集团采购管理研究

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1、一、引言随着经济全球化进程的加速，企业面临的竞争越来越激烈。为了增强自身的竞争实力，企业除了在硬件上努力提高，在管理上也积极采用新的理念。20世纪80年代供应链管理思想的出现，在西方引起了强烈的反响。很多大型的跨国企业，如沃尔玛、戴尔等纷纷引入了现代供应链管理的思想，供应链管理的变革在采购，生产，销售等环节都取得了巨大的成功。采购活动作为制造企业生产，销售的源头，对企业的降本增效有着巨大的影响，但是却一直是国内企业的薄弱环节，在我国在与国外企业的竞争中国内企业也充分意识到供应链管理变革的重要性。本文的研究对象三一重工

2、是国内的一家大型工程机械企业，作为国内工程制造企业的翘楚，三一重工一直面临着美国卡特彼勒，日本小松等国外大型跨国企业的挑战，而采购管理则是三一管理体系中一个大的缺陷，这个缺陷在国内工程机械制造企业中有典型的代表意义。本文以三一集团作为例子，分析了其采购体系的缺陷，并将其同国际领先的采购体系进行对标分析，并用现代供应链管理思想对其解决方法提出意见。希望为制造业的采购管理提供参考意见。二、三一集团采购管理的现状及存在的问题（一）机械工行业宏观背景分析1.2011工程机械行业发展前景近年来，国内基础设施建设蓬勃发展，中国工

3、程机械已经形成了一个完整的制造体系，即市场化运作的工程机械研发，生产制造和销售体系。中国已成为世界工程机械生产大国和主要市场之一，年销售额规模位居世界第三，主要产品年产量位居世界第二。2011年中国工程机械行业发展良好，虽然在国家房地产宏观调控政策的影响下，工程机械发展速度将有所回落，但工程机械发展前景仍然可期，从国内形势来看，国家发展战略性新型产业将成为工程机械新的增长点。“十二五”期间，工程机械行业全球化服务面临新机遇。各工程机械企业要扩大“走出去”进程，提高全球化服务水平，在我国对外承包和同额保持增长的大环境下

4、，利用这一有利条件，扩大工程机械出口。“十二五”期间，低碳经济，绿色化、人性化和安全性将愈加受到重视，行业标准将进一步提高。根据中国工程机械协会的相关预测，“十二五”期间，预计2015年中国工程机械市场需求将达到9000亿元人民币左右，2011年至2015年每年递增约17%。预计到2015年，国际市场对工程机械的主机产品需求量将达2000亿美元以上。2011年的工程机械行业基本面将保持良好。水利建设、保障性住房和高铁是2011年中国工程机械行业的三大热点。保障性住房建设的加快将促进对混凝土机械的需求。建设部表示，各地

5、土地出让金中不低于10%的收益要用于保障性住房的建设，这将保证2011年混凝土机械仍然具备一定的增长空间。此外，高铁的建设也将直接拉动汽车起重机的需求。根据铁道部的规划，2011年预计全国铁路安排基本建设投资7000亿元，这将直接拉动工程机械尤其是汽车起重机的需求。2.工程机械行业供应商分析工程机械行业的供货商的产品主要集中在两个大的方面，整机产品主要集中在：挖掘机，装卸机，推土机，平地机，铲运机，压路机，摊铺机，养护机械，起重机，升降机；配件类主要集中在：易损件，底盘件，液压件，结构件等产品上。而我国的供应商中，中

6、，小型企业占比例最高，在工程机械行业集中的江苏等地，每个区域都集中了行业的一些供应商：贸易型企业与区域代理经销为主；销售型企业占到了42%，占有最大的市场空间（见表1）。表1供应商产品类别，所占比例及买家类别产品类别所占比例对应买家类别挖掘机18%建设工程，桥梁工程，建设基地，路面工程，招标公司装卸机11%建设工程，桥梁工程，建设基地，路面工程，招标公司钻机3%建设工程，桥梁工程，建设基地，路面工程，招标公司混凝土机械，泵车7%建设工程，桥梁工程，建设基地，路面工程，招标公司起重机械2%建设工程，桥梁工程，建设基地，

7、路面工程，招标公司推土机7%建设工程，桥梁工程，建设基地，路面工程，招标公司压路机，平地机8%建设工程，桥梁工程，建设基地，路面工程，招标公司摊铺机3%建设工程，桥梁工程，建设基地，路面工程，招标公司破碎机，铣刨机7%建设工程，路面工程，招标公司升降机4%建设工程，超市，仓库斗齿4%建设工程，桥梁工程，建设基地，路面工程叉车5%建设工程，建设基地，招标公司液压件4%工程机械配件其他16%矿产机械设备，机械工业产品3.工程机械行业买家分析工程机械行业中，买家会员类型主要以建筑工程商、配件采购商为主，占到了46%。路桥公

8、司、公路局、市场养护、水利、电力、石油、化工也占有一定的比例，这些单位以采购整机类为主，整机的使用寿命较配件类产品相比要长很多，所以整机类用户采购金额虽较高，但采购频次远低于配件类的经销商、代理商。从工程机械行业的买家询盘数据来看，2011年以来，工程机械配件买家询盘产品排行首位的为斗齿，其次为油管接头，滤清器，液压马达和底盘件。斗齿在配件类产