伊利公司液态奶市场竞争战略

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1、伊利公司液态奶市场竞争战略第3章伊利公司背景及现状3.1伊利公司基本情况介绍3.1.1伊利公司概况内蒙古伊利实业股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，主营业务为乳制品制造，食品、饮料加工，农畜产品及饲料加工。属综合类乳品加工资源转化型的农畜产品深加工企业，是国家经贸委评定的全国520家重点企业之一。伊利公司生产的具有清真特色的“伊利”牌产品凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇。据伊利2001年年报，该公司目前三大系列产品雪糕冰淇淋、奶粉和液态奶均在全国市场形成较强竞争力，雪糕冰淇淋系列产品产销量连续7年在国内市场保持第一，奶粉系列产品产销量在国内市场名列前三

2、名，超高温灭菌奶系列产品发展势头迅猛，产销量已跃居全国第一，成为市场主导品牌之一。2002年上半年，公司完成主营业务收入20亿多元，比去年同期增长了54%，每股收益达0.48元。伊利公司拥有全国最大的优质奶源基地一内蒙古呼和浩特市、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原。为进一步提高企业核心竞争能力，伊利通过收购、兼并、资产重组、托管等方式先后在内蒙古中西部地区，北京、上海、黑龙江、河北等地建立了自己的生产基地，初步完成“中国伊利”的战略布局。伊利公司不仅自身取得了很好的业绩，同时也产生了巨大的社会效益。奶源基地的建设带动了几十万农民脱贫致富，企业的发展为社会创造了几十万个就业岗位，同时推动了

3、周边地区农业产业化的进程，带动了周边地区相关产业的发展，带动了各地方经济的腾飞，受到社会的广泛称赞。今天的伊利，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，全力推进“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，正向实现“打造中国伊利，实现乳业第一品牌”的目标大步迈进。3.1.2伊利公司发展的主要事件1993年2月16日，伊利公司前身呼市回民奶食品总厂进行股份制改造，正式成立内蒙古伊利实业股份有限公司。同年，内蒙古伊利实业股份有限公司被国家统计局列入”中国500家最大食品工业企业”行列。1996年3月，伊利股票在上海证券交易所挂

4、牌交易，同年7月被上海证券交易所评为”30“指数样本股。1997年2月，伊利公司对内蒙古青山乳业公司进行控股，正式成立内蒙古伊利集团。8月，伊利天然乳品公司正式投产。1999年2月，伊利公司与内蒙古扎兰屯工交国有资产投资经营公司、共同出资对原扎兰屯乳业有限责任公司进行资产重组，组建扎兰屯伊利乳业有限责任公司。n月，伊利公司被国家经贸委列入“全国520户重点企业“之一。12月，“伊利“商标被国家工商局认定为”中国驰名商标”。2000年3月，伊利收购黑龙江省大庆市原草原香乳业有限责任公司有效资产，共同组建杜尔伯特伊利乳业有限责任公司。伊利公司引进丹麦海耶公司国际最先进的全自动冰淇淋生产流水线项目

5、投产。5月，伊利与德国历史最悠久的婴儿食品生产商一托菲尔(Topfer)公司共同组建中德合资伊利婴儿乳品有限公司。同年9月，中国乳业规模最大的、自动化程度最高的液态奶扩建工程在伊利集团竣工投产。2000年10月，伊利公司被农业部等8部、委评为全国151家农业化重点龙头企业之一。2001年8月，投资1.3亿的伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂投产。2002年年初，廊坊伊利乳品有限责任公司成立。3.1.3伊利公司的组织结构为了适应集团公司的发展，伊利将原有的组织结构进行了调整，建立了相关联系多样化战略的组织结构(图3一1)。目前，集团公司下设5个事业部、11个子公司、1个分公司。伊利集团公司严格

6、按照上市公司的管理机制运作。定期召开股东大会，采用董事会领导下的总经理负责制。3.2伊利公司现阶段的经营战略2000年开始，随着国际国内经济形势的变化，伊利公司提出了要打造“中国乳业第一品牌”的发展战略，围绕这一战略，实施了一系列的举措。3.2.1实施专业化经营战略伊利股份公司根据我国乳品市场前景广阔、乳品行业快速发展的特点，采取了专业化经营的战略。公司销售收入和利润的95%左右都来自于奶制品的加工和销售，而且重要原材料、原奶或奶粉的95%以上都从国内获取，采购和销售两个环节的集中度都较高。公司通过专业化经营，不断地把企业做大、做强，从而提高了市场竞争力，扩大了市场份额，确定了我国乳品业的龙

7、头地位。3.2.2合理布局产品市场公司根据产品的特点合理布局产品市场。其中奶粉销售对象是城镇居民，以城镇中低收入者为主，冷饮产品的市场目前以华东沿海及内地大中城市为主，而液态奶生产销售的主导产品—超高温灭菌奶目前最主要的市场则在华南，它们正好形成互补关系。公司利用乳品类别齐全、三大系列产品主要销售地区的互补关系，背靠奶源基地、原奶品味国内最优的资源优势以及规模优势和资金优势，因地制宜扩大产品市场份额。如在开拓