东鹏建材整体经营策划方案

《东鹏建材整体经营策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、企业整体经营发展策划思路及实施方案此为公司一级机密文件，除公司股东及总监，其它任何人不得翻阅！策划人:黄馨仪一、策划思路中国改革开放三十年建材行业萌芽期摸索期调整期发展期平稳发展城市的发展以房地产建筑的发展为主导，人们的生活也以居住为核心，因此，房地产建筑的发展，带动了整个建材行业稳定、持续的发展，同时，也奠定的建材市场发展的广阔空间及长久的生命力。所以，选择建材行业来发展企业自身，并依存于建材行业，是理性的投资及经营行为，也是未来可以做大、做强的一种终身的事业。但也造成了品牌之间的竞争愈为激烈！陶瓷产品东鹏诺贝尔马可波罗斯米克长谷国外品牌国内其它品牌抛光砖类主要竞争对手：

2、诺贝尔、斯米克仿古砖类主要竞争对手：马可波罗、长谷2008年全球爆发经济危机，波及中国市场，造成了：楼价跌落，公装受阻社会消费力呈显疲软行业内各品牌之间恶性竞争外部：货物积压企业现金流出现问题内部：策划思路之经济环境分析目前市场同类产品之间的品牌竞争异常激烈，各商家频繁的打价格战、折扣战，导致利润空间一降再降，彼此厮杀的最终结果是两败俱伤，商家难以维持经营，坠入价格战的恶性循环中。再者，价格战术用得太多，在理性消费者面前，也以渐渐失去其效，抬高价格再打折的方式，也已被消费者识破，适得其反。市场混乱，硝烟弥漫，消费者对商家已不再信任。商家面临利润危机、信任危机，何处才是正确的

3、出路？在我们进入市场之际，我们冷思考，只有找出问题所在，分析原因，并且对症下药，方能为企业的发展，谋定出路。在市场普遍高举“品牌”旗帜的商家们，实际全是小兵充大将，所使的全是小兵伎俩，也难乎消费者失去信任和耐心。行业的发展在呼唤大将风范的企业，混乱的市场在期待真正的品牌企业来操作，为行业树立标杆，整顿行业之风。在这之际，真正英雄，扭转乾坤！策划思路之地区市场分析一真正的大将企业在何方？真正的品牌操作是什么？真正的大将企业要有强烈的，很明确的社会责任感。担负起整顿行业之风、规范行业操作的重任，以宽阔的心胸，雄伟的气势，良好的形象，整齐的队伍，规范的行动，在行业内带头拨正，树立

4、规范企业的榜样，成为行业追崇的行为标杆！策划思路之地区市场分析二东鹏在国内陶瓷行业众多品牌中的优势：建厂37年，有着37年生产管理经验品牌地位稳固，是陶瓷企业的老大哥强大的设计团队及产品开发能力，被业内奉为“国际品牌，行业标杆”雄厚的企业规模及生产实力产品质优、种类齐全，且款式丰富多样价格有高、中、低不同标准，满足各类客户需求策划思路之品牌分析一东鹏品牌在XX四大片区运作所面临问题品牌知名度不高，普遍社会认知度低以往经营手法有误，造成一些不良的社会影响缺乏社会关系（工程单位、房产单位、家装单位）策划思路之品牌分析二传统经营方式已不再满足市场的需求及变化。同时，家族企业经营的

5、各种弊端逐渐呈现：管理体系不健全，管理理念及企业定位不明确，没有长远的发展规划，企业没有方向感没有系统的管理市场，开发市场缺乏企业内部文化及企业精神的提炼及培养缺乏成熟的骨干人才资金管理混乱，资金危机执行力差项目管理力差外忧加内患，是企业目前的状况如何帮助企业渡过经济寒冬，解决企业内部存在的各种问题，并且，让企业有长足而稳健的发展呢？（一）从企业内部着手，全面调整与完善，改变企业“亚健康”状态，让企业精神面貌焕然一新，建立新的团队，训练成为一支高效、和谐、齐心、奋斗的队伍。（二）从外部市场着手，变被动为主动，把握市场，征服市场，最终让市场为我所用。两手同时抓：一抓内部管理；

6、二抓市场管理首先，为企业确定发展的目标（方向论）大海航行，如果没有目标，船只就会随波逐流。没有方向，就会迷失在茫茫大海中，最终沉没。商场如商海，企业若没有自身的发展方向，是不能把企业做长、做好、做大的。同时，目标决定策略，有目标才有模式，目标是企业最根本，最基础的。没有目标，一切都是空谈。策划思路之抓内部管理其次，为企业作准确的定位商海中航行，仅有目标是不够的，还需要了解自身的情况，巨舰和快艇，各有所长，我们在作战中，讲究的是如何发挥自身所长，避免所短，这样才能在战役中真正发挥作用。很多企业最终走向失败，原于没找准定位，以快艇的装置，去打巨舰之间的仗，结果一败涂地，输得惨

7、不忍睹。策划思路之抓内部管理其三，量身定做独特的企业发展模式先有模式再有团队，一个好的模式可以吸纳各路英才加入，组建成强大的战略联盟团队。模式往往盟生于一个点子，却成就于整个系统的全面性、科学性、严谨性及独特性。模式的制定同时是为了复制再造，一个成功的点，发散到无数个成功的点，最终成为强大的模式再制体系，使企业不断往更大、更强去发展。策划思路之抓内部管理其四，整合企业资源，并进行优化全面整合企业人、财、物等资源，将企业自身优点进行广度及深度挖掘，使各种条件之间形成“资源链”，互相融合，互相发挥作用，并体现在企业日常