差不多先生是策划人的悲哀

《差不多先生是策划人的悲哀》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、差不多先生是策划人的悲哀差不多家族大有人在现实中，差不多现象大大存在。比方说请客吃饭，我们经常要面临着无数差不多的饭店选择；进了饭店呢？又面临着无数差不多的菜品选择；选择房间，又往往面临着差不多的房间。无个性，无特色，无差异化，这是大多数中国人日常面临的一个困惑。现实生活中，你面临的困惑会更多：差不多的房子，千篇一律的房产广告和宣传语；差不多的家居；差不多的商场，差不多的商店、差不多的商品，就连服务员穿着打扮也往往这店那店都差不多。然而在市场严重同质化、服务严重同质化、产品严重同质化前提下，邵珠富认为，谁若能在差不多的背景下提高一点，让对手比你差一点，你就很可能资源点尽，万人敬仰。比方说

2、海尔，在非典时期，在空调里面只是加了一个小小的排气扇，就成了氧吧空调，和普通空调就只差一点，而就这一点就让它占尽了优势；同样是海尔，根据市场需求研制出能洗地瓜的洗衣机，也只是令竞争对手比自己差一点；而普通感冒药，稍微加上一点成份，就成了白加黑，晚上睡觉睡得香，白天不打瞌睡。对策划人而言，差不多现象是一种悲哀，而成为差不多先生更是策划人的一种悲哀。策划人应追求的是极致甚至是偏执，因为极致是智慧，偏执是深刻的前提，而只有深刻才能够成为你创意的源动力。大多老板都是差不多的策划人日常与老板打交道的过程中，许多聪明的策划人会发现，老板其实也是个不错的的策划人，经常有一些差不多的思维。如果我们拿差不

3、多思维和老板交流，你会觉得他讲得比你还头头是道。而真正要征服企业，你需要的恰恰是在差不多基础上，让他的水平比你差一点，不要小看这一点，有可能决定你能否拿下这个单子。在大多数情况下，老板其实需要的恰恰是最关键的临门一脚，换句话讲，老板需要的不是让你从1分提高到60分的策划，那很难，你也不可能做得到。而他们往往需要的恰恰是你如何帮他实现从59分到60分的跨越，因为59分和0分是一样的，都没发生质变，而你的+1分有可能会让他一举跨越临界点，顺利发生了质变，从而实现赢利。诚如参加国考，你可能离分数线只差0.1分，但这0.1分就是一个临界点，你需要去做是如何帮助他实现这+0.1分的目标。对策划人而

4、言，更多时需要的恰恰就是你如何帮他实现锦上添花的能力，让他的这块锦如何添上花，以实现和其他人的锦因为有了花而提高了影响力，因为别人的锦上都没有花，而你的呢？则多了一枝花。一点有可能让你收益颇丰在这方面，邵珠富举几个生活方面的例子：周末邵珠富带着太太、孩子去吃比萨，本意是要12公分的，但服务员小姐告诉我，12公分的没有了，但有6公分的和9公分的，能否用这两种顶替，只收12公分的钱。太太一听很是乐意，我抓紧让孩子计算一下，结果发现一个6公分的加一个9公分的，虽然半径之和比12公分的大，但面积却要小得多，而我要吃的却是面积，确切地讲是体积，那样算差距会更大。这个例子直观告诉我们，表面上看起来挺

5、赚便宜的事，有时未必就是赚便宜。而核心竞争力每提高1分，收获有可能就是呈几何指数的增长。对企业而言，多个产品未必比1个好产品赚得多。夏天来临，邵珠富所在小区来了卖西瓜的，有个小贩的西瓜最甜，所以每次卖得都最好，最绝的是，他从不用秤，只论个数。一个西瓜直径是另一个西瓜两倍，他就收三倍的钱，好多居民为贪便宜而买小的，唯独邵珠富要花三倍钱买大的。回到家我让孩子计算一下，结果按球的体积计算，直径（半径）大一倍的西瓜，体积已是小西瓜的8倍了，花3倍的钱买8倍的瓜，你说谁划算？这一点恐怕小贩自己也没有想到。第3页经常有国内的朋友在网上向我请教一厘米营销的话题，而这正是邵珠富一厘米营销理论的。核心竞争

6、力大一点，哪怕只是一厘米，收益可能是几倍甚至几十倍的增加。夏天池塘里积满了许多水，随便往池塘里扔上一块石头，泛起一层层涟渏，你是否想过，最外一层涟渏可能只比最里一层半径多一厘米，但面积计算起来，可能就多出了几十平了。现实中，茅台酒比二锅头可能只好喝一点、感觉舒服一点、包装好看一点，但正是这一点让他拥有二锅头几十倍甚至百倍的价格优势，还不愁卖；烟也是，那个导致周久耕下台的九五至尊，能比普通将军烟好到哪里去？但价格却非同日而语。有时候长度也是高度长度换个角度就是高度，这方面的例子实在是枚不胜举了：史冬鹏和刘翔，每每比赛，史冬鹏速度往往只比刘差一点儿，可就这一点儿，令刘翔站到世界的舞台上，而大

7、鹏呢？则很难有展翅的机会。在这里，长度也就成高度了。鱼翅皇宫的饭菜比较讲究，比方说芹菜，往往一根芹菜在他们那里，掐头去尾，只要中间短短的一节，而这样做的结果是，每道菜总比别的饭店做得更精致了一点，所以正因为精致了一点，所以他们站在了山东省餐饮界的前列，同样也是长度转化成了高度。到一定程度，提高一厘米都难当然，长度变高度有个角度问题，也有个难度问题，因为品牌发展到一定阶段就会出现高原现象，不论怎么努力，一段时间内往往都很难突破，这需要