通威与新希望发展战略的比较

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1、通威与新希望发展战略的比较第二章通威与新希望的相同点第一节相同的发展历程通威集团与新希望集团同属饲料行业，同样是上世纪八十年代起家的民营企业，他们共同创造了四川省的两大创业传奇。一路走来，有太多的理由让我们去关注这两家有太多相同与相似又以不同的发展方式和路径发展壮大起来的企业。一、通威，小河沟里发展起来的世界第一1984年，通威的创始人刘汉元靠着“渠道金属网箱式流水养鱼技术”成为四川省淡水鱼规模养殖第一人。随着这种新兴养殖技术的迅速推广，大批农民依靠这一技术走上了养鱼致富的道路。但作为引路人的刘汉元却没有在这条路上走的太远，

2、他深知自己的技术已经推广到了千家万户，没有了技术门槛的阻挡，想在养鱼上挣得更多的超值利润是不可能的，有的只会是越来越激烈的竞争。三年的时间里，在养鱼业蓬勃发展，欣欣向荣的过程中，刘汉元看到了在这繁荣背后的另一片蓝海，那就是越来越多的人养鱼所推动和催生出的养殖业上游的饲料加工业，一个新的广阔而富饶的领域。人民生活水平的不断提高。对动物蛋白的需求也在不断加大，养殖业的蓬勃发展必然带动饲料加工业的快速发展。刘汉元不仅要做养鱼业第一个吃螃蟹的入，也要做上游鱼饲料加工的执牛耳者。1986年，利用几年来养鱼积攒起来的家底和手工加工鱼饲料

3、积累的经验，刘汉元建起了西南地区第一家集约化鱼饲料加工厂，取名。科力”．工厂一投产，立即出7现了供不应求的火爆热销景象，远近的养鱼户蜂拥而至。这家小小的工厂就是今天通威的前身。凭借着对技术的执着和对自己精益求精的百般挑剔，工厂迅速发展壮大．1992年刘汉元顺势而上，在四川省眉山县建起另一座现代化饲料工厂。取名通威饲料有限公司。从此，通威开始了自己在水产饲料加工业的飞速扩张发展，并凭借专业化发展战略稳步提升企业科研实力和生产能力，积极拓展销售渠道，到2005年，更以年生产能力500万吨成为世界上最大的水产饲料生产企业。二、新希

4、望，从养殖业起家的产业帝国新希望的发展历程与通威有着惊人的相似．1982年，刘永好四兄弟辞去公职，靠变卖家产筹到1000元钱，从种蔬菜起步，然后养鸡、养鹌鹑，并经过6年时间，建起了世界上最大的鹌鹑养殖基地。在养殖家禽的过程中，刘永好也同样注意到了养殖业的上游存在着一个巨大的饲料加工业的新的利润空间．当越来越多的人进入养殖产业，竞争也就越来越激烈，好似千军万马过独木桥，要想获得超额利润是极其艰难的。但饲料加工业则不同，加入到养殖队伍中的人越多，饲料业的发展空间也就越巨大，越富有吸引力。特别是在当时，饲料产业的发展在中国才刚刚起

5、步，谁先进入谁就抢占了先机。虽然看到这个机遇，刘永好却没有立即下手，而是先去考查在中国做得非常好的泰国正大集团，然后才开始自己研究饲料。经过三年的发展，研究出了希望品牌，并在此基础上建立饲料厂，借助养殖业的飞速发展迅速在四川省达到销量第一。经过二十几年的发展，新希望成为了中国的“饲料大王”。新希望的脚步走的急而广，二十年的发展，不仅成就了新希望饲料产业的巨大成功，在刘永好的带领下，新希望已经从单一化的产业向多个领域进军，最终打造出了巨型的企业集团，成为中国民营企业多元化发展模式的代表。新希望先后进入的领域除饲料外还包括金融、

6、肉食品加工、房地产、乳制品、物流、化工等，一个巨型的产业帝国已经形成。第二节面对相同的竞争环境通威与新希望虽然所处的细分市场不同，前者主要生产水产饲料，后者主要以畜禽类饲料加工为主，但二者都属于饲料加工这个大的产业中，同样面临着来自国内、外的竞争．3一、放眼国内，笑傲群雄通威和新希望分别在国内水产饲料和畜禽饲料加工上占据了市场领导者的位置，经过二十几年的发展，国内已经很难找到威胁性的对手与之一较高下，无论是在技术水平、研发队伍、生产能力、销售渠道等各个方面，就目前来看足以笑傲群雄．但依旧不能放松对国内市场的关注，从行业总体来

7、看，饲料总体产量在快速增加，复合饲料生产量在1990-2003年间平均年增加254万吨，年均增长5．7哆铲。与此同时，浓缩饲料产量在以更快的速度增长，同一时期年均增长率高达32．4％。饲料业的繁荣，将会有越来越多的企业关注并进入本行业，竞争会日益激烈．从表l的数据和图中我们可以看到从1990年开始行业内部企业数量呈现出波浪式增长趋势，可见业内的新旧企业更替非常频繁．可以预见，像其它成熟行业一样，在今后的十N-十年中，行业内将进行激烈的优胜劣汰，强者生存的过程，企业数量将会逐步减少，资源和优势向少数大型优秀企业集中。无论是通威

8、还是新希望要想在这个过程中实现产业扩张和长期生存，就必须巩固核心能力，苦练内功。同时，这个过程也将是行业领导者稳固自身实力，为迎接更大竞争挑战做准备的最好时机。二、放眼世界，任重道远随着全球经济一体化进程的加快和中国加入WTO，中国企业面lI函着前所未有的机遇与挑战。打开国门，我们面对的竞