“新朋友 新势力”--沃在校园北京联通校园推广案

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1、“新朋友•新势力”——沃在校园北京联通校园推广案2010年6月北京目录一、活动背景二、活动目的三、活动营销创新五、活动现场效果应用六、平面表现及应用七、活动物料设计八、活动预算九、活动效果评估十、活动项目管理及安全细则四、活动推广策略“沃”以活力、进取、开放、时尚为中国联通品牌个性。该品牌作为中国联通与客户沟通的核心品牌，涵盖中国联通的所有产品、业务、服务等多个领域。活动背景借九月北京高校新生入学之际，为满足外地生源换购新手机卡的刚性需求，北京联通将于2010年9月中旬至10月在全市30余所高校内开展秋季校园通信产品多项优惠促销活动，促销内容涵盖2G业务、3G业务、201电话、20

2、1宽带、手机宽带账号。通过对目标用户市场的深度发掘，培育最有潜力用户市场，为中国联通积累成长中的中高端客户资源。数据来源：北京教委规划处活动背景—2010年北京外地生源总量2010年北京所有高校入学新生总量为504，471人，外地新生总量为40万人左右。其中：公办院校外地新生130，000人民办院校外地新生220，000人研究生院等其他70，000人活动目的品牌推广通过此次校园推广活动旨在塑造全新的中国联通品牌个性，深化中国联通的品牌印象，传播品牌内涵；以人文关怀为活动主题提升中国联通品牌美誉度。抢占市场1、请进来：扩大新生入网率，提升市场份额；2、爱用者：提高客户的在网粘性，降低

3、离网率；3、讲出去：通过意见领袖的人际传播和口碑效应，拉动新市场。通过什么方式达成目的？目的一：扩大新生入网率，提升市场份额，让目标“走进来”；方法1：目标入校后48小时内，通过“围、追、堵、截”+“网络行销”，对目标进行无缝隙宣传覆盖。方法2：通过“入网有礼”“大抽奖”对目标进行利益诱惑；方法3：通过“结伴办理”有“连号选择”对其进行吸引，实现从零售到团购的提升。“点”传播“线”传播“面”传播从“零售”转化为“团购”促销方式，以实现量的突破。采用“围、追、堵、截”的宣传战术，实现对目标的有效锁定，引导购买。以新生入校48小时内的行为轨迹为活动推广接触点，实现无缝隙传播。活动推广策

4、略依据目标群入校后的行程路线，在48小时内对目标群体实施“围、追、堵、截”战术。其中：在众多商家推广活动同时进行的入学手续办理点区域，实施有效的防干扰措施；宿舍及周边区域为大学生核心生活区，设为主战场，配合大量传播形式及活动形式形成有效传播。围追堵截新生入学校门校园主干道新生手续办理点宿舍超市、小卖部食堂参观校园“主战场”“抗干扰”“接触点”“接触点”“接触点”“接触点”“接触点”“接触点”“围”战术：从新生进入校园开始，对目标客户发放活动宣传品（DM、地贴、引导路牌），推广初步接触。“追”战术：活动执行人员在发放宣传品的同时，告知目标客户折页的抽奖活动设置，填写信息即获得抽奖机会

5、，提升“抗干扰”能力。“堵、截”战术：推广活动促销主战场，促销台设置合理方便目标群询问购买。宣传关键区域：校园生活区、校园公告栏、食堂、宿舍、运动场、迎新报名主要干道等。校门口入学手续办理点宿舍周边“防干扰”“主战场”“接触点”校园主干道活动推广策略新生手续办理点众多商家抢占区域，高密度DM、宣传折页、海报等多层次高密度投放，施行“抗干扰”预案。大门看见热情的欢迎语句，发放DM、折页，地面设置地贴、路旁设置引导路牌。校园主干道悬挂迎新横幅和刀旗，道路两旁张贴海报，地面布置地贴，沿路设置引导路牌，发放DM、宣传折页。无论食堂、寝室都有活动宣传海报的影响宿舍周边区域作为主要促销环节，设

6、置促销台、帐篷，促销人员统一着装、横幅、海报、DM、单页、礼品、X展架、地贴、引导路牌等食堂宣传框架“防干扰”“主战场”活动推广策略活动推广策略—网络营销推广在校园落地活动的同时还应增加网络线上的推广呼应，网站内容涵盖北京联通推广活动信息告知、活动现场照片、活动促销产品信息等。如：北京联通校园活动SINA微博人人网北京联通校园活动用户北京联通官网校园推广专题版块BBS发现同伴，发现快乐！满足新生入校迫切地想熟悉新环境、结识新朋友的情感诉求。新同学只要结伴购买联通校园产品，WO将给“新朋友”们带来更多礼物与惊喜。结伴购买更多惊喜单独办理业务有好礼，多人结伴办理业务好礼更多。每一位咨询

7、、办理联通业务的目标客户都可参加抽奖活动，好礼多多。“兄弟连”号限量连号卡号提供，先来先得，给购买者提供更多丰富选择。连号的设置：宿舍连号、朋友连号、情侣连号等多种连号组合团购活动推广策略—奖品诱惑、连号活动推广策略—奖品设置描述“结伴购买更多惊喜”1、凡单独一人办理业务（买卡、充值）者即获得鼠标垫一个；2、凡两人结伴一同办理业务（买卡、充值）者即每人同时获得鼠标垫+时尚手电，每人一份；3、凡三人结伴一同办理业务（买卡、充值）者即每人同时获得鼠标垫+1G卡片式U盘，每