汽车租赁新模式探讨

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1、汽车租赁新模式探讨宏伟速马（北京）汽车连锁有限公司总经理赵琦内容摘要：本文围绕时代的快速前进，科技的高速发展，人们观念的迅速变化。阐述租赁行业要有一个什么样的新服务模式，哪些模式创新，才能适应新时期的市场。根据实践经验，总结出汽车后市场综合服务体系，建立一个新的汽车租赁商业模式。关键词：汽车租赁、模式、综合、连锁、经营。汽车租赁作为一种全新的汽车消费形式，不仅对汽车消费市场的拓展具有不可低估的功效，而且可以有效地疏通汽车生产与汽车销售之间的“瓶颈”。自80年代末，我国有识之士开始涉足汽车租赁业。近20年的时间过去了，全国3000多家汽车租赁公司依然苦苦挣扎，20年发展不到10万辆车。都说中国汽

2、车租赁市场大，怎么发展？用什么样的商业模式，租赁行业同仁都在艰苦的摸索。今就我们自己从2007年以来的实践介绍给大家，希望共同探讨。全球大型的汽车租赁公司有7000多家，营业收入有几千亿美元，美国最大的汽车租赁公司赫兹100万辆车的营业收入也超过100亿美元。而在国内，据统计，全国主要城市汽车租赁公司约有3000多家，租赁汽车10万辆左右,年营业收入也不超过30亿人民币。随着国内汽车保有量的增大，汽车租赁业作为汽车交通行业的补充已经越来越重要，而国内汽车租赁业仍然处于低端水平，汽车租赁的困局已经影响到汽车流通良性循环和发展。目前，我国的汽车租赁市场仍处于起步阶段，据统计数据表明，在近3000家

3、国内汽车租赁企业中，绝大多数企业规模很小，缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。其中，有80%企业的运营车辆不足50辆，70%企业的正式员工人数不足5名，85%企业的汽车租赁站点数低于2个。规模较大的国内汽车租赁公司主要都集中在北京、上海、广州和沿海经济发达地区。即使是这些已初步具备规模经营的大中型汽车租赁公司也仅能实现在本地或本区域的汽车租赁服务，至今未能形成遍布全国的租赁服务网络，这都制约了国内大中型汽车租赁公司的规模发展，加之在管理、服务提供等方面的差距，使之难于与国际同行相竞争。国内的汽车租赁市场有着巨大的发展潜力。据预测，到2015年国内汽车租赁市场的经营规模将达到180亿元，为现在的6

4、倍，随着居民消费水平的提高、消费观念的变化，以及中国与国际市场的接轨，必将使国内汽车租赁市场出现一个高速发展的阶段。一、汽车消费者的消费观念变迁人们观念的变化、对汽车功能要求也在变化。不仅仅是面子，而且是经济政治地位，是出行的高级工具，再进一步是一种时髦和时尚。1、按年代时间区分三十年前，有车是政治经济身份的象征，部级以上坐红旗，司局级坐华沙，县团级只能坐北京吉普。普通百姓出行，大城市靠公共汽车或自行车，广大农村人们出行基本靠双腿。现在，有车是代步工具，在大城市，几乎普及到家庭，县级城市，开黑车的到处都是。在农村富裕起来的一部分人已经开始买车。尤其是最近国家出台汽车下乡政策，使不少的农村家庭拥

5、有了汽车。将来，开车是汽车文化或汽车时尚，开车就象用手机一样，用手机不完全是为了通话，更多的是时尚，汽车也是这样。更多的年轻人，已经不把汽车当成代步工具，他们把开车当成是玩车，是玩时髦、玩时尚、玩个性。2、按拥有汽车人群区分三十年前，有车是政治经济身份的象征时，只有有身份的人才拥有汽车，一般一辈子就一辆车，很少换车。现在，多数中等收入的人拥有了汽车，有车是代步工具，这时开始换车，但换车的频率不高。将来，普通人都拥有汽车，开车是汽车文化或汽车时尚，迎合了当代青年的时尚心理，换车频率会非常高，会像手机一样，一两年就会换样式。3、按汽车租赁市场区分三十年前，当有车是政治经济身份的象征时，一定是少数人

6、拥有车，汽车租赁行业没有市场。现在，当有车是代步工具时，汽车租赁市场逐渐形成和发展。将来，当开车是汽车文化或汽车时尚时，传统的汽车租赁市场已经饱和，新的汽车租赁模式将出现。一个大学生走向社会2—3年内，他要交友，节假日要出游，对汽车有初步要求，但由于经济基础的限制，他只能短期租赁汽车使用。工作3—5年，有了一定经济基础，这时他对汽车需求有四种选择：1分期付款购买价格低廉的低档车；2购买二手中档车；3经常租赁汽车；4经常乘坐出租汽车。工作5年以上，可能成家，尤其八零后这代人，在父母的支助下，已经买了房子，现在有了稳定收入，有了一定经济基础，这时他对汽车有两种选择：1购买自己喜欢的中档车，2租赁自

7、己喜欢的车。尤其在30岁左右的人群，由于他们接受的教育和所处的环境，他们更崇尚时尚时髦，在今后的汽车时代，换车频率更高。二、目前汽车租赁市场存在的几种模式中国的汽车租赁业最早出现于上世纪八十年代末，虽然已经发展了近20年，但仍处于起步阶段。而世界汽车租赁市场发展势头迅猛，有7000多家公司涉足这个行业，年收入几千亿美元。汽车租赁业的增幅遥遥领先于其它服务行业。而国内尽管发展势头迅猛，有近3000家