如何管理应收帐款和催收货款

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1、如何管理应收帐款和催收货款【摘要】面对日益激烈的市场竞争，安全、有效的管理应收帐款信用风险与应收帐款管理信用风险与应收帐款管理课程培训，内容涉及企业赊销的常见误区和整体解决方案，简化的成本核算方法，企业客户信用调查，帐期内应收帐款的提醒技巧，应收帐款的追收技...[详细]是企业在发展过程中必须具备的条件。本文从四个角度出发，和大家一起讨论在日常销售高绩效销售团队久赢真经-销售团队建设与销售人员考核激励销售团队建设课程帮助学员了解销售主管的角色和职责，学习如何优化销售队伍的工作效率，建立销售管理机制，提升销售业绩，学习如何建立科学的销售绩效考核系统，如何...[详细]销售主管如何打造高绩效的

2、销售团队—2013销售主管必修课程系列销售业绩是由销售人员完成的，销售主管的工作，就是要管理销售团队。一个好的销售团队，得从销售人员的选拔开始，涉及到销售人员的挑选、培养、考核、激励等方面。通...[详细]销售主管3天强化训练营—2013销售主管必修课程系列大部分销售主管是从销售第一线被提拔上来的，个人销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售主管每天都在忙碌、焦虑...[详细]过程中如何管理应收帐款。　　销售、财务的监管　　一、在销售合同中明确各项条款　　在与经销商经销商开发与管理实战技能特训经销商开发与管理实战技能课程培训，内容涉及市场管理的

3、理性思路，经销商的选择标准流程，经销商选择六大标准及评估工具，与“大户”和平共处的五招，终端销售的常见...[详细]S5TM卓越经销商总裁五项修炼精品课程S5TM卓越经销商总裁五项修炼课程培训，帮助经销商塑造自我成功之路，解决我希望赚多少钱的问题，帮助经销商创造源源不断利润主体，解决市场上谁愿意把钱给我的问题，...[详细]区域市场开发与经销商管理（2013版）—新形势下市场销量倍增之道市场开发与经销商管理课程帮助您梳理经销商管理的一体化思路，掌握正确有效的经销商管理工具、方法和经销商管理技巧，与经销商建立良好的关系，为你提供新形势下区域...[详细]签订销售合同时，要注意以下事项，以避免

4、日后处理应收帐款时与经销商产生分歧而带来经营风险：　　1、明确各项交易条件，如：价格、付款方式、付款日期、运输情况等；　　2、明确双方的权利和违约责任；　　3、确定合同期限，合同结束后视情况再行签订；　　4、加盖经销商的合同专用章（避免个体行为的私章或签字）；　　二、定期的财务对帐　　财务要形成定期的对帐制度，每隔三个月或半年就必须同经销商核对一次帐目，以下几种情况容易造成单据、金额等方面的误差，厂家要尤为重视：　　1、产品结构为多品种、多规格；　　2、产品的回款期限不同，或因经营条件的不同而同种产品回款期限不同；　　3、产品出现平调、退货、换货时；　　4、经销商不能够按单对单（销售单据或

5、发票）回款；　　5、要主动拒绝用货款垫支其它款项（客户返利、破损产品货款、广告款、终端销售推广费用等）；　　以上情况会给应收帐款的管理带来困难，因此要制订一套规范的、定期的对帐制度，避免双方财务上的差距像滚雪球一样越滚越大，而造成呆、死帐现象，同时对帐之后要形成具有法律效应的文书，而不是口头承诺。　　三、对产品铺货率的正确理解　　如果产品铺货率提高，会增加销售机会(提高了消费者的购买便利性)，但应收帐款和经营风险也同时增加；如果降低铺货率，经营风险虽然降低了，但达不到规模销售的目标。所以正确、合理的解决产品铺货率问题，对降低应收帐款，保证货款的安全性是有帮助的。因此我们建议在产品不同销售阶

6、段、或根据产品不同的销售策略、或根据市场推广的强弱势而采取不同的产品铺货政策。　　四、减少赊销、代销运作方式　　销售人员高业绩销售团队久赢真经—狼性销售团队打造与销售人员考核激励商战如战场，如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵，攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给团队和企业创造更大的效益...[详细]为了迅速占领市场，或为了完成销售目标而采取赊销、代销的运作模式。这种销售模式是经销商拖欠应收货款的土壤，并极易造成呆、死帐的出现。我们要制订相应的销售奖励政策，鼓励经销商采取购销、现款现货等方式合作，尽量减少赊销、代销的方式。　　五、制定合理的激励政

7、策　　我们在制定营销政策时，要将应收帐款的管理纳入对销售人员考核的项目之中，即个人利益不仅要和销售、回款业绩挂钩，也要和应收帐款的管理联系在一起，制订合理的应收帐款奖罚条例，使应收帐款处在合理、安全的范围之内。　　六、建立信用评定、审核制度　　在实际工作中，真正能够做到现款现货的经销商很少，我们要建立信用评定、审核制度，对不同的经销商给予不同的信用额度和期限（一般为半年）。对经销商的信用管理要采取动态的管理办法，即每半年