牌品药用草药茶项目商业计划大学论文.doc

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1、收到商业计划书日期项目编号投资经理某品牌药用草药茶项目地址：*……联系人：……电话：……二〇一二年七月编制保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于深圳市……贸易有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得深圳市……贸易有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密

2、资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：S2012-01授方：签字：公司：日期：王老吉草药茶商业计划目录目录第一章执行概要11.1前景展望11.2当前任务11.3商业机会11.4营销战略21.5财务目标2第二章公司介绍12.1公司简介12.2公司的经营方针和发展战略12.2.1经营方针12.2.2发展战略12.3管理人员12.4主营产品介绍22.4.1王老吉清凉仙草茶22.4.2王老吉爱眼橘红茶22.4.3王老吉抗疲劳枸杞茶32.

3、5产能计划3第三章市场分析43.1草药茶起源43.1.1“草药茶”概念的形成43.1.2草药茶饮料的定义43.2草药茶市场发展现状53.2.1饮料行业背景53.2.2草药茶市场现状73.2.3目前草本饮料市场上市案例83.2.4草药茶发展前景83.3行业变化趋势103.3.1渠道模式的变化103.3.2传播模式的趋势与变化103.3.3产品发展的趋势与变化113.3.4定价模式的趋势与变化123.3.5机会与挑战133.4产品目标市场分析143.4.1目标人群分析143.4.2目标区域163.5核心竞争力173.

4、6竞争对手173.6.1一般竞争173.6.2同质竞争17第四章王老吉品牌优势20第64页共64页王老吉草药茶商业计划目录4.1品牌发展历史204.2王老吉品牌的延伸的商业价值224.3广州医药集团王老吉大健康战略23第五章商业战略255.1商业理念255.2商业模式255.3营销模式255.4品牌战略265.5营销计划285.5.1总体思路285.5.2当前营销工作重点285.5.3营销目标295.5.4销售计划29第六章策略分析306.1基本营销策略306.2价格策略316.2.1产品定位316.2.2价格策

5、略316.2.3价格管理策略思路326.3推广策略336.3.1贸易展销会336.3.2广告宣传336.3.3新闻发布会336.3.4直接邮寄346.3.5社会认证346.4广告策略346.4.1广告理念346.4.2广告投放346.4.3广告媒体选择356.5促销策略376.6销售渠道与伙伴396.6.1销售渠道396.6.2销售方法406.7产品拓展方案406.7.1中药草本植物饮料的新品研发思路406.7.2产品研发方面建议关注六大开发策略416.7.3产品拓展品类416.8三年规划行动策略41第七章组织与

6、管理437.1经营团队框架437.2人员配制437.3部门职责457.4代工合作厂家48第64页共64页王老吉草药茶商业计划目录7.5企业文化487.5.1公司使命487.5.2核心价值观497.5.3企业精神497.5.4经营理念507.5.5建立与应用企业文化的深层次和高品位管理50第八章风险分析528.1管理风险528.2技术法规风险528.3产品风险538.4市场风险538.5知识产权风险548.6财务风险558.7风险投资退出机制56第九章融资计划579.1融资方案579.2公司的融资需求与投向579.

7、3资金筹措57第十章财务分析5810.1公司当前财务状况5810.2生产计划5810.3生产成本5910.4其他成本6010.5预计收入6210.5.1产品定价6210.5.2销售收入6210.6利润分析62附录64第64页共64页王老吉草药茶商业计划第一章执行概要第一章执行概要1.1前景展望本计划的目标是通过参与广州医药集团的“王老吉大健康产业战略”，生产和推广“王老吉草药茶”系列产品，最终在全国建立“王老吉草药茶”产品销售网络，我们立志于“弘扬中医文化，回归健康自然”，为广大消费者提供口感好、保健功能显著的饮

8、品。力争使公司五年内成为国内一流药用草药茶供应商。1.2当前任务深圳市……贸易有限公司主要为大众人群提供保健型草药茶系列产品。我们计划在2012年取得与广州医药集团王老吉大健康战略合作机会，并以代工的形式生产自主技术配方的药草茶。在2017年，我们将获取草药茶产品这一巨大市场中30%以上的份额，实现15亿元销售目标。并以“王老吉”品牌为基础，通过“核心产品”、“核心品牌”