中国石油西北润滑油销售分公司员工职业生涯管理

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1、中国石油西北润滑油销售分公司员工职业生涯管理三、润滑油销售分公司员工职业生涯管理现状分析(一）分公司情况简介中国石油西北润滑油销售分公司隶属于中国石油润滑油公司。2001年，按照中国石油集团公司战略部署，对各地石化公司、炼化厂中的润滑油生产及销售业务进行整合，以“产、研、销一体化”为基本原则，成立中国石油润滑油公司。企业标示为：昆企宝石花。润滑油公司成立后，按照集团公司“五统一、一集中”的部署安排，在全国范围内建立了兰州、大连等两个研发中心，建立了东北、华北、西北、中南、西南、华东等六个销售分公

2、司，并依托各地石化公司，在兰州、克拉玛依、独山子、成都、辽河、抚顺、大庆、太仓、玉门、北京、大连建立十二个生产厂。西北润滑油销售分公司即属润滑油公司二级单位，分管甘肃、陕西、新疆、宁夏、青海、西藏等西北六省区的润滑油销售工作，销售集团公司战略品牌“昆企”牌润滑油，经营油品包括：轿车用油、商用车用油、工程机械用油、摩托车用油、工业用油、加油站专销和出口产品、昆企之星车副产品和各类润滑脂产品，涉及19大类，近300个品种。目前分公司设经理（党委）办公室、人事（党委组织）科、财务科、市场科、业务科等五

3、个职能部门；车用油销售部、工业油销售部、散油销售部、等三个直属销售部门；并按地域销售及管理需要，设甘肃销售代表处、陕西销售I代表处、新疆销售代表处、宁夏销售代表处、青海西藏销售代表处等五个直属销售代表处，分别负责各区域的润滑油销售、售后服务、市场管理、客户管理等工作。分公司组织结构图如图3-1虽同属中国石油集团公司下属销售单位，但由于市场环境等因素影响，润滑油销售与轻油（汽油、煤油、柴油）销售有天壤之别。国内润滑油市场属于幵放市场，品牌竞争激烈，国际品牌如美孚、壳牌凭借品牌知名度和产品质量在国内

4、市场占有一席之地；国内品牌长城、统一凭借价格和各具特色的销售模式，与昆形成三足鼎立之势；另外还有许多杂牌润滑油以低价格的销售模式，充斥市场的各个角落。在此情况下，昆仓润滑油的销售面临巨大挑战。分公司地处西北地区，相对全国来说，经济发达程度较低，市场相对封闭，竞争程度没有东部地区激烈，加之品牌整合之前，已经拥有一批忠实客户，同时由于兰州润滑油厂的生产能力较强，且公司在兰州设有中心库，能够保证及时供货，因此分公司的昆介润滑油销售情况好于其他五个地区的销售分公司。分公司成立12年以来，秉承集团公司“奉

5、献能源，创造和谐”的企业宗旨，牢固树立“诚信、创新、业绩、和谐、安全”的核心经营管理理念，按照集团公司“五统一，一集中”和润滑油公司“三圈、两辅、一中心”的发展战略，以打造精品市场为最终目标，不断加强品牌建设，提高客户服务质量，在西北地区得到广大客户的认可，树立了良好的口碑。(二〉分公司人力资源现状及分析1、人员结构情况及分析分公司现有正式员工150人，其中在册在岗人员138人，在册不在岗人员12人。由于整合前中石油存在多种用工形式，公司在整合后根据实际情况对员工身份进行统一划分，现共有三种用工

6、形式，分别是：合同化员工、市场化员工与劳务用工。其中，合同化员工与市场化员工由分公司统一管理；劳务用工属劳务公司派遣员工，与劳务公司签订劳动合同，分公司负责其薪酬发放及曰常管理。目前分公司有合同化员工119人，市场化员工19人，劳务用工7人(不包括在分公司正式员工人数内）。（以下各项数据分析中人数以138人为准）。(1)人员结构分公司员工结构情况见表3-1由图可知，分公司员工在男、女性别比例上为2:1，男员工大多从事一线销售工作，需经常出差，走访、了解各辖区市场及销售情况，比较辛苦；女员工则多为

7、业务支持人员，在机关从事行政管理、人事、财务、业务衔接、市场规划等职能工作，出差较少，工作环境和内容相对稳定。(2)职级结构分公司属处级单位，领导的最高级别为正处级。现有行政级别岗位共四类，分别是正处级、副处级、正科级、副科级。普通员工的职务级别岗位共四类，分别是高级主管、主管、主办、助理主办。正、副处级领导为领导班子成员，共3人；正、副科级干部为中层干部，共19人；其余均为普通员工，共116人，可见分公司行政级别职数较少，员工在行政级别上获得上升空间的机会是比较少的。在普通员工的职务级别中，高

8、级主管、主管、主办之间形成一定的梯队，因职数限制，大多数员工在主办级别，晋升到主管、高级主管也存在一定困难。需要说明的是，分公司现有的2名实习生，是通过公司员工子女招聘工作被录取到分公司的，其中一名是复转军人，受教育程度较低；一名是硕士研究生，但是法律专业毕业，与分公司主要业务所需要的专业相差甚远。(3)年龄结构分公司员工年龄结构见表3-3均水平，员工即使没有上升空间，但也不会轻易选择跳槽或自主创业，造成员工流动程度很低，成立12年以来，共招聘新大学生不足20人，现员工平均年龄己由刚成立时的30