牌品药用草药茶项目商业计划--大学毕设论文.doc

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1、收到商业计划书日期项目编号投资经理某品牌药用草药茶项目地址：*……联系人：……电话：……二〇一二年七月编制保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于深圳市……贸易有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得深圳市……贸易有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对

2、待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：S2012-01授方：签字：公司：日期：王老吉草药茶商业计划目录目录第一章执行概要11.1前景展望11.2当前任务11.3商业机会11.4营销战略21.5财务目标2第二章公司介绍12.1公司简介12.2公司的经营方针和发展战略12.2.1经营方针12.2.2发展战略12.3管理人员12.4主营产品介绍22.4.1王老吉清凉仙草茶22.4.2王老吉爱眼橘红茶22.4

3、.3王老吉抗疲劳枸杞茶32.5产能计划3第三章市场分析43.1草药茶起源43.1.1“草药茶”概念的形成43.1.2草药茶饮料的定义43.2草药茶市场发展现状53.2.1饮料行业背景53.2.2草药茶市场现状73.2.3目前草本饮料市场上市案例83.2.4草药茶发展前景83.3行业变化趋势103.3.1渠道模式的变化103.3.2传播模式的趋势与变化103.3.3产品发展的趋势与变化113.3.4定价模式的趋势与变化123.3.5机会与挑战133.4产品目标市场分析143.4.1目标人群分析143.

4、4.2目标区域163.5核心竞争力173.6竞争对手173.6.1一般竞争173.6.2同质竞争17第四章王老吉品牌优势20第64页共64页王老吉草药茶商业计划目录4.1品牌发展历史204.2王老吉品牌的延伸的商业价值224.3广州医药集团王老吉大健康战略23第五章商业战略255.1商业理念255.2商业模式255.3营销模式255.4品牌战略265.5营销计划285.5.1总体思路285.5.2当前营销工作重点285.5.3营销目标295.5.4销售计划29第六章策略分析306.1基本营销策略30

5、6.2价格策略316.2.1产品定位316.2.2价格策略316.2.3价格管理策略思路326.3推广策略336.3.1贸易展销会336.3.2广告宣传336.3.3新闻发布会336.3.4直接邮寄346.3.5社会认证346.4广告策略346.4.1广告理念346.4.2广告投放346.4.3广告媒体选择356.5促销策略376.6销售渠道与伙伴396.6.1销售渠道396.6.2销售方法406.7产品拓展方案406.7.1中药草本植物饮料的新品研发思路406.7.2产品研发方面建议关注六大开发策

6、略416.7.3产品拓展品类416.8三年规划行动策略41第七章组织与管理437.1经营团队框架437.2人员配制437.3部门职责457.4代工合作厂家48第64页共64页王老吉草药茶商业计划目录7.5企业文化487.5.1公司使命487.5.2核心价值观497.5.3企业精神497.5.4经营理念507.5.5建立与应用企业文化的深层次和高品位管理50第八章风险分析528.1管理风险528.2技术法规风险528.3产品风险538.4市场风险538.5知识产权风险548.6财务风险558.7风险投

7、资退出机制56第九章融资计划579.1融资方案579.2公司的融资需求与投向579.3资金筹措57第十章财务分析5810.1公司当前财务状况5810.2生产计划5810.3生产成本5910.4其他成本6010.5预计收入6210.5.1产品定价6210.5.2销售收入6210.6利润分析62附录64第64页共64页王老吉草药茶商业计划第一章执行概要第一章执行概要1.1前景展望本计划的目标是通过参与广州医药集团的“王老吉大健康产业战略”，生产和推广“王老吉草药茶”系列产品，最终在全国建立“王老吉草药茶

8、”产品销售网络，我们立志于“弘扬中医文化，回归健康自然”，为广大消费者提供口感好、保健功能显著的饮品。力争使公司五年内成为国内一流药用草药茶供应商。1.2当前任务深圳市……贸易有限公司主要为大众人群提供保健型草药茶系列产品。我们计划在2012年取得与广州医药集团王老吉大健康战略合作机会，并以代工的形式生产自主技术配方的药草茶。在2017年，我们将获取草药茶产品这一巨大市场中30%以上的份额，实现15亿元销售目标。并以“王老吉”品牌为基础，通过“核心产品”、“核心品牌”