出口报价及出口盈亏率计算

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1、出口报价及出口盈亏率计算 一、出口商品的价格构成 出口商品的价格构成：出口成本，运费，保险费和利润（如图表）出口成本=商品成本+国内总费用若是专司贸易的出口商，实际购货成本计算如下：实际购货成本=含税采购成本*((1-出口退税率/（1+增值税率）)出口换汇成本核算：出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口盈亏的重要指标，与外汇牌价相比能直接反映出口商品是否盈利。换汇成本如高于银行外汇牌价，说明出口为亏损；换汇成本低于银行外汇牌价，则说明出口盈利。     出口盈亏率计算：     出口盈亏率=出口盈亏额/

2、出口总成本*100%=（出口销售人民币净收入-出口成本/出口总成本*100%     二、出口报价     FOB报价=(实际购货成本+单位产品国内总费)/（1 -预期利润率 -佣金率）     CFR报价=(实际购货成本+单位产品国内总费+单位产品运费)/（1 -预期利润率 -佣金率）     CIF报价=(实际购货成本+单位产品国内总费+单位产品运费)/（1– (1+投保加成)*保险费率-预期利润率 -佣金率）  出口商品的成本核算      出口商品的成本核算主要有两个经济效益指标：   A.出口商品换汇成本（换汇率）    该指标反映出口商品每取得

3、一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本。换汇成本越低，出口的经济效益越好、计算公式为 ：   出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元）   这里的出口总成本，包括进货（或生产）成本，国内费用（储运、管理，预期利润等，通常以费用定额率表示）及税金。出口外汇净收入指的是扣除运费和保险费后的FOB外汇净收入。   例：某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费70O元，税金30元，出口销售外汇净收入为11O0美元，则： 出口总成本＝727O十9O0＋7O0＋30＝8900元（人民币） 换汇成本＝89O0元人民币／11O0美元＝8人

4、民币元／美元    B.出口商品盈亏率    该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈负值为亏。 出口商品盈亏率＝（出口人民币净收入-出口总成本）／出口总成本 X 100% 其中 出口人民币净收入=FOB出口外汇净收入 X 银行外汇买入价 盈亏率和换汇成本之间的关系为： 出口商品盈亏率＝［1－出口换汇成本／银行外汇买入价］X 100%    可见，换汇成本高于银行买入价，盈亏率是负值。换汇成本低于银行外汇买入价，出口才有盈利。    佣金和折扣    A.佣金   佣金（Commission）是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易

5、的服务酬金。   我国的外贸专业公司，在代理国内企业进出口业务时，通常由双方签订协议规定代理佣金比率，而对外报价时，佣金率不明示在价格中，这种佣金称之为"暗佣"。如果在价格条款中，明确表示佣金多少，称为"明佣"。在我国对外贸易中，主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。  包含佣金的合同价格，称为含佣价，通常以含佣价乘以佣金率，得出佣金额。其计算公式为： 佣金＝含佣价X佣金率 佣金＝含佣价－净价 整理后得含佣价和净价的关系：含拥价＝净价／1-拥金率    佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨1000美元 CFR西雅图包含佣金2％，可写成：每公吨10

6、00美元CFRC2西雅图。其中的"C2"即表示佣金率为2％ 。 卖方应在收妥货款后，再向中间商支付佣金。   B.折扣   折扣（Discount）是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。 使用折扣方式减让价格，而不直接降低报价，使卖方既保持了商品的价位，又明确表明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段、如数量折扣、清仓折扣、新产品的促销折扣等。比如每件20美元CIF纽约减5％折扣。卖方在开具发票时，应标明折扣，并在总价中将折扣减去。 主要贸易术语的价格构成和换算 一 FOB 、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成   仅适用于海上或内河运输。在

7、价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。国内费用有：1． 加工整理费用；2． 包装费用；3． 保管费用（包括仓租、火险等）；4． 国内运输费用（仓至码头）；5． 证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；6． 装船费（装船、起吊费和驳船费等）；7． 银行费用（贴现利息、手续费等）；8． 预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9． 邮电费（电报、电传、邮件等费用）。国外费用主要有：1． 国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；2． 国外保险费（海上货物运输

8、保险）；3． 如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。计算公式如下