——从山东啤酒市场三足鼎立看山东啤酒业发展

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1、——从山东啤酒市场三足鼎立看山东啤酒业发展青啤收购烟啤雪花败走麦城2008年11月9日上午，青岛啤酒股份有限公司与朝日啤酒伊藤忠(集团)有限公司、烟台啤酒集团在烟台签署合作协议，组建烟台啤酒青岛朝日有限公司。根据协议规定，朝日啤酒与烟台啤酒分别向青啤转让各自持有的2%和37%的股份，三方控股比例为：朝日啤酒51%，青岛啤酒39%，烟台啤酒10%。这被业内认为是青岛啤酒巩固其山东基地市场的一个信号。还是在2008年春天脚步刚刚临近之时，烟台啤酒市场就已经是狼烟渐起：华润雪花、青啤崂山两大品牌在此大摆阵势，

2、与当地品牌烟台啤酒展开了一场生死较量。10青啤以崂山啤酒为主力品牌进攻，继2007年对烟台中高档餐饮店"拜店"后，2008年又以中低档餐饮店为主攻目标，开展了大规模的主题促销活动。宣传海报、报纸广告铺天盖地，临街路旁店招随处可见，在很多繁华广场、重要场合大肆进行路演造势，其高达44%的中奖率更是让人垂涎三尺。而雪花啤酒凭借雄厚的红色资本势力，在烟台市场相继推出普通雪花、雪花醇厚、雪花麦香三款产品，而且继续走低价促销的策略路线，迎合了一部分消费者。华润雪花还在烟台最靓丽、最抢眼的海滨广场投入巨资，建起了啤

3、酒消夏广场。同时，雪花还放出话来，一旦对某啤酒企业收购不成，就在烟台市福山区投资兴建一个30万千升的啤酒厂，其来势可谓凶猛。一时间，烟台啤酒市场好不热闹，大有山雨欲来风满楼的味道。作为地头蛇的烟台啤酒，是最早的民族啤酒企业之一，具有88年的历史，多年来一直主导烟台的啤酒市场。面对两大啤酒巨头的压境，烟台啤酒在夹缝中感到了生存的危机。烟台位于山东半岛东北角，是联系山东半岛与辽东半岛的咽喉，也是华东、华北与东北联系的桥梁。青啤总部在青岛，距离烟台只有200多公里，华润啤酒的基地在沈阳与大连，与烟台隔海相望。

4、一方面，烟台是华润雪花进入山东市场逼近青岛啤酒的桥头堡，另一方面，烟台又是青岛啤酒北上及抑制雪花南下的前沿阵地。多年来，出于现实、地理的考虑及全国大战略的需要，青啤、雪花两大集团一直对烟台虎视眈眈，市场争夺越来越激烈。业内啤酒营销专家张怡蓉女士说：烟台啤酒市场硝烟弥漫，表面是青啤、雪花与当地烟啤的短兵相接，实质则是青岛与雪花的战略与地位之争！对于这番收购，青岛啤酒方面表示此举将加快其对山东地区啤酒市场的整合速度。显然，这是啤酒业整合的一个明显信号。10而再往前追溯，2004年的7月，重庆啤酒就斥资298

5、0万元收购莱芜广寒宫啤酒有限公司60％股份一事与莱芜方面达成协议。然而好景不长，不久之后，重啤和广寒宫便分道扬镳。之后的2005年9月，省内泰山啤酒公司低调签约并购停产近一年的莱芜广寒宫啤酒，年生产能力为12万吨的泰山啤酒吞下年生产能力30万吨的莱芜广寒宫，这在山东啤酒企业并购中首次上演"蛇吞象"。随着青啤、雪花不断扩张自己的市场版图，烟台对于青啤、雪花两巨头来说具有十分重要的战略意义，青啤总部与烟台相距不过两百余公里而成为青啤市场的门户。从青啤进攻东北市场考虑，烟台是其前沿阵地，而从其巩固华北、华东市

6、场考虑，烟台又是狙击雪花的根据地。而在雪花看来，烟台市场更是其实施进攻或防御战略的咽喉要地。处在两大巨头争雄全国的大格局中，烟台无疑是雪花和青岛最牵挂的地方。雪花全购琥珀山东啤市三足鼎立继2006年在山东收购紧邻济南的聊城啤酒公司后，2008年12月15日，雪花啤酒又以2.8亿价格合同收购位于山东腹地滨州市邹平县30万吨规模的山东琥珀啤酒公司，这是继2008年11月9日青岛啤酒公司与日本朝日啤酒刚刚完成对烟台啤酒收购后在山东上演的又一并购大案，也是2008年中国内资啤酒行业发生的最大规模、最知名品牌、最

7、激烈市场上的资产重组事件。山东琥珀啤酒厂位于山东省中部的滨州市邹平县。该厂成立于1984年，现拥有固定资产5亿元，员工1400人，具有40万吨啤酒生产能力。据了解，目前，青岛啤酒在山东市场处于比较强势的地位，但在滨州地区的占有率却在50℅以下，因而，滨州是青啤在整个山东市场较薄弱的环节。为此，雪花选择收购琥珀啤酒，这样比较容易打入山东市场。之前，雪花啤酒在山东烟台一直有销售，为了战略需要，也山东分公司也设在了烟台，但青岛啤酒在烟台市场上一直占有较大的市场份额。特别是青岛啤酒参股烟台啤酒，并全权负责青岛啤

8、酒和烟台啤酒在烟台市场的运作，因此雪花在烟台市场的地位可谓岌岌可危。10即便如此，雪花依然坚守烟台市场，以求突破青岛啤酒的围堵。而且，雪花山东烟台新厂还在筹建过程中，前期产能大概20万吨，预计2009年上半年投产，加上雪花在山东省西部聊城拥有20万吨啤酒厂，生产新水城牌啤酒，收购琥珀后烟台新厂再投入生产，从地理位置上来看，雪花无疑是在山东省完成了东部、中部和西部的初步布局，逐步蚕食青啤的地盘。雪花完成布局或许不难，但是如果确实想拿下山东市场