润滑油路演活动方案

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1、更进一步中国行大型路演方案思考在“更深的市场”，路演车的优势可以覆盖更多的城市既是媒体，又是活动主体将信息展示与消费者互动沟通有效结合，使传播更立体高覆盖率、高到达率没有了场地、物料的限制，使活动更加操作简便，从而实现对二三级市场的渗透零距离接触消费者，信息传递直接在流动的信息平台上，生动的将品牌主张的传递、产品信息的传递、互动等有机结合，令消费者接受最新鲜生动的信息1、看到，特别编排的节目，聚拢人气，引起关注2、听到，主持人与促销人员的语言沟通，强化主体3、感受到，互动游戏令主题生动表现4、使用到，现场产品展示与促销迅速拉近产品与消费者的距离5、买的到，切实的拉动销量，增强当地经销商信心在本

2、案的思考中，我们希望通过与消费者在以下五个方面的沟通，令活动的主张生动的传递给消费者，并令他们欣然接受活动资源分析4更进一步中国行------达喀尔风暴高比赛级别高关注度线上资源拥有拉力赛造就的“典型环境”突出产品特点推荐信任度高搭载“三菱车队”合理利用明星借力国际品牌题材生动贴切目标受众感兴趣互动、参与度高拉力赛,艰苦卓绝又能带来强烈成就感的赛事,需要驾驶者全身每一个细胞都充满自信与勇气，这种勇气来自于“人车合一”的技术，更来自于“人车合一”的了解与信任，信任自己的驾驭力，信任自己的座驾，信任车辆每一个零部件。在征服未知多变路况的征途里，有“统一润滑油”相伴，令车辆高效行驶，保证各部件的完美

3、配合，更重要的是，它给予了赛手伙伴般的“信任与保障”如何利用丰富生动的资源完成我们的活动目的?史玉柱先生的核心品牌战略“721原则”，正是其高度重视消费者需求并体现在营销管理战略中的经典。这个原则就是花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力，做好终端建设与管理；只花10%的精力来处理经销商关系，在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移。尽管润滑油市场有自身特殊性，属于“新常识”的721原则仍然有借鉴价值。沟通对象是使用者。“顾客经济时代”——品牌价值由顾客创造！渠道品牌向消费者品牌的转换品牌通过以下方式落地：产品接触产品价值高度归纳形象生动可感，沟通到位本案沟通

4、主体是品牌更进一步中国行品牌诉求的落地将活动变为品牌传播的载体当品牌从渠道品牌转化为消费者品牌时，企业与经销商的关系有所改变：从控制到合作从销售到助销活动不仅是与消费者的沟通，同时也是企业对经销商的支持。给渠道信心，帮渠道卖货营养渠道赞助活动要避免的陷阱-------活动搭台，活动唱戏目标人群锁定：男性司机沟通关键点：通过拉力赛上征途艰辛，体现人、车、油的合一与相互依赖，将产品带给车的利益转化到传递品牌带给司机更进一步的关爱与保障。从对车的利益点上升到对人的关爱沟通重心下移，渠道品牌转化为消费者品牌活动搭台，品牌唱戏活动搭台,品牌唱戏品牌下沉,将品牌诉求延伸(向前一步),与消费者发生关系搭载“

5、达喀尔拉力赛”,吸引眼球;借“三菱”车,卖“统一润滑油”无惧前路险阻——惟有“统一”相伴活动沟通主题针对目标人群，倡导勇往直前“更进一步”的态度，符合“达喀尔”精神更应合品牌主张理性诉求统一润滑油给予车辆高效率，给予驾驶者信心与保障前路不可预知，一路自信前行的信念来自“统一”给予的品质保证希望拉近品牌与消费者的距离，建立“一路相伴，并提供专业保障”的伙伴形象活动整体安排路演时间：2008年3月1日至5月中旬活动地点：大型社区、汽配城等司机聚集地基本活动架构前期经销商沟通会预热后期零售卖点效果延续路演车互动宣传路演的活动形式在拥有操作简便,渗透性好的优势同时,也有着流动性强、持续影响力差的缺点。

6、在活动的设计中，希望通过前期预热与后续资源的利用，使活动的影响力更加持久。前期预热——经销商会议预热经销商会议在活动前3-4天召开，不仅仅希望以活动为渠道增强信心，也希望借助会议，将活动信息在目标受众中传递，充分预热现场竞标认购，确定场地在经销商会议现场，推出一支主推产品，由经销商现场认购，认购额最多者获得在其销售区域举办活动的权利，两场经销商会各确定一名各销售终端海报宣传将活动海报张贴于各销售终端，并在空白处填写活动时间、地点以及当地市场经销商名录前期预热——经销商会议预热前期预热——传播配合在目标人群聚集地区以及销售终端张贴海报提前利用主干道道旗预热在销售终端放置主题立牌路演车执行路演形式

7、规划无惧前路险阻惟有“统一”相伴更进一步中国行------达喀尔风暴拉力赛现场气氛营造典型路况模拟路演车包装现场布置主题突出，高度吸引游戏区“五站连赢”挑战赛主题游戏，贯穿活动，使消费者在互动中了解拉力赛，了解产品的优异产品展销区车模堆头现场促销看到好，用到更好主舞台区有奖问答节目表演针对二三线城市，选择节目，以吸引观众，热烈气氛活动预热与效果延续经销商会议传播配合卖场生动主题展示区参赛车展示产品