供应链企业间战略合作关系探讨论文

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1、供应链企业间战略合作关系探讨论文内容提要：企业的竞争实际上是供应链之间的竞争。本文对供应链企业之间的战略合作关系进行了分析。供应链企业之间形成战略合作关系的动因主要缘于业务外包，它采取的是一种外伸企业的运作模式；这种战略合作关系能够产生供应链的整体竞争优势和企业的个体竞争优势，也是企业提高核心竞争力的关键。而建立成功的供应链企业间战略合作关系涉及到选择合适的合作伙伴等几方面的关键因素。关键词：供应链,.freelIS、先进计算机网络等技术使得整个价值链的集成成为可能，外伸企业的概念从而得以发展。基于供应链管理环境下的外伸企业模式，可以说是合作伙伴关系的

2、一种具体表现。一个企业与外部企业建立了外伸企业运作模式的合作协议后，虽然企业受到合同有关条款的约束，但并不影响它与不在此供应链中的其他企业之间的合作。如博世公司，它生产小汽车的汽油输入系统，也为奔驰和奥迪提供该系统，并与两个公司的信息系统保持紧密联系。它同时是两个外伸企业的一个子部分，按照各自协议的设计要求、规定的数量和协议的生产计划分别进行生产供应；同时相互的协议促进博世不断改进产品设计，并且保证在信息交流中不发生奔驰与奥迪之间的信息冲突(Robertetal，1998)。三、供应链企业间战略合作关系所产生的竞争优势供应链合作关系使得企业内部供应链管

3、理延伸和发展为面向全行业的产业链管理，管理的资源从企业内部扩展到了外部。这种新型的合作关系与一般的企业间合作相比，体现了以下几个基本特点。1．系统思想。各个企业及各个部门相互协调、信息共享。将供应商、制造商、销售商看成是一个严密的有机体。2．共同目标。产品与服务的最终消费者对成本、质量、交货和服务的要求，应该是供应链企业合作伙伴的共同绩效目标。从而使各成员的收入和利润增加。3．减少存货，降低成本。供应链企业合作伙伴交易双方相互间极为了解，利益分配方案比较合理。它们不再把存货看作是供应链中供应与需求不平衡时的首选方案。4．节约交易成本。供应链上的合作企业

4、之间是相当信任的，在信息共享和利益相关的氛围下，各个成员的信息比较对称，降低交易成本。5．提升核心竞争能力。供应链的企业只有自身具有核心竞争能力，它们才能够保持战略合作关系。所以，他们的战略合作关系的形成不能以丧失企业核心竞争能力为代价，应该做到能够借助其他企业的(核心)竞争能力来形成、维持甚至强化自己的核心竞争能力。供应链企业间战略合作关系的这些特点可使整个行业建立一个环环相扣的供应链，把多个企业纳入一个整体的管理下实现协作经营和协调运作。这些企业的分散计划纳入整个供应链的计划后，即可实现资源和信息共享，从而大大增强该供应链在大市场环境中的整体优势，

5、同时也使每个企业均可实现以最小的个别成本和转换成本来获得成本优势。供应链合作关系所产生的竞争优势在实践中也得到了应验。在PittiglioRabinToddMcGrath组织资助下，一组研究人员对其应用效果进行了为期两年的研究，他们调查了90家离散型制造企业和75家流程型企业，发表了“1997年供应链绩效研究报告”，得出如下结论(Bendiner，1998)：·供应链的总成本下降了10％(以1996年为对比基点，以下同)；·供应链系统中企业的按时交货率提高了15％以上；·订货—生产的周期缩短了25％～35％；·供应链中企业的生产率提高了10％以上：·“

6、链主”企业的资产增长率为15％～20％。以上数据说明，供应链中的企业在不同程度上都取得了发展，其中以“订货—生产周期缩短”最为明显，能取得这样的成果，完全得益于供应链中的企业之间相互合作、相互利用对方核心竞争能力的动态博弈的经营策略。四、建立成功的供应链企业间战略合作关系的关键因素1．要成功地建立供应链企业间的战略合作关系，必须选择合适的合作伙伴。如果企业选择合作伙伴不当，不仅会损失企业的利润，还会使企业失去与其他企业合作的机会，从而无形中抑制了企业竞争力的提高。对于供应链中合作伙伴的选择，应遵循以下原则：(1)合作伙伴必须拥有各自可利用的核心竞争优势

7、。惟有合作企业拥有各自的核心竞争优势，并使各自的核心竞争优势相结合，才能提高整条供应链的运作效率，从而为企业带来可观的贡献。这些贡献包括及时、准确的市场信息，快速高效的物流，快速的新产品研制，高质量的消费者服务，成本的降低等。(2)拥有相同的企业价值观及战略思想。企业价值观的差异表现在，是否存在官僚作风，是否强调投资的快速回收，是否采取长期的观点等。战略思想的差异表现在，市场策略是否一致，注重质量还是注重价格等。若价值观及战略思想差距过大，合作必定以失败而告终。(3)伙伴必须少而精。若选择合作伙伴的目的性和针对性不强，过于泛滥的合作可能导致过多的资源、

8、机会与成本的浪费。(4)建立信任关系。信任是供应链中各企业进行有效合作的纽带与保证。在传统的买