企业市场营销管理过程如何完善的探讨

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1、企业市场营销管理过程如何完善的探讨　　如何让企业发展壮大？这是诸多企业管理者经常思考的问题。经过无数的实例表明，每一个发展壮大的企业，都是需要完善企业市场营销管理过程。企业，是现代经济运行的核心，肩负着推动社会进步、更好地满足社会公众需求的神圣使命。一个国家，如果没有强大的企业队伍做后盾，就不可能成为真正强大的国家。在经济体制改革不断深化的今天，企业面临着新的市场竞争及新的联合或兼并浪潮。谁不重视企业市场营销，把生产与市场隔离开，谁就会在剧烈的竞争中遭到失败。反之，谁重视企业市场营销，使产品适销对路，并不断发展新产品，开拓新

2、市场，谁就兴旺发达，具有生命活力。由此可见，认真探索和研究中国企业在新世纪企业市场营销的发展方向，具有非常重要的现实意义和战略意义。　　在传统营销观念指导下，企业以生产或产品为中心，首先安排生产计划，再在生产计划的基础上制定销售计划，然后付诸实施。企业管理活动侧重于对企业内部的管理和控制，比较多地强调内部活动的有序和有效。而随着以消费者需求为中心的现代营销观念的确立，企业的经营管理的程序和内容也相应发生了变化，要从满足消费者需求这个目标出发，企业管理活动侧重于对营销活动的管理和控制，要求建立一套系统的企业市场营销管理程序。　

3、　企业市场营销管理过程是企业市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘企业市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。通过企业市场营销管理过程使企业的营销活动与外界环境的发展变化相适应，在不断调节过程中发展壮大自己。企业市场营销活动是一项系统工程，其管理过程则是用系统的方法发现、分析和选择市场机会，进而把市场机会转化为有利可图的企业营销机会。　　企业市场营销管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定企业市场营销策略，企业市场营销活动管理。　　1.善于

4、捕捉市场机遇　　在社会主义市场经济条件下，企业作为企业市场营销的主体，总是在不断变化的社会经济环境中运行的。每一环境因素的变化，既能给企业营销带来一定的市场机遇，也可形成某种环境威胁。其中市场机遇对每一个企业来说则是非常重要的，机遇利用的好坏既可以使企业的营销走向成功，也可以使企业受到严重的威胁因此，企业应学会从市场环境的变化规律中预测，寻找并利用市场机遇，以便给企业带来成功的营销机会。　　(i)掌握信息。全面、系统、及时、准确地搜集信息是捕捉市场机遇的前提。市场活动与社会生产和人民生活密切相关，商品经济越发展，人们对市场的

5、依赖性越大，一个优秀的企业家应善于从复杂多变的信息中捕捉到常人难以意识到的机遇，否则就会失去太好时机。所以，现代企业必须树立高度的信息观念，要认识到，信息是资源，信息是财富，信息是企业的生命，它与企业的人员、资金设备、先进技术有机组台在一起，共同构成了企业及其营销活动的产生、存在与发展的要紊。在当今世界，谁掌握了准确的企业市场营销信息，谁就等于获得了最佳的盈利机会。　　(2)勇于创新。市场机遇总是伴随着风险而来，要想捕捉市场机遇，就应不怕失败，甘冒风险，勇于创新。企业要想在市场上取胜，首先要求在经营上具有创造性，在品种、款式

6、、品牌、包装、市场等方面开辟新的途径，使用一些与众不同的新方法，这样才能打开局面，独树一帜。如果一味追求平安，优柔寡断，就会坐失良机。因此，企业在进行生产经营时应考虑“人无我有，人有我优，人优我新”的做法，多在新字上下功夫，从而制定出取胜的策略。要从长期综台的观点出发，探求企业的企业市场营销策略，提出具体的改进方案，这对于企业尽快摆脱困境，提高企业营销能力，改善企业的素质，进一步提高企业经济效益具有非常重要的意义　　2.准确选择目标市场　　对市场机会进行评估后，企业要做好进入市场的准备。进入哪个市场或者某个市场的哪部分，这就

7、涉及到研究和选择企业目标市场问题，这是企业市场营销管理的第二步骤。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是企业市场营销研究的重要内容。企业该如何选择目标市场？以中国粮油食品进出口总公司(简称粮油公司)为例来分析目标市场的选择。　　粮油公司自20世纪60年代向日本出口冻鸡，销路一直很好，到70年代中期日本冻鸡市场竞争激烈，进口呈下降趋势。主要原因一是日本国内肉鸡产量增加，二是美、泰等国厂商也向日本出口冻鸡。粮油公司根据不同目标市场的不同需求，从消费习惯加以区分，认为日本冻鸡市场有三种不同需求：净膛全鸡、分割鸡(分部位)，鸡肉串

8、半成品。其中后两种需求增长很快。再区分不同的购买者，大致也有三类：饮食业用户，团体用户(食堂、伙食团等)和家庭购买者。这三类购买者对冻鸡的品质、规格、包装和价格的要求不尽相同。饮食业用户对鸡的品质要求较高，对价格相对于家庭主妇来说不太敏感，但要求严格按重量包装，规格应整齐划一，同等级鸡公差