市场营销管理制度

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3、情报报告书》的各个项目深入理解，及时搜集有效情报并向上级报告。第二条报告的种类与方法日常报告:当面口述。紧急报告:当面口述或电话。定期报告:依照《客户情报报告书》的有关规定进行。第三条客户的级别分类按照客户的信用状况，将其分为三个等级:甲等级:以公司的大小来划分，较佳的信用状态。乙等级:普通的信用状态。丙等级:信用状况较差。主要包括以下几类:.尚欠账款并在甲等级以外的公司。2.尚欠账款达X万元或以下的公司。3.从业人员20人以下的小公司。4.有信用问题前例的公司。5.业界评判不佳的公司。6.新开发顾客。甲等级“业界的一流公司”及乙等级“大多数的优良客户”不由业

4、务人员来做判断，而由营业主管来进行分级。指定以外的顾客均应被列为丙等级。第四条定期报告业务员依照甲、乙、丙各等级的分类，及《客户情报报告书》向主管人员定期报告。定期报告的时间规定为:.甲等级:每半年报告一次。2.乙等级:每季度报告一次。3.丙等级:每月报告一次。第五条日常报告以《客户情报报告书》的各项准则实行。第六条紧急报告拒付或支票的延期要求等紧急情报，依据情况尽可能以最迅速的方法向公司报告。篇二：市场营销管理制度总则市场营销管理制度的目的“xxx”产品在全国范围内实行“统一出厂价、统一市场零售价”的价格政策和“城市经销制”的区域保护政策了有效落实既定营销政

5、策、维护市场秩序，最大限度地保护和维护各经销商以及总公司的长远利益，特制定本管理制度，以规范___市xxx教学仪器有限公司各经销商的经营行为。市场营销管理制度的适用范围本规定适用于全国各经销商。市场营销管理制度的执行原则本规定执行原则为有章可循，违章必究、执章必严。第一部份价格政策第一条:总公司执行全国统一价格政策，一级价均为不含税价;第二条:总公司就xxx制定全国统一的出厂价和市场零售价;xxx系列产品价格体系如下:型号规格统一出厂价统一市场零售价零售价浮动范围V99128m630元/台1180元/台980~1280元/台V109256m750元/台1480

6、元/台1350~1650元/台V129128m780元/台1480元/台1350~1650元/台256m850元/台1680元/台1550~1850元/台白金组合V129-256m790元/台1690元/台无黄金组合V129-128m720元/台1490元/台无经典组合新V999-128m580元/台1190元/台无以上出厂价格均为不含税价第三条:总公司要求各经销商必须严格执行公司制定的市场零售价策略;第四条:各经销商若因节假日等促销活动需要变动价格的，须事先报总公司营销中心同意并备案，否则以违反本管理规定论处。第五条:各经销商应遵循公平、诚实、守信的原则，执

7、行总公司价格政策，并接受总公司对价格的指导和监督。第五条:关于违反价格政策的处理规定:第1款:未按总公司价格规定进行销售的，但未造成本条第2~5款所描述的负面影响的，经销商在接到总公司《违反价格政策处理通知》的七天内必需将价格调整至规定范围，总公司将视其态度等情况决定是否进行处罚。逾期未按规定价格进行调整的将按第二款所规定的处罚金进行处理，处罚金归属总公司所有;违反本款的处罚金=差价×该型号在30天内的累计进货数量第2款:因未按总公司的价格政策进行产品销售，已影响到本区域内的销售量但未影响到其它区域市场销售的，总公司除强令其在七天内调整价格至规定的范围内外，并

8、处罚金，该罚金归属于总公司所有;违反本