营销中的品牌作用

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1、营销中的品牌作用首先是品牌意识，中国品牌发展史上:80年代是品牌混战时代，品牌不断更新，没有品牌，因为那个时候供小于求，只要你生产出来，就能卖出去，可能就像我们公司创立之初，不干胶行业还没有在大陆兴起，那时候供小于求；90年代是品牌淘汰杂牌阶段，市场秩序趋于正规化，供求比例基本持平，一些靠产量维持生机的企业也就纷纷落马、消失，民众品牌意识出现，开始对品牌情有独钟，从而掀起购买品牌热风，杂牌军退出市场，当然这在消费行业表现比较明显，在制造加工行业表现不是很明显，但我们公司在经过8年的厮杀冲刺之后，目前我想我们公司在中国应该算是品牌了；到了21世纪，也就是今天，市场的竞争基本上就是品牌与品牌

2、的竞争，品牌与品牌的竞争无非两个优势，一是价格竞争，二是产品性能和服务竞争，针对我们公司所生产的产品，价格与国际公司竞争基本上是不现实的，因为原材料价格基本上都是在不断上涨，而大公司可以靠量来保持较高的利润。我们公司要想在竞争中取得优势，那就需要在产品的性能和服务反应速度上超过其他公司，从而才能在市场上占有一定的地位。暴利时代已经结束，接下来的竞争就是有实力、有特色的品牌竞争，只有确立公司的品牌效益，才能赢得未来的竞争优势。其次是品牌战略的定位。一要有自己的战略个性，要做好专业化，避免多元化。纵观现今中国，各个城市也都逐渐意识到品牌竞争，也都开始来打造自己的定位：上海定位在打造世界第六个

3、都市圈，把精力放在了金融上；杭州定位为休闲之都，提出的口号是游在杭州、住在杭州、创业在杭州；长沙定位在娱乐之都上，目前湖南卫视的娱乐节目是中国收视率最高的娱乐频道。各城市都意识到给自己定位的重要性，那我们的企业如果不知道定位的话，就很难有所发展。这也正如我们公司，定位在不干胶上，单纯的就是做不干胶这一单一的行业，做到专业化，才能不断的进步，才能立于不败之地。二是规范化，避免随意化，如果一个公司没有健全的管理制度，就如一栋大厦没有梁柱，盖的越高、做的越大，坍塌就越快。中国的企业是从农村经济一步跳跃到现代的高科技、高效能经济时代，没有像美国企业一样，经历过工业化时代，所以基本上很多都不够规范

4、。企业如果没有规范，就会很随意、就会很个性化，你不能掌握他的发展方向，就像文化大革命时的搞运动，搞运动的结果是搞跨了经济，搞苦了人民。企业也是一样，没有规范就没有公平、就没有衡量标准，从而导致的结果是员工不满、抱怨不停，企业停滞不前，最终走向衰败。有了规范后，接下来就是对规范的执行力问题。比如说严打，法律本来就规定了应该怎么去做，可你偏偏要搞个什么严打，结果严打的那个月下来，监狱里面人满为患。如果你在平时都能够严厉执行，那又何必搞什么严打？即便是严打也不会出现人满为患的局面。企业绝对不能像搞严打一样执行规范，如果那样规范的制定就失去了意义，并且会在公司形成朝令夕改、走形式的思想。三是没有

5、绝对化，只有相对化。这里有一个故事，讲的是两个猎人和两个海盗。两个猎人一块去打猎，甲问乙：如果我们遇到熊怎么办？我们所带的武器不够消灭一头熊呀！乙回答到跑呀！甲：可是我们怎么跑的过熊呀？乙：只要我能跑过你就行了！是呀，只要他们中间有一个人能跑过对方，那就是赢。再说两个海盗的谈话，甲对乙说：做海盗真是整天担惊受怕，万一那一天被抓到了，就要掉脑袋了，如果法律没有死刑该多好呀。乙马上给了甲一个耳光：你傻呀？如果没有死刑，那不是所有的人都来做海盗了？到时候我们还有饭碗么？做企业也是如此，处在什么样的位置，就做什么样的事情，不要看到别的行业很暴利，就去加入，只要是暴利行业，就会出现恶性过渡竞争。正

6、所谓舍得，有舍才有得。反之，虽然行业不是暴利，产品品质要求高，这就无形中提高了进入这个行业的门槛，竞争自然就要降低很多，而产品性能也不容易被模仿，企业相对的研发压力也就相应降低（一般来说企业研发新产品的成本往往占据所有成本的很大比例），从而也就降低了成本，提高了利润。第3页第4页再次是品牌战略团队的营造，品牌团队的优劣，是决定品牌经营是否能够成功的核心因素。一是团队组成人员的结合，也即个人价值观、能力特长的组合。拿四大名著中的西游记和三国演义来说，西游记里面的唐僧师徒是最佳团队，而刘备军团则是最失败的团队组合。西游记中唐僧师徒的目标很简单，就是到西天取经，师徒四人分工也非常明确：唐僧负责

7、领导指挥大家去西天取经并在适当的时候鼓舞士气；孙悟空负责斩妖除魔，冲锋陷阵，拥有相当强的技术能力和判断能力；猪八戒则是负责调对大家的精神生活，试想取经之路那么漫长，如果没有猪八戒的调对，那么整个取经之路将会了无生趣，团队迟早要解散。当然，猪八戒的作用最主要的则是起到了不可缺少的协调作用，猪八戒能屈能伸。在三打白骨精的时候，充分的体现了猪八戒这一角色的重要性。孙悟空接连打死了一家三口，肉眼凡胎的唐僧没有看出其中的奥妙，决定辞退孙悟空，