智能分销管理系统idm介绍

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1、智能分销管理系统IDM介绍目录n前言n分销渠道发展状况剖析nIDM介绍n系统特色n项目实施您是否在寻找新的利润源泉？n市场变化太快n曾经赚钱的生意不一定一直赚钱n消费者的选择越来越多n竞争越来越激烈n内地企业、港台企业、国外企业nWTO……n您的对策n广告n价格战n？？几个事实n1998年，美国公司在包装、处理、卸车分类、再装车、运输商品方面花费了6700亿美元（占GDP的10.5%）;n以全美国食品杂货业为例，不必要的库存卷走了300亿美元的资金占用;n以麦片粥为例，从工厂到超级市场，途经一连串各有库房的批发商、分销商、集运人，居然要走上104

2、天。n在英国举办的98，供应链管理专题会议上，一位与会者提到，在他的欧洲日杂公司，从渔场码头得到原材料，经过加工、配送到产品的最终销售需要150天时间，而产品加工只需要45分钟。启示：优化供应链——第三利润源泉n第一利润源泉——企业内部的物质资源已几乎挖掘殆尽n第二利润源泉——企业内部的人力资源也几乎充分利用了n挖掘新的利润源泉：物流和供应链管理实施供应链管理的效益n降低成本n库存下降10-15%n减少削价处理的损失40-50%n提高资源利用率10-20%n改善客户服务水平n改进交付可靠性99-99.9%n缩短交付时间10-20%n加快资金周转n

3、比一般企业的资金周转时间缩短40-60%n增加市场占有率n成为受欢迎的业务伙伴但是您一定遇到过这些困惑n信息沟通受阻：信息沟通不及时、沟通手段落后、信息失真。n货款不回笼：“不会欠账的商人是愚蠢的人”。n跨区窜货：短期行为，赚一分钱是一分钱。n相互杀价：避免积压，扩大销量获得厂家高额返利。n大户称霸：不仅可以与你讨价还价，还可以改变和控制你的销售政策。n中间商跳槽：惟利是图.n中间商讨价还价：“你不给我让利，我们就不给你干！”n成本高：办事处、写字楼、货物仓库的租金比商品还要贵。n通路速度慢：第三物流配送体系还未建立起来。n这些问题的本质和真正的

4、原因是什么呢？目录n前言n分销渠道发展状况剖析nIDM介绍n系统特色n项目实施现状n生产与技术的壁垒随着科技的进步与市场的开放已经不能起到抵御竞争的作用n单一品牌或单一生产商对于某一领域的垄断不断减弱n一些生产商所热衷的依靠媒体拉动消费者需求从而推进分销环节发展的作法受到了越来越多的挑战n国内外著名厂商对现有渠道的各级销售环节，尤其是经销商和零售商环节的资源争夺已经变得更加激烈，并时时体现在对销售部门和销售分支机构的投入和掌控之中核心竞争力n销售渠道n物流管理n品牌经销商管理的发展阶段一:推压(80年代中-90年代初)n生产商将产品直接或通过分公

5、司卖给经销商，并以经销商缴纳货款为分界线确认产品所有权的转移n生厂商的销售部门和分公司的主要任务是寻找经销商，促使他们订购更多的商品，并且有能力回收货款问题n经销商的持续订货与回款是建立在产品销售基础上的，由于缺乏生产商的支持，经销商很难形成良性的销售循环n经销商完全依据他们自身的偏好订购商品，依据自身经营习惯处理本地的市场业务，不能完全发挥市场开拓与推广的作用n经销商的货款回收成为这一阶段的主要问题:经销商自身销售不畅或经营管理混乱，直接影响到生产商的应收款回收阶段二:帮助n生产商通过分公司和实地销售人员帮助经销商、分销商以及批发商进行“再销售

6、”成为了销售业务发展的主题n从生意的可持续发展的角度出发，生产商不再认为产品所有权的转移就是销售工作的终结，而是真正意义上的“另一个开始”n帮助产品尽快地从经销商的仓库中转移到零售店，再从零售店最终转移到消费者手中，才是真正完成了一个销售循环。只有帮助经销商尽快完成这个循环，才能够促进生厂商销售业务的长期稳定发展行动n更完善的覆盖区域划分，并分派销售经理协助经销商的销售n协助培训经销商销售人员，并承担一定销售费用，如分销覆盖奖励等n招聘专职人员帮助经销商进行再销售n为经销商提高对零售店的覆盖而设立的销售激励系统等n建立更加完善的经销商回款激励系统

7、，改善渠道中的现金流n开始努力提高对分公司、经销商以及零售店的物流管理成果n生产商成功地赢得了经销商们的更多资源和销售支持，并培育出了一批优秀的经销商与之相配合n不仅经销商回款问题得到了极大的缓解，更通过分销商的配合成功地实施了对实地销售区域的分销覆盖或铺市。至此，一个良性的销售循环已经初步成型怪圈这是生产商的噩梦，它时时都有发生，许多就在我们身边怎么办?阶段三:增值服务专注核心业务n销售渠道、物流管理、品牌n市场的发展促进了商业分工的细分化，商业竞争培育出了强大的生产商，也培育出了强大的专业市场服务机构，企业从传统的“小而全”的管理方法中解脱出

8、来商业分工的细分化n原材料的采购与计划转包给生产企业的供应商n媒体广告的采购与制作由专业广告公司进行n促销管理转包给专业的市场推广公司n