与巴西和澳大利亚的铁矿石谈判

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1、与巴西和澳大利亚的铁矿石谈判王蕊洁0807050334马娜0807050335李秀娟0807050336伍媛0807050337周瑶0807050338罗婷08070503397目录Ⅰ钢铁双方谈判背景资料Ⅱ谈判卖方与买方介绍Ⅲ2009-2010年中国与钢铁卖方谈判过程一览表Ⅳ中国连年失利的原因：ⅰ铁矿石谈判背后阴谋（澳矿三招诱逼中国接受涨价）ⅱ中国谈判方面的失利ⅲ钢铁谈判对中国的教训7背景资料：全球年度铁矿石谈判惯例一年一度的铁矿石价格谈判最早开始于1981年，经铁矿石供应商和消费商谈判协商后，

2、双方确定一个财政年度的铁矿石价格。根据历年传统的谈判习惯，国际铁矿石市场分为亚洲市场和欧洲市场，并分别确定亚洲价格和欧洲价格。亚洲市场主要以日本为用户代表，欧洲则以德国为用户代表。铁矿石供应商主要有3家：澳大利亚两大巨头力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司。不过，在2008年，一股新兴力量——澳大利亚第三大矿石供应商FMG公司也积极参与到铁矿石谈判中。根据往年谈判惯例，一旦供应商任意一方和钢厂任意一方价格达成一致，则本年度铁矿石谈判就会结束，其他供需双方均接受此价为新的年度价格，即首发价

3、。但该惯例在去年首次被力拓和必和必拓所打破，今年，中钢协一直声称，不会接受力拓同日本新日铁达成降价33%的协议。钢铁谈判卖方与买方阵营简介：72010年04月26日多位钢厂管理人士证实，目前国内有长协矿的钢厂，基本按照此前日韩与三大矿签订的季度价格购买矿石。2010年04月22日继三大矿山后，原本表态处于“中立”地位的澳大利亚第三大铁矿石出口商FMG也终于对中方“倒戈相向”，宣布将转向“同市场挂钩”的价格体系。2010年04月16日国内中小钢企集体妥协,长协矿涨逾86%。2010年04月16日商

4、务部二度表态支持长协价格机制，并称正在研究针对三大矿的反垄断问题。2010年04月13日全球第四大钢铁生产商韩国浦项制铁宣布，与巴西淡水河谷公司就第二季度铁矿石价格达成初步协议，同意4至6月期间的铁矿石价格为每吨100美元至105美元，涨幅在83％至86％。2010年04月13日新日本制铁公司等日本大型钢铁企业与巴西淡水河谷公司等就铁矿石价格上涨达成协议，从4月开始执行新价格。每吨铁矿石价格为105美元，比上一年度上涨92％。2010年04月12日三大矿山结盟“季度定价”FMG“中立”。2010

5、年04月06日三矿企联合逼宫中钢协号召抵制进口两个月。2010年03月30日必和必拓宣布与大量亚洲客户达成短期协议。2010年03月30日淡水河谷对日本钢企提出铁矿石涨价100%至110美元/吨的提议，日本钢企尚未做出回复。2010年03月24日淡水河谷要求4月铁矿石价格上涨114.4%。2010年03月23日欧钢盟计划最早本周提请欧洲联盟调查铁矿石市场。欧洲钢企与矿商之间的价格战面临升级。2010年03月23日力拓及必和必拓相关负责人颇为暧昧地否认了与日本钢企达成协议的消息，并称仍会支持铁矿石

6、长协机制。72010年03月22日日本钢铁生产商与铁矿石厂商已达成初步协议，接受矿商提出的按季定价并提价90%-100%。2010年03月16日商务部称可为铁矿石谈判提供贸易手段支持。2010年03月13日全球铁矿石生产商暂停与中国关于年度铁矿石基准价格的谈判，现货价翻倍。2010年03月09日必和必拓公司终于如愿改变了焦煤年度定价模式，该公司宣布已经与欧洲、中国、印度及日本多国客户首次达成了焦煤价格短期协议。2010年03月05日媒体传三大矿要求2010年度长协矿价格上涨50%，中国钢铁行业内

7、部人士纷纷感慨“中国的钢铁企业正在拼命为矿山打工！”2010年02月22日中国五家主要冶金企业与三大矿山达成提升铁矿售价达成协议，根据这一协议，抵达中国港口的铁矿售价，将从2009年的每吨62美元提升至84美元，升幅为40%。2010年02月06日中钢协表示，今年将继续坚持中国模式，但将改进并加强铁矿石谈判工作，并建议政府对炒作铁矿石进口的企业进行处罚。2010年02月04日在中钢协2009年主导中国钢铁工业对外谈判无果后，有着“五连败”谈判史的宝钢再次走上前台，开始代表中国钢铁工业对外进行谈判

8、。2010年01月28日工信部表示，希望几家主要的铁矿石供应商，从行业的长远利益和根本利益以及与中国钢铁业界的长期友好合作着眼，尽快达成一个公平合理、双方都能够接受的价格协议。2010年01月22日必和必拓称放弃长协矿谈判，准备把铁矿石的定价，从一年一约的基准价格，走向短期议价。2010年01月16日由于铁矿石长协资源紧张，宝钢、武钢、河北钢铁集团等企业均派高层前往三大矿商“要资源”，同时“修复关系”。2010年01月12日因中国钢铁业与官方机构在铁矿石问题上陷入僵局，铁矿石供应商撇开中国，转向