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《房产二手房培训资料——中介经纪人业绩翻倍技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、【★★★★★】中介经纪人业绩翻倍技巧帮助房产经纪人业绩成长的方法:@+S('S4n7[7Z6T+[;k*H ?5~:r5o)m"e U r&w1c"},E8?一、经纪人如何给自己定位非常重要)c7k!J/p2
2、 i7S T9o3Q1S:t(I1、 市场目标定位:/r6q.J9q6E2E2W&x0`$L5c2i#j0a(G(I;M2、 自己要自信（自信是推销员不可缺少的气质，自信对于一个推销员的成功及其重要）例如当你和客户会谈时，你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任，只有客户信任了你，才
3、会相信你，相信你才会心甘情愿的购买你的商品。通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢？首先必须衣着得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼、细心应付。-h*d%d3v2~#_)G7A3x&Z+C;i/s.w;W5o2_*c3、 骄傲（能够从事房地产行业）,v%a7R9W,@&)m+S$i;j)z(T8[%T二、懂得给自己定位还要包装自己4f!s7l7f%A1_04["s%s#g7E Y)l+_+~(z1、 工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器
4、、名片夹、订书器、笔纸）6S$j u&n(t.A5c2o8g0v4C2、 制服、胸牌（如果没有制服，男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等；女士类似略。）,o#P4C!p2Y*~:V3、 工作文件夹（房源信息、资料、小区平面图）0m#d:O1q-f7h;w)}$p4、 业务文件夹（相关表格，销售委托书，客户跟踪表，信息登记表，看房委托书，工作日程式安排等等）,X&{"L/P2_*c2Q3m*W;Y+R&c1S;e8Z$K5S/B(@三、如何成为一名成功的经纪人（首先一定是一个开发房源的能手）7d%r.H;
5、e4?7D7M)i6O8@#E&z)z7N$~;? e)?&o四、开发房源的途径)c1p/[%f#[-u7r1、 网络7a9w.V2{#D.p/w2、 通过报纸2E$~*d8x4v.U2^,I$t3、 通过交际关系5?2q-r2i A2B'?6_$h4、 同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨）7P i9}(M%E/`!F)U-y5
6、-Q:b0B7R%j/P#k,j,n五、如何开发自售业主的房源""r x4_;P'Q2J g0X#q'^5p3~;M0t1、 不要急于说出自己是中介，首先了解房源的
7、具体情况。6I0f0p.J7e.Y6+q/G5C2、 不要回避自己是中介(Z2W B:W,m6Z5r6P3、 解释自己对这个片区的房源较为了解，而且已有成交交易（有卖出）(Z6y&H(e+S/c$Q"G4、 解释自己手上已有成熟的客户:@5a1k:w#p.l,~5、 介绍自己公司的实力与自己的专业水平-m U/Z.B0h"P `6、 提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是象的那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，应该引导买方委托专业代理公司销售。如果你委托我来出售，我可以为
8、您拟定销售计划。){%^1w4q76F*Z)K-Z7、如果最后还是拒绝，应礼貌的说：某某小姐或者先生没关系，如果你在买房过程中有出现任何疑问，可以打电话与我咨询，我将为您免费提供专业服务，让业主相信你，乃至信任你，认为你很有素质很有修养。例如：你感觉我很专业，你可以委托我，我有信心和能力帮助你销售房产。*切记不要以能卖高价为由，不要以实收为由，以免中介费打折。3s(w2}0[&G9P8Q六、如何获得独家委托：分析独家委托的优点;.D8{$c-`/q%`0H%m7h l1A+}6D2q5R!E#R1、更多的：价格是
9、中介间形成恶性竞争关系的因素之一#k's#t7,t#K;C1y"P2、更多的：省时间、烦恼，首推房源，登报、网络发布等.-T1o*A(]'z0H#f+`6V3、寻找有实力的买方，选择针对性的客户1j.H4g6[7J(q'y-{/?0N2s2G.g*E#I七、与客户接触的三种方式"b1J&n2_8x `91J(c*T.z.k3o.p2[1d:Z(z*S'?(A1、电话.k$I3
10、5}3G$Z'k2、信函4T0I7I-f5t:^6i%t3、见面接触2j-Y9E*w+z.i8Z)Q2^4i#U(i6X9?:V/L1d
11、八、如何打电话:X*h5q7U6T&W+l*_"e+g.e*o;L7G1、打电话的优势：高效、便捷、省时、不受时间地点限制5V7j+t&z2@ _1Z5V+O%b2、有优点必有缺点：不够直观，缺少人情味，内容不完整。&M7O,Q&T#u5h,?8r0}5@;F3、如何打好电话 ①要选择适当的时间（时机）打电话。②确认此次通话的理由和目标。③
