tt玩具销售公司创新商业模式设计与分析

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1、TT玩具销售公司创新商业模式设计与分析第二章TT玩具销售公司经营现状介绍2.1TT玩具销售公司简介TT玩具销售公司是一家以玩具设计、连锁经营，电子商务为主体的创新型公司，注册资本100万。公司坐落于XX地区商贸中心A省省会B市，立足B市，首先面向A省及周边省市区发展经营,致力于深度挖掘玩具国内需求，着重终端建设、实行深度营销策略,开展各类创意营销、创新营销。公司经营坚持经营精挑细选的玩具精品，覆盖益智类、毛绒类、军事类、幽默类、搞笑类、运动类、恐怖类、模型类、贝壳类、遥控类、魔术类等系列产品。公司的创立和核心管理团队为一批充满激情和创造力的年轻人组成，来自不同的专业背景和行业经验，团队成员多曾

2、供职于国内著名企业及世界500强企业，有良好的教育背景。公司于08年12月在A省B市商业中心开出第一家120平米直营玩具超市，09年在A省C市开出第二家自营玩具超市。公司管理采用科学的管理标准和方法，依照ISO9000等管理体系为依据，实施信息化、科学化、人性化、标准化管理，注重员工的职业成长与培训，更注重与员工、社会各界合作伙伴的职业和成果分享。公司秉承“将每一个孩子视如己出，将每一个青年朋友视如兄妹”的信念，以让每一个孩子玩的起玩具，让每一个孩子玩到合适和有益的玩具作为我们的经营宗旨。开发孩子的智力、引导家长正确教育孩子，帮助青少年朋友树立正确的价值观和青春梦想是我们的使命。经营理念：在完

3、成使命和宗旨的前提下实现我们的财富梦想。发展理念：立志成为玩具销售行业的领头羊。并为玩具行业的整体发展贡献我们的力量。TT玩具销售公司提出的下一步经营战略和计划如下：1.两个“50”,就是“100”的市场战略：即做到在所进入市场做到每个小孩每年平均消费玩具超过50元，市场占有率50%的市场目标。2.两个“50”就是“100”的合作战略：6向厂家让利50%，向消费者让利50%，我们才会有100分的市场表现的合作战略。3.中短期发展战略：1年内发展A省及周边D直辖市重点县市15家加盟连锁，3年内发展A省及周边D直辖市重点县市50-100家连锁加盟。3年后全面进军全国市场，6年后实现全国连锁店超过5

4、00家。3年内建立自己的连锁品牌和玩具产品品牌。4.长期发展战略：成为国内知名的玩具零售企业------玩具业的“沃尔玛”，并成为一家集玩具设计业务、具有知名玩具品牌的大型综合玩具企业。2.2TT玩具销售公司所在玩具行业基本情况介绍我国玩具行业在过去的30年伴随改革开放的进程取得了实质性的发展，2009年我国玩具产值达到约1523亿人民币，玩具企业从改革开放前近100家，发展到目前的8000多家，主要分布在广东、浙江、福建、安徽、江西等省。其中广东省有玩具企业5000多家，占我国玩具生产的主导地位。目前，全球70%的玩具产自中国。2009年我国出口总额约为198.3亿美元，其中广东省玩具出口总

5、额约为127.54亿美元。尽管如此，我国并不是玩具强国，我国玩具主要以OEM的方式出口美国、欧盟等国家和地区，处于产业链的低附加值环节。随着2008年金融危机席卷全球，国内劳动力成本急剧上涨，人民币升值，原材料上涨，欧美等主要市场各种环保、质量标准等拦路虎，中国玩具出口大幅受挫，玩具制造业利润普遍降低。行业整体缺乏玩具品牌、设计与创新能力，出口依赖性极强。同时，我国并不是玩具人均消费强国，仅消费了全球10%左右的玩具。14岁以下儿童人口约2.56亿，人均消费只有近80元人民币，折合约11.84美元，略低于亚洲儿童人均年玩具消费的13美元，远低于世界儿童人均年玩具消费34美元的水平，而欧盟儿童人

6、均年玩具消费高达277美元，美国儿童人均年玩具消费高达330美元。当前，我国生产流通的玩具种类约有3万种，主要包括木制类、塑料类、遥控类、益智类、毛绒类、军事类、幽默搞笑类、运动类、模型类、遥控类、魔术类，早教类等。根据2009年的玩具国内销售数据显示，我国玩具零售市场销售总额为280亿RMB左右。广州、上海、北京三地及周边是我国三大玩具集中消费地。7与国外玩具零售渠道比较完善集中相比，（如美国，沃尔玛等大型综合超市占了40%左右的市场份额，玩具连锁专卖体系和电子商务分别占40%和10%左右，其余的10%左右由其它渠道占领。）国内玩具零售渠道总体处于小而散的状态。当前主要的零售渠道如下：一、全

7、国连锁加盟经营店。如快乐100新奇特，聪明贝贝等。大多于2007年起步，面向中小投资者开展加盟业务，一般开20-80平米的玩具专卖店，主要是营销“三板斧”在玩具零售行业的应用。请代言人----立体广告（多为网络、报纸等媒介）----开店。以加盟开店为主，其变相收取的加盟费在15000-25000元之间。其核心的盈利模式就是加盟费和对终端供货变相批发所得的价格差额，主要赚投资者的钱而不直接赚取消费者