白云山凉茶市场推广案

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1、广州白云山凉茶内蒙古地区市场营销策划方案一、项目概述所谓凉茶，是广东、广西特产，是由中药提取物混合而成的具有清热下火功效的一种功能型饮品。与某些针对特点疾病的中药茶相比，凉茶又一般具有清热、下火的功效，是一般人都可以饮用的中药。凉茶并不是茶，凉茶也不一定凉，有的时候热着喝效果会更好。夏天偏热多湿的气候容易使人肠胃失调，再加上有的人嗜食辛辣、味重食物，难免会不同程度地出现上火、口舌生疮、咽喉肿痛、食欲不佳等症状。凉茶本是广东人的最爱，自古以来，广东人喝凉茶就喝出了名。其实，凉茶是祛暑败火气最有效直接的方法，在夏天完全可以当清凉饮料饮用。凉茶的历史

2、悠久，早在公元306年，东晋道学医药家葛洪南来岭南，由于当时瘴疠流行，他得以悉心研究岭南各种温病医药。葛洪所遗下的医学专著以及后世岭南温派医家总结劳动人民长期防治疾病过程中的丰富经验，形成了岭南文化底蕴深厚的凉茶，其配方、术语世代相传。关于凉茶的历史典故、民间传说在岭南和海外广为流传，经久不衰。数百年来，林立于广东、香港、澳门的凉茶铺，形成了一条岭南文化的独特风景线。无论在烈日炎炎的酷暑，还是在干燥阴冷的冬天，在路边行走的路人就近在凉茶铺买上一杯凉茶消暑解渴，或者滋润排毒，都已经成为一种习惯。作为岭南地区特有的一种功能型饮品，在存在了上百年的历

3、史后终于走上了产业化的道路，并逐步崛起成为一个行业。曾一度有专家预测，凉茶有望在未来几年内成为国内唯一可与可口可乐相抗衡的民族饮料。2006年，凉茶申遗成功。 随着“申遗”第51页成功，凉茶已不甘心局限于南方市场，行业外扩的步伐不断加快，力图将脚步踏遍全国。而在非典之前，受饮食习惯和消费水平的影响，凉茶在外省市场一直不愠不火。随着行业龙头王老吉以红色易拉罐包装迅速走出广东，在温州打下省外第一个市场，继而北上北京，辐射到东部沿海及西南一带，凉茶开始了向外走的步伐。申遗的成功，将凉茶行业推上了出击外省市场的快车道，众多凉茶品牌都已开始了挪动北上的步

4、伐，邓老凉茶、春和堂、宝芝林、宝庆堂、黄振龙……随着09年的到来，广东白云山凉茶也开始了北上的征程。二、公司简介白云山凉茶是广州白云山和记黄埔中药有限公司的下属品牌。广州白云山和记黄埔中药有限公司由华人首富李嘉诚先生旗下和记黄埔（中国）公司与广州白云山制药股份有限公司共同于2005年5月合资成立。公司治理与现代中药的研发与制造，以“中药现代化、中药国际化、中药大众化、中药科普化”弘扬重要文化为发展方向。公司坚持以“提高产品质量，加速科技进步，提升管理水平，推进中药现代化”为企业宗旨，一方面依托白云山强大的品牌优势和一流的科研力量，另一方面借助和

5、记黄埔巨大的国际影响力和雄厚的资金实力，实现双方的资源共享和优势互补。第51页在推进中药现代化战略方面，白云山和黄中药积极开展科研合作，建立无围墙研发平台，先后与国内、香港、法国、日本等地企业和高等院校建立合作关系，承担国家、省、市科技项目13项。中药提取、片剂包中药指纹图腾，以及中药材GAP建设等均处于国内领先水平。建立了国内规模最大的板蓝根GAP药材基地，并全国首家通过国家认证，白云山板蓝根成为国家科技部首批中医药国际合作项目：全国首家建立“五级质量控制体系”，比国家要求的三级质量控制体系，更为有效全面的为消费者提供了最高质量的产品和服务；

6、国家首家创立3000万“自主创新”基金，构建企业自主创新激励机制；成立华南首家现代中药研究院，聘请“中药现代化之父”任德权，中华医学会会长钟南山任名誉院长‘邓铁涛，凌峰等八位中医药泰斗担任各研究中心名誉主任；与广州中医药大学携手成立国内第一家“抗菌消炎重要联合试验室”，与英国剑桥大学合作建立“广州中英剑桥科技创业园有限公司”等等。公司秉承李嘉诚先生“做公益回馈社会”、“爱心白云山、公民白云山”的企业理念，弘扬爱心，积极参加社会公益活动。2005年白云山和黄中药全球首创的“家庭过期药品（免费）回收机制”，帮助消费者解决了过期药品难题，并荣获了广东

7、省“达到亚洲和世界级水平的创新纪录”的最高奖项。2006年10月20日，白云山和黄中药再次创新，启动“永不过期”药店工程，两年内新增6600家“永不过期”药店。公司于06年11月建成全国首个集中医药种植、文化、观赏、休闲、养生于一体的“神农草堂”中医药博物馆，被广东省委张德江书记誉为“建设中医药强省、文化大省重要成果，其社会影响十分深远”，华人首富李嘉诚先生更称其为“为弘扬重要文化之诚具创意”。合资公司凭借强大的国内销售网络，联手和记黄埔屈臣氏、百佳以及在欧洲拥有的5000多家零售终端，在深入开拓国内市场的同时，大力进军海外市场。在新的时期和形

8、势下，公司将牢牢把握住企业大战的战略机遇，以成就国际化的现代药品生产销售先锋企业为目标，踏着中药现代化、国家化的坚实步伐，铸造人类生命健康长城。第51