“提高效率、降低成本、夯实基础、快速发展”

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1、“提高效率、降低成本、夯实基础、快速发展”为夺取2004年各项工作新的胜利而奋斗！——2003年工作总结及2004年工作安排的报告各位贵宾、全体员工同志们：在这风和日丽、阳光灿烂的日子里，我们大家欢聚一起，共同欢庆2003年公司各项工作取得的全面胜利，共同迎接新的、更加艰巨、但却充满着机遇与希望的2004年的到来。在新的一年到来的时候，首先让我代表公司向大家道一声：同志们辛苦了，谢谢大家！过去2003年在金新农公司发展史上是十分重要的一年，因为它是公司经过前三年快速发展后，迈上新台阶的一年，又是为实现今后五年战略发展目标练内功、打基础的一年。2003年

2、是公司的企业管理年，在确保公司全年经营目标实现的同时，公司在企业管理上狠下功夫，投入了大量资源，构筑企业文化、生产技术、营销体系构架和计算机网络支持平台，从而形成一个全新的、更高层次的起点。一、2003年的主要业绩1．在整合、提升公司理念的基础上，积极推进公司文化建设从对世界500强企业的调查表明，这些企业出类拔萃的关键是具有优秀的企业文化，它们令人注目的技术创新、体制创新和管理创新，根植于其优秀而独特的企业文化。2003年公司着力于将过去三年提出的理念整合起来，加以提练、提升，从而形成较完整而系统的金新农公司的企业文化，并将其规纳为《金新农公司大法》

3、，以大法为核心，又向外延伸制定了公司计划营销、生产、采购四项核心管理流程和人力资源、行政、质量、财务四项辅助管理流程，在此基础上，修改制定了各部门、各类人员的岗位工作描述及相应的各种规章制度，从而为形成以公司文化为核心的管理文件体系打下了较好的基础。这项工作，是公司实现中、远期战略目标，必备的基础工作，对公司实现标准化、程序化的管理起着十分重要的作用。为了维护和保持生产现场和员工宿舍整洁、文明的环境，养成员工良好的工作、生活习惯，提高工作效率和质量，我们还在专业公司的指导下，在全公司推行了“5S”管理活动，从而有效地推进了工作现场管理及广大员工素养的提

4、高。为树立公司及“金新农人”的形象奠定了基础。1．努力改善员工的工作及生活条件，精心呵护广大员工2003年我们在改善员工工作及生活条件方面迈出了较大的步伐。结合新厂建设，公司投入了上百万的资金用于添置各种办公及生活设施，改善办公及生活条件，为各个层次的干部和员工创造了一个较舒适的工作及生活环境并相应提高了伙食标准，较大幅度地提高了主任以上的中层干部的工资标准，适度调整了部分工作岗位员工的工资标准。为了维护员工的利益，我们在给大家做社会保险的同时，还为广大员工额外购买了人身意外保险和意外医疗等商业保险，有力地增强了员工的各项保障。为了适应公司发展和个人成

5、长的需要，公司加强了对员工和各级干部的培训。在内训方面完成了以公司文化、组织构架、管理制度、业务技能等为主题的入职培训90人次，以“5S”管理为主题的培训145人次，还请国内知名的拓普理德管理顾问公司来公司进行《中层干部素质强化训练》，参加人数2次共计124人次。此外，公司还派出有关骨干人员参加企业发展战略、团队建设、经营计划、职业技能等培训计30多人次。通过各级、各类人员的培训，推动了员工及管理干部基本素质、管理及业务技能的提高，促进了干部及员工的成长。3．强化营销体系构架建设，依据客户特点及需求，进一步细分市场，保证了公司年度经营指标的实现2003

6、年我国饲料企业面临的形势是十分严峻的，饲料市场已由卖方市场完全转化为买方市场，饲料产品同质化程度逐步拉近，价格弹性减小，原材料大幅涨价，获利空间也越来越小，饲料企业间的竞争越来越激烈，我公司一方面要在大饲料企业的夹缝中求生存和发展，另一方又要面对许许多多新成长起来的中小饲料企业的竞争。针对这种艰难的形势，我们在年初就投入资源，在营销系统引进和运用“6σ”管理法，对2003年的营销市场策略进行了深入的研究和部署，并采取了如下措施：一是，重新将公司产品进行了细分市场的定位将乳猪饲料定位为待开发、有巨大潜力的市场，由于该细分市场的终端客户对价格敏感度低，对质

7、量敏感度高，在细分市场上该类产品应定位为高质、适中价，并通过乳猪料的品牌优势，拉动其它优势。将肉猪饲料（大、中猪饲料）市场定位为未饱和的市场，该细分市场的终端客户对价格敏感度高，对质量敏感度相对较低，因而在新市场上价格可偏低一点，以试销为名，大量销售，达到迅速占领市场，站稳市场的目标。与此同时，为使客户能感受到公司产品改良，我们对新推出的产品采用了新的产品代码，并根据客户对不同饲料产品的需要，迅速扩大了产品品种。二是，根据不同区域市场中客户的需求差异，确定公司目标市场区域划分，并以此构建营销系统的组织构架为了相对集中相似的客户群，有利于业务员迅速进入状

8、态，以利于公司产品和品牌在局部地区形成局部竞争优势，在2003年度我们先是把公司市场划分为广东