服装市场开发计划书

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1、E秀服装城商业计划书目录一．概要二．导言2.1产品2.2服务2.3独特优势2.4资金需要2.5预期和销售利润三．环境分析3.1情势环境3.1.1社会和文化环境3.1.2需求和需求趋势3.1.3政治环境3.1.4人口因素3.1.5法律法规3.2中观环境3.2.1财务环境3.2.2政府环境3.2.3媒体环境3.2.4特殊利益群体3.3竞争环境3.4企业环境四．目标市场4.1市场概述74.2目标市场细分84.3目标市场选择104.4目标市场分析104.5市场定位10五．问题和机遇5.1SWOT分析105.2竞争力量分析11六．营销目标和目的61场营销策略1662具体执行方案19七．营销战略7

2、1公司名称错误！未定义书签。72公司宗旨147.3公司经营理念错误！未定义书签。74公司目标1575公司战略15八．营销策略8.1战略初期策略8.2战略中后期策略九．实施和控制公司管理十．总结一．概要我国宏观经济的发展态势良好，国家重视为电子商务的发展奠定了基础。生活节奏加快，人们追求高效省时的消费方式，网上购物逐渐流行。计算机技术的突飞猛进，尤其是3D技术、扫描技术的出现，使网络世界更加丰富多彩，更加生动。在此背景下，我们坚信我们网上商城将会有广阔的市场。本公司以建立网上服装商城为手段，针对消费者的个性需求，出售一系列有较强品牌形象的服饰。该商城以三维空间的形式展现，通过视频，扫描，

3、3D等新的计算机技术，实现现实购物情景的网上虚拟再现；同时，采用更为精确的人体尺寸测量手段，展现“E秀”时代的“量体裁衣”。现代服装消费观念调查表明：消费者在选购时，更倾向于选择款式和颜色符合其个性的服装。在对中国网上购物用户的调查后发现：中国网上购物用户大部分受过高等教育，八成以上为大专学历；且18—40岁的用户占主导地位。网上购物用户以中高收入为主。（资料来源：艾瑞市场咨询）对全国十多”E秀”即将全面导入市场，在市场进入之前，有必要为“E秀”品牌设计一条符合自身发展的路，以利于更全面、更合理地参与市场竞争。也便于营销中心和公司统一思想，密切掌握工作动态，全面开展工作。对打城市进行针

4、对服装定位的市场调查。通过定性和定量的市场调查分析，整个服装市场的轮廓逐渐明朗。在二十世纪九十年代初期还是新概念的服装，在今天已涌现出了大批名优品牌，市场搏杀程度之激烈有目共睹，同时也反射出个性装市场空间的巨大。　　　在个性服装市场中，太多的品牌重复着“METOO”的传统休闲概念，而被淹没在品牌的海洋里。市场上现有佐丹奴、真维斯等为代表的休闲装，被我们称之为传统休闲装，其款式、色彩变化相对较少；并且在服装设计上，各品牌有一定程度雷同性，差异化风格不突出。当然不可否认，他们依赖强大的资金和成功的市场策略，已经被广大消费者所喜爱和接受，但我们所要经营的品牌必须与传统的休闲装有明显的差异才有

5、成功的可能。　　　时装是时尚的载体，多数消费者喜欢时装丰富的色彩和个性化的设计。普通工薪阶层的消费者囿于时装价格高和款式前卫、夸张，在购买时还要思量一番，不得不忍痛割爱，通常看多买少。我们认为把时装的设计理念引入休闲装当中，在传统休闲装中加入时尚化元素，款式、色彩方面更新颖多变，则会更符合现代年轻人的个性化消费习惯。　　18岁-30岁的年轻人是最个性化的消费群体，虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的，但消费频率是最高的，他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉，他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。　　通过调查和分析，服装品牌定位于“时尚休闲”风格的思路逐渐清晰。因此，WOOS

6、ENSE公司与法国CO&CO品牌一拍即合。在现代服装企业的经营中，品牌不再只是一个产品或企业的标记，它代表了一种消费观念、一类消费群体、一个庞大的市场和对市场的准确把握。　　服装作为品牌塑造和推广中最为重要的因素，是日后品牌经营中能否占领市场、产生经营业绩的根本。时尚休闲的品牌风格是市场的机会点，为使这种风格在服装中得到充分体现，E秀组织了强大的设计力量，采用法国最流行的服装设计理念和精良的制作工艺，在不同季节，推出多单元、多系列、多样化的商品，满足消费者时尚、流行、多元化的要求；从服装到箱包、饰品，类别丰富的产品更易被时尚一族选购搭配。E秀服饰选用优质面料、剪裁细腻、做工精湛、舒适实

7、用、高品位、中高档价位又富有文化底蕴，使消费者感到物有所值.　　从品牌文化方面，E秀透视和贴近消费者深层心理。E秀服饰带来了浪漫之都的时尚气息，为休闲服装注入了时尚的感觉。一直倡导“时尚休闲”的E秀服饰以其独特的产品风格向人们展示了“休闲在乎心灵的放飞，而非服饰本身的形式”的理念。融合了轻松、开朗、自然的心境和享受。二．导言2.1产品本公司将以建立虚拟购物空间为服务方式，出售款式多样的品牌服装为主。就服装而言，品牌不仅意味着其知名度，也意味着可