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时间:2018-07-09
《北邮网络《渠道管理》综合练习题及答案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、北京邮电大学远程、函授教育《渠道管理》综合练习题及答案一、填空题:1.营销渠道是指产品从制造者手中转至消费者所经过的各个_____连接起来形成的通道,渠道的起点是____,终点是_____,中间环节包括各参与了商品交易活动的______、____、_______和______。中间商,生产者,消费者或用户,批发商,零售商,代理商,经纪人2.评估渠道方案的标准包括:______、_______、_______。经济标准,控制标准,适应性标准3.常用的选择中间商的方法有______、_______、_______。评分法,销售量分析法,销售费用分析法4.渠道成员在渠道中的地位存在着差异
2、,根据他们扮演的角色的不同可以分为____、______、______、_____、_____、_____。渠道领袖,渠道追随者,力争上游者,拾遗补缺者,投机者,挑战者5.渠道权力主要包括:____、____、_____、____、_____等。奖赏权、胁迫权、专家权、感召权、法定权6.按照渠道冲突产生的主体,可以将渠道冲突分为:____、____、____;按照渠道冲突的不同表现程度,渠道冲突分为:____、_____、_____。水平渠道冲突,垂直渠道冲突,不同渠道间的冲突,潜在型冲突,可察觉的冲突,公开的冲突7.渠道战略联盟的主要形式有:____、____、_____、___
3、___。会员制、销售代理制、特许经营、联营公司8.按照渠道控制的程度可以将渠道控制分为:____、_____;按照渠道控制的具体内容可以分为:_____、_____;按照渠道控制的结果导向可以分为:_____、____。绝对控制,低度控制,利润控制,目标控制,实施过程控制,负向控制,正向控制9.在渠道激励的期望理论中,决定激励强度的三个变量是:____、____、____。期望,工具,吸引力10.物流所需具备的三个最基本的要素是:_____、_____、_____。12流体、载体、流向11.物流的主要功能包括:____、____、____;物流的辅助功能包括:____、____、_
4、___、____。储存,运输,配送,包装,装卸搬运,流通加工,信息处理二、选择题:(在下列每小题四个备选答案中选出一个至四个正确答案。)1.中间商存在的经济学意义主要体现在(BC)。A.增加总交易次数B.减少总交易次数C.提高交易效率D.提高交易成本2.假设某地区有5家制造商10家零售商供货,如果制造商是通过一家批发商向零售商供货,则需要交易(B)次。A.50B.15C.10D.53.产品在分销渠道中流动时,存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”,其中“供应商→制造商→销售商→买者”表示(A)。A.所有权流B.信息流C.促销流D.商品实体转移流4.分销渠道的基本功能包括(ABD)
5、。A.便利搜寻B.提供市场信息C.降低成本D.分装商品5.渠道的每个层次中所需中间商的数目多少称为(D)。A.直接渠道B.间接渠道C.渠道长度D.渠道宽度6.分销渠道设计的原则有(ABD)。A.客户导向原则B.覆盖适度原则C.利润最大原则D.合理分配利益原则7.短渠道一般适用于(BCD)的销售。A.一般消费品B.专业性强的商品C.鲜活商品D.体积大的笨重商品8.影响分销渠道选择的因素有多种,其中市场因素有(BC)。A.产品单价B.消费者购买习惯C.竞争状况D.控制渠道的愿望9.下列属于直复营销的方式有(BCD)。12A.人员推销B.电话营销C.网上直销D.邮购10.特许经营费用包括
6、(AD)。A.特许加盟费B.特许经营风险费C.特许权转让费D.特许权使用费11.根据生产厂家是否与消费者直接接触,可以将渠道分为(B)。A.长渠道和短渠道B.直接渠道和间接渠道C.宽渠道和窄渠道D.密集分销和独家分销12.批发商与零售商的不同主要表现在(.BCD)。A.销售目标不同B.销售对象不同C.销售批量不同D.地区分布不同13.按照经营商品的范围分类,批发商可以分为(ACD)。A.普通商品批发商B.完全职能批发商C.大类商品批发商D.大宗商品专业批发商14.代理商与批发商的本质区别表现在(CD)。A.代理商对商品拥有所有权B.代理商获取的是商业利润C.代理商赚取的是佣金D.代
7、理商在商品分销过程中不承担经营风险15.在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是(ACD)。A.批发商B.代理商C.零售商D.生产企业的销售机构16.制造商寻找渠道成员的主要途径有(ABCD)。A.发布招商广告B.举办产品展示会C.同行、朋友介绍D.通过专业网站17.选择渠道成员的标准包括(ABD)。A.中间商的综合实力B.中间商的预期合作程度C.中间商的目标利润D.中间商的信誉18.企业对渠道成员的评价可以从(ABD)等方面来进行。A.渠道成员的盈利能力B.企
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