外贸营销新思路---大数据时代的外贸精准营销

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1、外贸营销新思路2014-4-24——大数据时代的外贸精准营销海关数据分析师：杨扬zjyangyang@ec.com.cn中国外贸出口企业外贸拓展渠道回顾与展望创办于1957年的中国进出口商品交易会，迄今已有50多年的历史，是中国目前规模最大、层次最高、成交效果最好的综合性国际贸易盛会！以交易会为代表的展会营销是中国外贸出口企业展示自己、获取采购订单的有效途径，是外贸出口企业最主要的一种推广渠道展会营销中国外贸出口企业外贸拓展渠道回顾与展望2003年SARS病毒让中国外贸出口企业认识到网上交易会的便利性和实用性，于是以阿里巴巴、环球资源、中国制造网为代表的B2B电子商务平台的应用成为一种潮流

2、！B2B营销中国外贸出口企业外贸拓展渠道回顾与展望当人们意识到B2B平台主要是通过截取搜索引擎流量而获取点击量时，于是制作精美个性化外文网站、进行谷歌等搜索引擎优化的搜索引擎营销（SEM）风靡一时！SEM营销中国外贸出口企业外贸拓展渠道回顾与展望瓶颈、瓶颈、瓶颈？展会营销B2B营销SEM营销。。。探讨中国制造在国际贸易中曾经的竞争优势中国制造的核心竞争优势——原材料价格优势劳动力成本优势国家政策红利。。。。成本优势中国制造在国际贸易中的现状中国制造的现状——成本优势在逐步消失产品缺乏附加值产品同质化严重国际购买力下降微利时代贸易信息的不对称中国外贸企业传统营销的本质是什么？传统营销的本质是

3、——展会营销B2B营销SEM营销。。。。。。被动营销被动营销的本质是——价格厮杀当国际贸易由卖方市场向买方市场转变时，我们的外贸营销思路仍停留在传统的——被动营销时代思考：大数据时代，外贸出口企业产品需要升级，战略需要调整，我们的外贸营销思路更需要变革与创新，我们需要全新的外贸拓展新思路。。。。。。外贸营销基本流程市场机会分析目标市场选择买家资源整合买家采购行为分析企业自身优势分析制定营销策略（4P或4C）营销活动管理（执行与控制）信息整理与反馈一直致力于国际贸易信息化建设的中国国际电子商务中心重磅推出最新一站式外贸资讯情报系统—“EC数据宝”，遵守外贸营销的流程和规律，开创了外贸出口企业

4、主动营销模式的先河！大数据时代主动营销利器——EC数据宝“EC数据宝”讲解过程——首页篇“EC数据宝”以外贸大数据为主要分析依据，遵循外贸营销流程，以主动营销为核心理念。“EC数据宝”讲解过程——登录页面篇“EC数据宝”产品的结构设计，围绕外贸营销流程来设计产品结构，具体包括“全球市场分析”、“全球采购商情报”、“外贸交易情报”、“采购商综合分析”、“商务中心”等核心版块。“EC数据宝”讲解过程——全球市场分析篇通过“全球市场分析”可以准确分析出口产品的出口趋势、锁定目标市场和新兴市场，更好制定多元化市场策略，规避市场风险！全球市场分析—“原始数据”：整合从2012年1月到2014年2月，

5、通过中国各海关出口世界各地的原始关单数据，并在此基础上进行数据分析！全球市场分析-原始数据“EC数据宝”讲解过程——全球市场分析篇全球市场分析—“出口趋势分析”：通过K线图可以看到“碳化硅”产品在12年1月到14年1月期间的出口趋势，判断该产品的国际市场需求走势！全球市场分析—出口趋势分析“EC数据宝”讲解过程——全球市场分析篇全球市场分析—“贸易国/地区分析”：可以看到“碳化硅”产品在12年1月到14年1月期间的出口的主要目的市场，帮助企业找到真正的终端市场！全球市场分析—“贸易国/地区”分析“EC数据宝”讲解过程——全球市场分析篇全球市场分析—“贸易国/地区”分析“EC数据宝”讲解过程

6、——全球市场分析篇“碳化硅”产品—“贸易国/地区”分析可以通过对比分析，来寻找该产品高增长点市场和新兴市场——德国、荷兰等全球市场分析—“重点市场分析”：可以看到“碳化硅”产品在12年1月到14年1月期间的出口的主要经济体，可以帮助企业制定多元化策略，分散经营风险！全球市场分析—“重点市场分析”“EC数据宝”讲解过程——全球市场分析篇全球市场分析—“均价走势分析”：通过不同国家的均价走势图可以看到“碳化硅”产品在12年1月到14年1月期间的出口价格走势，判断该产品的高利润市场！全球市场分析—均价走势分析“EC数据宝”讲解过程——全球市场分析篇“全球市场分析”版块的核心价值点——“EC数据宝

7、”讲解过程——全球市场分析篇●分析产品的出口趋势●锁定目标市场、开发新兴市场、抢占高利润市场●制定多元化策略、规避市场风险“EC数据宝”讲解过程——全球采购商情报篇通过“全球采购商情报”整合目标市场优质的采购商、锁定目标客户群体，提高外贸团队工作效率！全球采购商情报——汇集全球140多个国家和地区优质买家资源，为外贸出口企业提供第一手行业优质买家资源！“EC数据宝”讲解过程——全球采购商情报篇EC数据宝讲解过程——“全球