上海通用汽车雪佛兰品牌乐风车系市场营销策略

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1、上海通用汽车雪佛兰品牌乐风车系市场营销策略一、1.1公司背景介绍上海通用汽车有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽车集团股份有限公司(SAIC)、美国通用汽车公司(GM)各出资50%组建而成，目前拥有浦东金桥、烟台东岳、沈阳北盛3大生产基地，共4个整车生产厂、2个动力总成厂，十年累计产销近240万辆。上海通用汽车也是唯一一家连续七年当选“中国最受尊敬企业，，的汽车企业，堪称中国汽车工业的重要力量。从1997年成立至今己有12年，短短十多年，就完成了从高端到低端的产品布局，形成了多品牌多层次的完整的产品系列

2、，坚持“以客户为中心、以市场为导向”的经营理念，上海通用汽车不断以丰富的产品和优质的服务满足日益增长的市场需求。上海通用汽车目前已拥有别克、凯迪拉克、雪佛兰和萨博四大品牌，共二十三大系列的产品矩阵，覆盖了从顶级豪华车到经济型轿车，以及高性能豪华轿车、MPV、SUV等宽泛的领域。在各个细分市场取得了骄人的业绩，尤其是声势浩大、快速应变、不断创新的市场营销策略，为上海通用汽车赢得了极高的客户满意度，市场占有率快速增长，品牌的竞争力不断增强，创造了一个又一个的奇迹。2008年1月，上海通用汽车正式启动以“绿动未来”为

3、主题的全方位绿色战略。“绿动未来”战略以“发展绿色产品、打造绿色体系、承揽绿色责任”为核心，全面融入企业愿景及战略规划中。“绿动未来，，战略通过科技创新，将不断为中国消费者带来“更好性能、更低能耗、更少排放，，的绿色车型，并将更加积极地发挥业务链的龙头作用，带动上下游共创绿色产业生态系统，实现企业自身、企业与行业、企业与环境的和谐有续发展。目前，上海通用得心应手地经营着四个品牌，在产品型谱和规模上顺应了多样化、个性化的汽车消费趋势，且有一大批拳头产品在细分市场的覆盖广度和挺进深度上双面出击，多点击破。上海通用和

4、泛亚技术中心(R订AC)携手，以组织能力、整合资源能力、市场把握能力及创新学习能力为核心的自主研发能力不断得到提升。企业拥有可扩展的产能空间，在响应市场需求上速度更快、弹性更大。同时，上海通用立足长远，注重经济效益与社会效益的平衡发展，上海通用去年连续第五次当选“中国最受尊敬企业“，并被国家环保总局正式颁授为汽车行业唯一的“国际环境友好企业，，。这些，都在为企业应对未来挑战和实现可持续发展不断实基础。上海通用汽车在科学发展观和卓越经营理念指导下，继续扩大战绩、稳健快速前进。一是企业过去的基础好，起点高，战略对头

5、;二是早期发展规划有前瞻性，抓住了市场机遇，“多品牌、全系列”之路符合国情、不断超越的企业文化和精神。上海通用汽车更注重‘长跑型选手”的强韧后劲，正在为将来的发展积蓄更多能量。如今，上海通用汽车面临着是未来10年重要的二次创业时机，环境日益变化，市场不断地细分和精化，对上海通用提出了更高的要求。在品牌深化营销下，上海通用市场营销部在2007年开始进行组织变革，对各个品牌实行事业部纵线化管理，成立了别克市场营销分部、雪佛兰市场营销分部、凯迪拉克市场营销分部，各个事业部独立成一体系，品牌独立运作品牌发展。各营销分部

6、在上海通用整体的战略下，结合各自品牌的特色，纵深发展。1.2雪佛兰乐风成长业绩雪佛兰品牌自1912年推出第一部产品以来，至今销售总量已超过1亿辆，其市场覆盖到70个国家，创造出每7.2秒就销售出一部新车的记录，至今无人企及。2005年雪佛兰全球销量超过437万部，占全球汽车当年销量总量的5%。作为通用旗下最为国际化的品牌，雪佛兰拥有强大的技术和市场资源。不仅如此，雪佛兰最富创新精神的产品理念和品牌文化已经深深地融入到美国人的生活中。在美国，雪佛兰轿车被人们亲切地称作‘℃HEVY’，，而“CHEV丫，在英文中有“

7、追逐”的意思，她让美国人感受到了亲切、温馨并且值得信赖的感觉。“CHEVY’，和棒球、热狗、苹果派一样成为美国人的最爱。雪佛兰不但让他们轻松享受生活，还能让他们以雪佛兰为自豪。时至今日，在全球各地，雪佛兰的品牌个性已形成了同一个或者至少相似的文化“情结”。这种独特的雪佛兰“情结”，在世界各地都因为成功地融入当地文化中而得到张扬。雪佛兰品牌成功地实现了当地文化和国际化的统一。在90多年漫长的历程中，雪佛兰始终保持着这种风格。雪佛兰的传奇，为各个时代普通人的生活增添了无尽的色彩。雪佛兰的品牌使命就是对于明智务实、希

8、望不断提升生活质量的消费者而言，雪佛兰以成熟的科技、高标准的打造品质和可靠地服务向他们提供可以轻松拥有、超出他们期待的值得信赖的汽车，让他们在及时享受有车生活的同时，实现自己拓展生活格局与视野的追求，真正凸显雪佛兰是一个值得信赖、自信睿智、亲和友善、年轻活力的国际汽车品牌。如今，上海通用汽车充分开发和利用这一优势资源，针对中国消费者需求倾情打造这个具有国际品质的大众化品牌，以一系列具备