东北皮革交易中心项目商业企划书.doc

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1、东北皮革交易中心项目商业计划书目录第一章公司介绍一、公司经营宗旨二、公司简介三、公司战略发展目标五、公司管理队伍状况六、协作及对外关系第二章市场分析一、行业分析二、项目的目标市场三、目标客户利益点分析第三章竞争性分析一、主要竞争者--广宜街皮革市场二、竞争策略第四章经营与服务一.场内设施分类及定位二.永续经营三、“全程式”服务定位第五章市场与销售一、销售策略二、目标客户销售策略三、定价策略第六章财务计划一、收益来源二、收益估算三、项目成本四、资金来源五、资金使用计划第七章结论第一章公司介绍一、公司经营宗旨东北皮革交易中心的经营宗旨是：以经营商业的心态操作商业地产，以。1二、

2、公司简介东北皮革交易中心成立于2004年11月，坐落在沈阳市于洪区微山湖街65号，一期建有42000平方米的交易大厅，40000平方米的仓储。公司现有员工50人，是集交易、产品展示、信息交流、仓储货运及其它配套为一体的多功能皮革交易中心。公司的注册资本：4000万元；公司的注册地址：沈阳市于洪区微山湖街65号。公司的法定代表人：公司的经营范围：专业市场开发、运营；家具、建材、皮革、布艺、鞋料制品批发零售。三、公司战略发展目标将引市场五、公司管理队伍状况公司的最高权利机构为股东大会，下设董事会。由公司总经理负责全面的经营管理工作，总经理下设工程副总经理、物业副总经理、营销总监

3、、财务总监等负责管理公司的各职能部门。六、协作及对外关系公司与许多客户建立了具有战略意义的合作关系，与《中国皮革》、《西部皮革》、《北京皮革》、《浙江皮革》、温州大学美术与艺术设计学院、温州职业技术学院、浙江工贸职业技术学院等签订了长期合作意向书，他们将长期向东北皮革交易中心动态发展和运营提供媒2体宣传推广、技术与设计方面的支持。项目运作过程中我们先后聘请香港联创、沈阳动力火焰广告策划公司对项目进行全程策划。建立了重要的互惠协作战略伙伴关系，使得行业中的更多资源成为我们业绩提升的有效资源。第二章市场分析一、行业分析沈阳是辽宁省省会城市，更是进入东北的门户，是东北地区的经济、

4、文化、交通和商贸中心，中国工业重镇和历史文化名城。2003年，中央政府提出“振兴东北，沈阳先行”的战略。以沈阳为中心150公里半径内，钢都鞍山、煤都抚顺、煤铁之城本溪、煤电之城阜新、石油之城盘锦、轻纺之城丹东、化纤之城辽阳、粮食基地铁岭以及营口港组成了世界罕见的城市群。东北三省目前有皮革企业5000多家，每年的交易额高达150亿元，生产的皮革产品不仅销往中国各地，而且远销美国、俄罗斯、东欧、东南亚等国家和地区，加上近几年来不少世界著名的皮革品牌在东北建立生产和加工基地，令沈阳成为国内外皮革商家云集之地。有关专家分析，到2008年，东北地区皮革企业将达到6500家，年交易额将

5、达到200亿元。二、项目的目标市场项1.商铺投资客(销售期客户)2.自营业主(销售期客户)3.经营租户(招商期客户)目标：3：；。目标：；；8。三、目标客户利益点分析第三章竞争性分析一、主要竞争者--广宜街皮革市场1、基本情况建于1990年，于1991年开始招商营业，市场经过两年的运行期，才被经营业主认同。占地面积：4000平方米建筑面积：20000平方米建成时间：1993年建成开业档口数量：465个配套设施：设有客、货电梯，4000平方米仓储库房，3000平方米停车场。经营范围：皮革鞋料、制鞋辅料、鞋用五金配件、化工原料、制鞋机具等4进货渠道：意大利、俄罗斯、泰国、南韩及

6、我国的台湾、香港、内蒙、河南、河北、广东、山东、江浙、辽宁等二十多个省市地区。辐射范围：商品主要销往内蒙、辽宁、吉林、黑龙江等地，年成交额均在5亿元以上。位置和交通：大东区小北街，距望花货运站一千米2、业态分布和经营情况铺位数经营楼层经营业态租赁价格出售价格面积率1F鞋革、鞋137694-1000元4-5万元/M2实88%2布5M/M2/月用面积。2-12：M2F真皮、辅1583-5万/个/年新铺只租不54%2料10M左售，面积未定。右3F辅料专区170150-2000元/只租不售。100%223M-7M个/月2另有，外周边门市有约60个左右，面积：7--20M3、产权情况

7、该大厦一层全部铺位产权都归个人所有，其他经营业户均为租赁户。2004年12月份，新推出一层17个铺位，位置在靠近北门的地方，面积在9－12平米，售价为40－45万/个，价格比2003年贵2万元/个。二层新装修的18个铺位及三层归工商局管理，铺位只租不售，其他铺位产权已经卖给个人。二层新装修的18个铺面积没有最终确定，初步预计最小面积为16M2，目前排号租赁的客户已达70多人了。三层工商局进行了新装修，于2004年11月上旬采取竞标租赁的方式进行出租，起拍租价450元/M2，由于气氛较为火爆（有人哄5抬价格），铺位最