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1、从营销视角探索高职教育校企合作-BAIJIALUNYUAN百家论苑''''.'一''''--._.----...-一_---.-●--_---●--●●'一从营销视角探索高职教育校企合作口李亚军李健艺摘要:以营销的视角审视了高职教育与校企合作,对高职教育开展校企合作的必要性和可行性进行了分析.介绍了国内外校企合作的几种常见模式.对城轨运营专业"订单式"校企合作的实践进行了总结.关键词:高职教育;校企合作:营销:必要性;可行性;城轨运营专业作者简介:李亚军(1972--),男,河南新乡人,深圳职业技术学院培训学院工程师,硕士,研究方向:企
2、业培训管理:李健艺.深圳信息职业技术学院教师.中图分类号:G712文献标识码:A文章编号:1001-7518(2007)16-0021-03"以市场需求为导向.以能力培养为中心"是高等教育特别是高等职业教育人才培养模式和教学改革的基本要求在目前将高等职业教育视为一种专科层次的高等教育而非高等教育一种类型的现实认识之下.高等职业教育的发展面临压力.这种压力既来自普通高等教育.也来自初中等职业技术教育在对深圳地区部分用人企业的调研过程中.不少企业的人力资源部门表示.设计类,管理类岗位基本上只接收本科以上学历的毕业生.一线的技术工人主要接收中
3、专技校生.基层管理岗位主要是自己培养和选拔.一般不接收应届毕业生."高不成.低不就.在夹缝中求生存"似乎是高职毕业生不得不面对的尴尬现实一,从营销的视角审视高职教育与校企合作在市场化条件下.检验高等院校(卖方)人才培养水平根本的标准就是来自于劳动力市场特别是企业(买方)对教育产品——毕业生的评价如何.和绝大多数普通产品一样.高等教育产品业已进入买方市场.在买方市场条件下.作为卖方的学校和学生应主动营销自己.对产品进行准确的市场细分和定位尤为重要.对高等职业教育而言.就是要对人才的培养目标和就业去向有一个准确定位.如果说普通高等教育特别是
4、重点高校培养的主要是"白领"人才.初中等职业技术教育培养的主要是"蓝领"人才.那么高等职业教育界则形象地将其培养的人才定位为"灰领"人才.即既具有一定的理论素养.又具有较强的实际动手能力的.服务于生产,建设,管理一线的技术技能型人才从理论上来讲,高等职业教育的这一定位是合理的.将其与普通高等教育和初中等职业教育各自服务的市场进行了细分.在准确的市场定位和人才培养观念转变之后,更多的困难来自于在实践中如何贯彻落实有高职教育特色的人才培养模式.既要防止回到普通高等教育的老路上.又要防止在人才培养层次上落到中等职业教育水平上.从营销的角度进一
5、步来讲,传统的4P营销组合包括产品,价格,渠道和促销,对应到教育产品上就是如何通过有效的课程设计和教学改革培养出满足企业要求的毕业生:如何让企业以较为合理的劳动力价格招到并能留住合适的人才:如何在学校和企业之间建立通畅的学生实习和就业通道:校方如何采用多种方式让企业了解高等职业教育,了解学校和毕业生.新的4C营销组合则包括消费者,成本,沟通和便利性.对应到校企合作.就要求作为产品供给方的学校如何满足作为产品需求方的企业消费者的所想所需,如何降低企业的用人成本,如何加强与企业的沟通.以及如何让企业轻松便利地享有校企合作所带来的成果.不管是
6、传统的营销组合还是新的营销组合都要求学校应主动与作为人才需求主体的企业建立密切的校企合作关系二,校企合作的可行性分析与国内外校企合作模式的实践1.校企合作的可行性分析互利是合作的基础.学校培养人才,企业需要人才.按正常的逻辑分析.校企之间在人才培养上开展合作对培养出满足企业需求的人才是有利的,必要的.但现实中.作为经济组织的企业是否会选择通过校企合作来解决人才需求问题呢?这里就需冀!Il獭i-...........要一个基本的成本效益分析在不通过校企合作的情况下.企业的用人成本主要包括:招聘成本,培训成本,工资福利成本和员工流失成本等.
7、以较低的成本招聘到合适的人才从而保证了正常运作所需的人力资源就是企业的收益.更理想的状况就是优秀人才可能带来的溢价收益.通常情况下,企业可以直接通过媒体,人才中介和现场招聘等多种形式招聘人才.这种情况下,企业面临多重风险,第一重风险可能就是在较短时间内招聘不到足量合适的人才.特别是在当前技能人才普遍短缺的情况下,这种风险是比较高的.结果就是招聘成本的直线上升:第二重风险就是招聘的人才达不到企业的要求.这种风险一般来自人才信息的不对称,招聘人员无法有效甄别遴选出合适的人才.带来的结果就是企业培训成本的增加:第三重风险就是人才的不合理流失.
8、人才的正常流动是劳动力市场化的必然结果,无可厚非.但对企业而言,人才频繁的流动带来的必然是用人成本的增加通过校企合作之后,企业增加了一项校企合作成本,但企业上述的三重风险都将得到一定程度的控制.首先,通过校
