是什么档次的品牌，而A级路段大部分都是一些较知名的品牌。而且A级路段人流量大，只有人流量大，才能保证进店率高，只有进店率高才能保证购买率高，购买率高销售额自然而高。怎样提高销售额？可控因素和不可控因素。可控因素有：陈列（吸引尽可能多的顾客进店），提升服务（礼貌礼节、产品知识、销售技巧）水平

4、（提高进店顾客的购买率）。如何管理好一个店铺？从人、财、物三个方面进行着手。人。首先确定一个店铺的组织架构和人员编制以及工作职责，然后对所有人员进行企业文化、经营理念和相关规章制度的培训，也就是俗称“洗脑”；然后进行礼貌礼节、产品知识(必须熟记)和销售技巧的培训，反复培训，直到熟练运用为止；陈列知识的培训；最后进行货品管理方面知识的培训。1、了解员工的性格、能力和期望。2、让员工了解公司的文化、方向、目标、制度、期望等。3、让团体目标一致，并消除员工负面心态。4、注意服务要求，制定一套科学完善的服务标准。财（销售）。专卖店所有物品都登记造册，包括货架、衣服等。

5、（其中货架属于固定资产台账、衣服属于货物的进、销、存账，其它的还有现金账、盘点表、日报表、周报表、月报表等）要做到数据准确，专人管理、确保安全。收银员要备足零钱，并和店长一负责把钱存入指定的银行。1、销售情况及原因分析（与上月、上周周期比较；与其它店比较；与当月指标比较；与客流量比较）2、发现不足，及时改善（尝试不断在错误中学习；加强门面及店铺内陈列；让员工都关心生意，提供资讯；让员工参与并提出好的建议《定目标的方法》A、参考服装零售市场趋势，参考去年同期营业额，参考上月营业额，比较上月及本月之假日数，参考当日是否有推广活动等。物。（非常重要，是重点）首先要知

6、道货品的构成状况（款式、颜色、码数、上下状的比例，三种（主销码与辅销码，价位比例，颜色）组合的比例。然后确定安全库存量（安全存量=正常铺货量+补货周期×日均销量）安全存量公司货品安全存量是可以计算的，通常，结存/日均销售量计算出的周转期=公司收季期时，即为安全存量。2、当周转期大于收季期时，应寻找原因，建议促销；当周转期小于收季期时，应检讨是否合理，能否顺利渡过收季期，建议立刻向总公司补足货源。3、货场安全量：通常货架的容积应按标准摆满之余，计算货架存货量可支持的日销售时间。和补货数量（补货量=（预计可售天数-库存预计售完天数-发运期）×日均销量1、了解存货情

7、况（每日阅读店铺存货报表、大仓存货报表，留意存货销售比例）2、掌握最佳存货量（最佳存货量是销售存货比例成为一个最佳基数，与成本及运输成本作比较）3、掌握最新资讯（作出相应存货反应，留意顾客反馈信息）4、货品陈列（归类、色彩搭配、店铺整体是否有吸引力）无历史参考数据的新店铺货则考虑：1、店铺的地理位置、当地的消费水平、购买习惯等因素，然后根据店铺面积（如有可能则参考同类品牌的销售额），本身品牌的价格定位确定销售目标。休闲装每个平方大概铺货40件左右；男装每个平方大概铺货20件左右。其中货场和仓库的比例为65%比35%。如600平米的店大概需铺货12000件左右，

8、其中店铺陈列7800件左右（其实按货柜