东鹏新品,为爱绽放——东鹏春季全球大盛惠(2012年315促销方案)20120208

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1、东鹏新品，为爱绽放——东鹏春季全球大盛惠<东鹏瓷砖2012年315促销方案详解>市场推广部2012/2/7（内部资料，泄密必究）第19页，共19页活动方案按照第五届东鹏总商会理事会决议，要求总商会秘书处在315节点进行全国联动活动的策划与实施。本活动方案需全国经销商统一按要求执行，同时也需提交相关材料至市场部以示证明，否则取消其第一季度广告费补贴。活动目的1．借3-15契机，在全国掀起瓷木地板系列等新品的第一波销售热潮；2．达成第一季度销售业绩，提高品牌影响力和美誉度，加强全国联动的持续性。活动主题东鹏新品，为爱绽放——东鹏春季全球大盛惠活

2、动时间活动时间：3月03日——3月18日活动引爆期：3月8日、3月10日—12日、3月17日—18日三个阶段媒体传播期：2月29日—3月21日（宣传导入期：2月29日—3月05日；宣传引爆期：3月06日—3月18日；宣传维护期：3月18日—3月21日）第一节操作方案一、活动内容1、新品发布惠l瓷木地板，买二送一第19页，共19页活动期间，凡购买东鹏瓷木地板的客户，均享受买二送一的优惠服务，即购买2片瓷木地板，送同型号产品1片。l水晶狂潮，送铺贴、送保养活动期间，凡购买东鹏水晶瓷客户，均可享受水晶瓷产品免费铺贴服务及一次清洁保养服务。l瓷片惊

3、雷，3D来袭活动期间，凡购买东鹏3D喷墨瓷片满10000元的客户，即可获赠由东鹏送出的奥斯卡马桶一个（奥斯卡1171，型号w1171）。l至尊玻化砖，疯狂一口价凡活动期间，购买东鹏至尊纳福娜系列产品及印第安砂岩系列产品，均可享受东鹏提供的一口价优惠。2、新服务，心畅享（服务升级）l免费咨询活动期间，凡进店客户，均可免费享受东鹏瓷砖营销顾问专业的咨询服务，同时获赠《瓷砖铺贴指导手册》一本。l免费设计活动期间，凡持户型图到店面的客户，即可凭户型图享受免费瓷砖铺贴设计及计算用量服务。l工位分拣活动期间，凡购买东鹏瓷砖产品达到送货要求的客户，即可享

4、受送货上楼服务，并由东鹏送货人员按施工要求对产品进行分区码放。l免费铺贴第19页，共19页活动期间，凡购买东鹏瓷砖水晶瓷产品的消费者，即可享受水晶瓷产品免费铺贴服务。l免费退补活动期间，凡购买东鹏瓷砖的客户，均可享受免一次退补货运输费用。3、爱心绽放，真情传递l凡购买东鹏产品的客户，东鹏将以客户家庭名义捐出爱心字典一本，字典的扉页将注明捐赠者姓名、联系方式等相关信息。l3月8日，女性客户凭借个人身份证购买东鹏瓷砖产品，将享受新年超值折扣优惠，同时获得由东鹏送出的温馨三件套一份。l在活动期间，凡购买东鹏瓷木地板满10平米的客户，将成为东鹏绿色

5、、健康的环保使者，获赠东鹏瓷木地板环保衬衫一件。l活动期间，凡购买东鹏瓷木地板满30平米的客户，将由东鹏以客户名义在广东清远种植“环保心愿树”一颗，同时获得该树的终生冠名权。4、鹏友汇，会明星（演唱会门票）l凡在活动期间，购买东鹏瓷砖产品，即可获得东鹏《鹏友汇》会员资格。l东鹏《鹏友汇》会员，在2012年度每月1号都将获得一次抽取幸运大奖的机会，每月30个获奖名额，每个名额获赠的奖品是价值1280元的演唱会门票2张。注：抽奖门票可在《鹏友汇》网站内进行转让或交易。l《鹏友汇》会员介绍新客户购买东鹏产品，新客户可获得额外9.8折优惠，同时会员

6、得到积分，积累积分可兑换相应礼品。（详见会员操作手册）第19页，共19页第二节执行方案各经销商及子公司按照本方案执行，全国统一执行、统一培训、统一宣传、统一店面布置，统一宣传物料（总部承担宣传物料的设计制作费用，部分物料免费派发，各地严格按照公司要求使用。其中，折扣不做统一要求。（一）统一主题各经销商及子公司按照本方案执行，统一按“东鹏新品，为爱绽放——东鹏春季全球大盛惠”主题，多一字，少一字或改一字均按违规处理，按如下罚款。级别罚款额度（元/字）备注业务员50多一字，少一字或改一字均按违规处理业务总监、办事处主任100经销商5000元广告

7、额度（二）统一氛围1.全场统一红色和紫色为主色调，设计物料统一以东鹏红为主色调，气球门、装饰花均采用紫色为主色调，严格按照公司设计稿进行氛围布置。2.氛围布置热烈，直接提升订单拉动力。3.将客户吸引到市场来之后，整个市场和店面的氛围布置则是重中之重，是拉单最为有效的一环，按进度可分2阶段。序号时间事项说明13月1日前（提前布置到位）店内基本氛围布置提前布置好基本促销氛围布置（吊旗、展架、砖贴等），奖品必须提前准备进行展示，提高吸引力23月8日、3月12日、3月15日店外氛围布置有条件的地区必须搭建舞台，做好红地毯、拱门、荧光气球拱门临促等基

8、本布置。33月8日、3月12日、3月15日制造店内人气若有需要，可以邀请员工家属活动日参与店面活动制造人气，给予一定补贴。（三）统一新品上市1.新品上市清单品类系列产品编码规格计