第十七讲 目标的修正

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1、目标的修正 【本讲重点】为什么一般不修正目标在哪些情况下需要修正目标如何修正目标检查目标是为了发现目标执行中存在的偏差，以便做出及时和适时的调整，确保目标的实现。 【自检】如果在目标执行工作中发现偏差，你将采取哪些调整方式？_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2、_____________________ 【参考答案】一是调整行动，使行动的方向与目标的方向一致、行动的速度与计划进度一致；二是调整目标本身，使意外情况出现后变得容易完成，或不可能完成的目标能适应新的情况。  目标不修正的原因 目标是经过严密程序制定出来的，在制定时包括了对未来的预测和不确定性的估计，所以一般不存在修正的必要。◆如果变更频繁，目标就失去了严肃性，目标也就失去了意义，此外，还容易产生两方面的后果：◆执行目标不认真，把目标当成摆设，使实现目标变得不可捉摸；◆制定目标时不严肃，搞形式主义，敷衍了事，目标的质量大打折扣。◆由于目标之间具有高度的相关性，某个目标的改变必然要求

3、企业整个目标体系进行相应的改变，否则目标体系就无法维持。在这种情况下，也容易产生三个方面的后果：◆改变整个目标体系的工作极其复杂，不仅增加管理工作量，而且加大了管理难度,会带来企业管理成本的上升；◆由于目标执行的进度不一，调整目标体系，会打乱企业现行的生产经营秩序和各项工作间的平衡，使企业陷入混乱；◆目标管理把目标与员工利益上的得失紧密联系在一起，目标体系的变动必然带来利益的变动，而利益的变动对所有人来说不是均等的，就会有人反对，也会有人窃喜，企业内部的团结协作就会出现裂缝。总之，推行目标管理最好不要修正目标。为了防止目标被修改，一些企业甚至将目标纳入企业章程，就如同国家把发展目标写

4、进了宪法。  目标需要修正的原因 一般不要修正目标，但并不否认修正目标的可能性和必要性。即使是宪法，也要根据形势发展进行适当的修正，更不用说企业目标了。修正目标一般基于以下原因：◆外界环境的变化；◆突发事件，如“9.11”恐怖事件；◆企业内部的变化；◆出现了更好的构想；◆完成目标的方法发生改变。  如何修正目标 目标管理一般不主张修正目标，但是出现了新的情况导致原目标的执行发生了变化时，就应该迅速采取行动修正目标。这样做，一是可以使企业行动方向与环境变化的方向保持一致，形成对市场变化的快速反应机制；二是重新调整目标，可以再次平衡因环境变化而产生的在完成目标上的苦乐不均；三是如果某个环

5、节目标因环境变化而无法完成，就会影响其他环节目标的完成，实施调整就可以最大程度地减轻阵痛，使目标体系在新的环境里实现正常运转。现在的问题是，如何确定目标是否需要修正，若需要修正如何调整目标才能避免造成最大程度的阵痛呢？ 1．确定目标是否需要修正目标是在充分考虑到未来一定时期（1年或半年）的可能变化后制定出来的，因此不能因为环境的细微变化就要求修正目标；目标是经过努力才能达成的目标，不能因为一些变化造成目标达成困难就要求更改目标，应该努力克服困难，实现目标；不能简单地因为月份或半年执行进度与计划进度不一致就要求修正目标，而是应考虑整个目标执行期的总体完成情况，即使月份或半年执行进度慢于

6、计划进度，但如果目标还是能够在一年内完成就不应该调整目标；不能因为行动方向与目标方向暂时不一致就要求更改目标，如果这种不一致只是暂时的，且不会产生额外的成本和时间的过分耽搁，就不要更改目标，而是应纠正行动的偏差。总之，是否需要修正目标，不能简单地根据环境的变化、一时出现的问题而决定，必须分清是行动的偏差还是目标的偏差，若是前者则纠正行动，若是后者则修正目标。为此，要建立修正目标的标准，只有符合标准才允许修正目标。 2．修正标准的内容一般包括两个方面：（1）规定目标修正的情景范围比如，需要修正目标的不可抗力的范围，也就是说规定哪些意外事件发生才可能需要修正目标。不可抗力一般包括意外事故

7、（如起火、垮楼）、自然灾害（如洪水）、国际政治局势的突然变化（如战争）、国际经济形势的突然变化（如石油危机、亚洲金融危机）、企业内部情况的突然变化（如资金流的突然中断、领导层的突然变更、人员意外流动）等。（2）规定目标执行的误差范围也就是说，只有在目标执行值与计划值之间的差额超过了一定的范围时，才需要修正目标。比如，计划到8月底完成全年销售目标的70%，如果实际完成数值在60%－85%之间则不能变更目标，超出这个范围则可能需要变更目标。这就为是否需要变更目