tpsc人寿保险公司个险新进代理人育成体系设计

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1、TPSC人寿保险公司个险新进代理人育成体系设计第三章TPSC公司简介及原有个险新进代理人育成状况第一节TPSC公司介绍①19世纪初，西方列强开始了对东方的经济侵略，外商保险公司作为保险资本输出与经济侵略的工具进入中国。外商保险公司对中国保险市场的抢占及西方保险思想的影响，引起一些华商纷纷效仿，从水火保险入手，开始相继创办一些民族保险公司，并在民族资本主义工商业的大发展中得以迅速的成长。一、TPSC公司发展史②TPSC公司是TP人寿保险有限公司在四川的分公司。TP公司始创于1929年，是由当时国内号称“北四行”之一的金城银行独资创办。到1951年TP人寿

2、保险公司已经拥有海内外分支机构990多家。历史上的TP人寿保险公司，凭借强大的民族资本实力，众口皆碑的企业声誉和稳健专业的经营风格，发愿“惟有人寿保险可以解决人生问题”，在中国近现代保险发展史上，独树一帜，成为实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险业代表，书写了中国保险业的辉煌历史篇章。1956年后，根据国家政策调整，TP人寿移师香港专营海外业务近半个世纪。在中国加入WTO的前夕，国家为了增强民族保险业的整体竞争力，决定将这家在海外漂泊了几十年的民族保险企业移师回国。2001年11月30日，TP人寿保险有限公司复业筹备工作圆满完成，经中国保险监督管

3、理委员会验收、批准，恢复营业，成为第六家全国性的金融保险企业。公司总部设在上海，目前注册资本金23.3亿元人民币。复业七年多来，TP人寿已在全国27个省、自治区和直辖市开设34家分公司和500余家三、四级机构，全国性机构和服务网络布局基本完成。TP公司营销机构架构如图3－1所示。15TPSC公司是TP人寿保险公司在内地首批开业的四家分公司之一（首批机构分别在四川、北京、上海、广东），于2002年1月4日正式开业，共有三条业务线，分别是：个人寿险、银行保险和团体保险。七年来，公司在全省的机构布局与服务网络不断完善，平均每年都保持50%以上的增长速度；20

4、06年创造了国内个人寿险第一大单，保额5039.5万元，年交保费117万，至今仍保持国内第一的纪录；2007年，公司总保费收入创历史新高，市场排名跃居成都第二，个险新单保费跃居成都市场第一、四川市场第二；2008年在遭受地震和强烈的同业挖角的情况下，分公司个险系列仍顺利完成年度任务，同比增长50%。TPSC公司被中国保险监督管理委员会主席助理陈文辉誉为“新公司成功的典范”，并荣获四川省人民政府授予的“四川省保险工作先进单位”称号。二、复业后公司主要发展战略及个险业务发展现状（一）主要发展战略1.股东构成方面。拥有国际化、专业化的股东背景。16复业后的T

5、P人寿以中国保险（控股）有限公司、中保国际控股有限公司和富通保险国际股份有限公司为股东。中国保险（控股）有限公司为我国第一家跨国、多元化经营的金融保险控股集团，是我国四大国有保险控股（集团）公司之一；中保国际控股有限公司是我国第一家在香港上市的中资保险企业，是中国保险（控股）有限公司的上市旗舰公司，在亚洲再保险市场具有优势地位；富通保险国际股份有限公司是欧洲富通集团旗下的全资子公司，向荷兰和比利时本土以外地区的个人、商业及机构客户提供保险服务。三大股东为TP人寿复业后的跨越式发展提供了资金、技术、管理和人才上的强大支持，确保了公司管理和业务稳健发展，快

6、速建立起公司核心竞争优势和品牌优势。2.综合经营模式方面。2004年12月，由TP人寿作为主要发起人申请设立的TP养老保险股份有限公司获准开业，目前TP养老保险股份有限公司已经在国内企业年金市场确立了一定的领先优势，成为国内数百家大型企业的专业企业年金供应商和合作伙伴。2006年9月，TP人寿控股设立的TP资产管理有限公司正式开业，作为国内保险行业九大专业资产管理公司之一，TP资产管理有限公司在保险资金运营方面，取得了领先于同业的投资业绩，为TP人寿客户的资产增值保值提供了强力保证。此外，随着寿险业务的不断发展，TP人寿保险公司寻求了全球最大的再保险公

7、司——德国慕尼黑再保险国内公司作为合作伙伴，并成为国际共保组织IGP在中国大陆地区唯一成员保险公司。全方位综合经营模式的发展，为TP人寿在新时期坚定专业化经营路线奠定了坚实的基础，进一步增强了其综合竞争实力。3.个险业务的“三高”发展战略。TPSC人寿个险营销队伍建设施行“高素质、高品质、高绩效”（简称“三高”团队）的发展战略，改变了传统营销模式的“人海战术”及所谓大浪淘沙的“规模定律”。个险营销团队成员以大专以上学历为主，保持了100%的客户回访，为国内营销市场带来了全新的发展气象，有力提升了保险行业从业人员的新形象；同时，个人代理人整体素质的全面提

8、升，也有力提升了公司形象。按照“三高”标准建设的太平人寿个险代理队伍，人均产能和收入水平大大高