飞利浦病人监护产品营销战略

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1、飞利浦病人监护产品营销战略第一章飞利浦医疗系统外部环境分析战略制定与实施并不是仅仅具有杰克·韦尔奇所说的勇气就已足够，而是决策、行动前系统、审慎的思考。许多失败并不是因为错误的行动，而是因为错误的方向。对公司战略的判断不能仅仅依靠领导者和管理者个人的直觉和经验，它应建立在对公司外部环境以及内部态势实事求是分析的基础之上。公司所处的行业及竞争环境以及公司本身竞争能力、资源状况、优劣势是分析的重点内容。这其中，外部环境对于企业的影响是勿庸置疑的。适应外部环境的企业不一定会成功，但一个成功企业的内部环境和外部环境一定是和谐统一的。因此对于一个企业的营销人员来说，忽视外部环境的分析所制

2、订营销战略是毫无价值的。本章，笔者也将按照PEST分析方法，先分析飞利浦医疗系统的宏观环境因素：经济因素、政治因素、法律因素和社会因素，见图1：41.1宏观环境因素分析一般而言，宏观环境因素包括政治法律因素，经济因素、技术因素和社会、文化、人口和地理环境因素等内容。在不同时期，不同的宏观环境对不同行业的企业的影响是不同的。在此主要分析当前的宏观环境对于飞利浦医疗系统及其所处的医疗行业大环境所产生的影响。1.1.1经济环境1.1.1.1国际经济环境从国际方面来看，全球金融危机继续扩散和蔓延，全球经济面临着迈入衰退周期的前景，世界经济增长速度从2007年的3.8%下滑到2008年的

3、2.5%，2009年将进一步跌至1%。其中，发达经济体的经济在2009年将出现0.5%的负增长，为二战之后最糟表现。美国经济明年将出现1%的负增长，欧盟15个老成员国经济和日本经济也将出现0.7%和0.3%的负增长。包括美国、欧元区、日本等在内的发达经济体陷入衰退使得转型经济体和发展中国家面临的国际经济环境将日益恶化。根据预测，发展中国家经济明年将增长4.6%，增幅低于今年的5.9%，更远低于2007年的7.1%。全球经济进入全面衰退期。经济衰退直接影响了全球企业。2007年，由于次贷危机的影响，美国的次级抵押贷款机构、投资银行相继申请破产，并继续想美国经济基本面扩散，酝酿着更

4、大的影响。进入2008年后，美国政府签署经济刺激法案，但仍然阻止不了金融危机的全面爆发。2008年9月，两大住房抵押贷款融资机构房利美和房地美由于股价暴跌被美国联邦政府接管、华尔街第四大投资银行雷曼兄弟公司宣布破产、美国第三大投资银行美林公司被美国银行收购，美国前五大投资银行就这样相继全军覆没。随后，欧洲、日本、冰岛、巴基斯坦和韩国等国家也相继收到影响，大量金融行业相关企业相继倒闭，受此影响，IT行业、外贸出口行业、房地产行业和汽车行业都收到了比较大的波及。医疗企业相对来说，是一类不容易受到金融危机影响的行业。在美国经历的6次金融危机中，唯一一个做到不负增长的行业就是医疗行业。

5、在过去的历史中，医疗行业表现出了良好的抗跌性，有些医疗行业趁金融危机的时机开展重要的收购活动。就医疗行业来说，大型设备制造商的很多销售是通过金融融资等手段实现的，因此在金融危机到来时，会对这部分企业造成一定影响，而对小型设备的销售则影响不大。欧洲市场主要是汇率带来的一些波动，影响也不是很大。当然，这只是和其他行业相比，真正要想做到在经济低迷的市场环境中独善其身是不容易的。一向被视为飞利浦集团关键增长动力的医疗系统，也因成像系统需求疲软而受到打击，公司2008年第三季度销售总额下降2%，但是核心业务领域，如本文会讨论的病人监护系统和家庭医疗保健还是取得了持续的增长。并且，在金融危

6、机风起云涌之际，于今年4月，9月和11月分别进行了并购活动，收购了印度和中国的医疗器械公司。1.1.1.2国内经济环境从国内方面来看，2007年下半年以来，中国经济朝着宏观调控的预期方向稳步发展，但由于受到金融危机和自然灾害等一系列因素的影响，经济增速有所放缓，进入周期性回落的运行阶段，同时也进入到一个经济结构调整压力空前加大的阶段。从统计数据看，GDP增速在2007年第二季度达到11.9%的高峰后，出现了不断下滑的趋势，2008年一季度GDP增速为10.6%，二季度为10.1，三季度为9.9%，目前已经是连续第五个季度出现回落。主要原因是宏观上从紧的财政政策和国内外环境的变化

7、。中国经济环境主要有以下五方面的影响：1.世界经济增速明显减缓，我国出口前景不容乐观。次贷危机向纵深发展，可能导致美国经济陷入20世纪30年代以来最严重的金融危机。次贷危机对消费者预期、对实体经济的影响将进一步深化，并逐步向全球扩散，导致作为我国主要出口市场的美、欧元区、日本的经济增长率下降，在外部需求减弱的同时，国内出口企业收到成本快速上涨、汇率升值等因素的多重打击，出口形势逆转。2.雨雪冰冻灾害影响经济增长。雨雪冰冻灾害对中国经济的影响是双方面的，一方面，各种灾害的直接与间接损失会导致经