浙大远程教育—商业谈判技巧作业

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1、浙大远程教育—商业谈判技巧作业单选题1.使用商务谈判阶段划分法，简单介绍自己的情况，并努力获取对方的意图属于哪一个阶段的描述：A准备阶段B开局阶段C磋商阶段D终结阶段正确答案:B单选题2.日本人的谈判风格一般表现为：A直截了当B不讲面子C等级观念弱D集团意识强正确答案:D单选题3.使用商务谈判阶段划分法，报价过程属于哪一个阶段：A准备阶段B开局阶段C磋商阶段D终结阶段正确答案:C单选题4.以下说法不正确是：A使用到岸价格时，商品装船交货前的保险责任在买方B使用离岸价格时，商品装船交货前后的保险责

2、任由买方承担C如果是离岸价格，则离岸后的责任在买方D如果是到岸价格，则到岸后的责任在卖方正确答案:D单选题5.在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于：A谈判客主体B谈判的主体C谈判的目标D行为主体正确答案:B单选题6.在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略：A投石问路策略B申东击西策略C沉默寡言策略D欲擒故中策略正确答案:C单选题7.用充分的语言和严密的逻辑推理影响或说服对方的方法

3、是哪一种应对僵局的技巧：A例举实事法B以理服人C以情动人D以静制动法正确答案:B单选题8.所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是：A国家政策和法律规定的标准B实力较强一方的标准C行业标准D通行的惯例正确答案:B单选题9.较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判应选择（）谈判方式：A直接谈判B间接谈判C横向谈判D纵向谈判正确答案:A单选题10.在谈某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选择其中最优一家的技巧是什么谈判策略：A迂回绕道B货比三家C旁敲侧击

4、D为人置梯正确答案:B单选题11.在控制理论中，我们将未知问题称为（），它为我们要探知该领域，只能通过观察其中的输入与输出变量，寻找并发现规律：A“白箱”问题B“黑箱”问题C“灰箱”问题D“暗箱”问题正确答案:B单选题12.谈判中“先言他物，以引起所咏之词”的战术是哪一种技巧所使用的：A迂回绕道B货比三家C旁敲侧击D为人置梯正确答案:C单选题13.谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标为（）：A最高目标B实际需求目标C可接受目标D最低目标正确答案:

5、B单选题14.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为：软式谈判、硬式谈判和（）：A立场型谈判B集体谈判C横向谈判D原则式谈判正确答案:D单选题15.谈判内容，特别是有争议的问题，仅限于与会者知道的讨论型谈判适合于（）谈判地点：A大型会议室B小会议室C办公室D餐桌或高尔夫球场正确答案:B单选题16.制定商务谈判计划需要遵循的原则有简明扼要、具体明确、（）：A形式规范B符合法律C富有弹性D全面正确答案:C单选题17.关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是：A自然人、社会组织及其他能够在谈判或履

6、约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体B谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体C没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体D有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体正确答案:B单选题18.提出某个含糊不清而又不太重的问题加以讨论；将一个本来很简单的问题复杂；提供一些详细琐碎的资料，使之成为对方的负担，是描述的是哪一种谈判技巧：A不开先例技巧B故布疑阵技巧C最后出价技巧D价格陷阱技巧正确答案:B单选题19.注重技术细节是（）国家

7、的谈判人员的谈判特点：A德国B美国C英国D俄罗斯正确答案:D单选题20.在商务谈判过程中原则性问题毫不退让，细节问题适当让步的策略为：A权力有效策略B软硬兼施策略C货比三家策略D以柔克刚策略正确答案:B单选题21.谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标：A最高目标B实际需求目标C可接受目标D最低目标正确答案:C单选题22.往往通过转移话题的方式来消除己方的不利因素或掩盖自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方谋取私利的目的方式是（）诡辩思维：A偷换概念B平行论证C以相对为绝对D以现象

8、代本质正确答案:B单选题23.以下（）不是谈判多变性的表现形式：A因势而变B因机而变C因人而变D因时而变正确答案:C单选题24.逐一讨论每个问题和条款，谈论一个问题，解决一个问题，直到所有的问题得到解决的谈判方式属于（）谈判方式：A直接谈判B间接谈判C横向谈判D纵向谈判正确答案:C单选题25.协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的：A互利互惠原则B对事不对人原则C立场服从利益原则D合作原则正确答案:A单选题26.谈判中，如果谈判对手精力充沛或权利欲很强，我们应采取怎样的角色定位：A确定