龙宇煤化工甲醇市场营销策略

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1、龙宇煤化工甲醇市场营销策略河南龙宇煤化工是永煤集团筹资建设的大型煤业化工基地，位于苏鲁豫皖四省交界，地处通翔华东窝华南的交通要道，地理位置优越，其主要产赫是甲醇。零醇是基础的有机化工原料，主要应属于精维化工，塑料等领域，震来制造譬醛、醋酸、氯甲烷、甲氨、硫酸二甲脂等多种有机产品，也是农药、医药的重要原料之～，甲醇在深加工后可作为石油的替代产品。永煤集霞是圈态六大无烟煤基逮之一，梵打造百年永煤，莛长产渡链条，集团公司提出了相关适度多元化的战略方针，龙宇煤化工为此而应运诞生了。煤化工总投资100亿元，其中一期工程投资了28亿元左右，建设成年产50万吨的甲醇项碧，二絮工程计划投资

2、70多亿元，生产栽模将达到超酉万缱甲酵和其延{率产晶，龙宇煤诧工是国内采用函际先进壳膊煤气化技本，以煤为原料生产甲醇攥模最大的企业之一。其一期工程2005年11月动工，2008年3月投产，现己生产正常。甲醇产照能否迅速导入赢场，打_开营销局面，创造很好的效益，对永煤集团的战略发震有着举足轻重的作用。二，国内外甲醇市场状况分析(一)国内外甲醇发展状况1、世界甲醇生产集中在天然气产地世界甲醇生产主要集中在天然气资源比较丰富的地区，如特立尼达、美国、加拿大、智利、新西兰、沙特和俄罗斯。世界最大的甲醇生产企业是加拿大的Methanex和日本的三菱瓦斯，世界主要甲醇生产企业都是将甲醇

3、作为商品销售，自用量很少。同时大型甲醇生产企业都拥有自己的远洋运输船队和储运设施，以便将生产的甲醇运往世界各地销售。世界甲醇产量年均增长3．5％左右，增长速度较快的地区是中东和南美地区，上述地区将成为世界甲醇的重要生产基地。由于中东和南美地区本地甲醇市场容量有限，大部分产品出口到世界其他市场，该地区是世界甲醇主要出口地区。而美国、西欧和东南亚是主要甲醇进口国和地区。2、全球市场供大于求目前，世界甲醇需求量的年均增长速度为2．46％，到2010年，世界甲醇需求量将达到4020万t；2010，--2015年的年均增长速度为4．63％，2015年将达到5040万t。甲醇制烯烃(M

4、TO／MTP)和二甲醚(DME)将是未来驱动甲醇市场需求增长的主要动力，而我国将是甲醇需求的重点地区。预计到2010年，世界甲醇生产能力将达到6400万t／a，2015年达到7200万t／a，供应能力大于市场需求，竞争将会加剧，一些不具竞争力的小装置或原料价格较高地区的甲醇装置将关闭。根据未来甲醇装置建设趋势，世界甲醇的生产中心正在向南美、沙特、伊朗和我国转移；同时这些国家和地区甲醇产品的目标市场主要是针对亚太地区和我国。2010一--2015年世界甲醇供求预测详见表l。3、中国甲醇发展现状中国甲醇生产起始于20世纪50年代末期。20世纪60年代，中国发展了有中国特色的合成

5、氨联产甲醇的生产技术，它依附于中、小型氨厂，规模小。20世纪60年代末，中国的甲醇年产量仅10万t。改革开放以后，中国的甲醇工业发展很快。(1)市场处于快速增长期2007年中国甲醇产能达到1640万t／a，同比增长21．9％；2007年甲醇产量达到1076万t，同比增长41．9％；2007年中国甲醇进口84．5万t，出口56．3万t，表观消费量达1104．6万t，同比增长29．62％。2007年中国甲醛生产消费甲醇404万t，占甲醇总消费量的36．6％；醋酸消费甲醇84万t，占7．6％；DMF消费甲醇75万t，占6．8％；MTBE消费甲醇45万t，占4．1％；农药、医药行业

6、共消费甲醇80万t，占7．2％；其他行业如染料、溶剂以及氯甲烷等有机原料共消费甲醇约120万t，占10．9％。其余相当数量的甲醇用于新兴燃料领域，即甲醇掺烧燃料和二甲醚生产。2008年中国甲醇新扩建产能近800万吨，增速较2007年上扬33个百分点，全国甲醇总产能逾2，700万吨，较2007年增长近40％。华东、华北、华中作为国内生产重地，三地总产能占到全国产能的70％，随着河南龙宇煤化工、中原大化等大规模装置的集中投产，华中地区2008年总产能较2007年增加约200万吨，成为2008年全国扩产最多的地区。预计到2010年，中国甲醇产能将达到3212万t左右。若开工率按7

7、0％计算，届时产量将达到1780—2248万t：若开工率按80％计算，产量将达到2033—2570万t。预计2010年中国甲醇需求量约为1800—2100万t。我国甲醇消费结构与国外类似，最大消费领域是甲醛生产，其次是DMF和醋酸。近年来甲醇燃料方面的消费量发展较快，尽管国家尚未出台相关政策法规和标准，但甲醇燃料消费已经成为驱动甲醇需求的主要动力之一。(2)消费区域集中目前我国甲醇消费的主要地区是华东和华南地区，上述地区也是我国甲醛、MTBE、丙烯酸酯和醋酸等下游产品生产的集中地。甲醇主要生产地在河南、山东、内蒙古