北邮网络《渠道管理》阶段作业二.doc

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1、一、多项选择题（共10道小题，共50.0分）1.(错误)辅助性渠道成员包括（  ）。A.广告商B.仓储提供商C.运输企业D.保险公司知识点:阶段作业二学生答案:[B;C;]标准答案:A;B;C;D得分:[0]试题分值:5.02.影响分销渠道选择的因素有多种，其中属于市场因素有（   ）。A.产品单价B.消费者购买习惯C.竞争状况D.控制渠道的愿望知识点:阶段作业二学生答案:[B;C;]标准答案:B;C得分:[5]试题分值:5.03.(错误)渠道控制的主要方式有（    ）。A.利用所有权控制渠道客户B.利用利益对渠道客户进行控制C.利用产品线控制渠道客户D.利用终端对渠道

2、客户进行控制知识点:阶段作业二学生答案:[A;C;D;]标准答案:A;B;C;D得分:[0]试题分值:5.04.中间商存在的经济学意义主要体现在（  ）。A.增加总交易次数A.减少总交易次数B.提高交易效率C.提高交易成本知识点:阶段作业二学生答案:[B;C;]标准答案:B;C得分:[5]试题分值:5.02.产生渠道冲突的表象原因有（    ）。A.产品的购销差价B.成员间经营目标与购销利益的不一致C.渠道成员的任务和权力不明确 D.对大客户的争夺知识点:阶段作业二学生答案:[A;D;]标准答案:A;D得分:[5]试题分值:5.03.对渠道运行状况进行评估可以从（    

3、）等方面展开。A.渠道控制能力B.渠道的覆盖面C.渠道冲突D.渠道通畅性知识点:阶段作业二学生答案:[B;C;D;]标准答案:B;C;D得分:[5]试题分值:5.04.窜货的常见形式有（   ）。A.自然性窜货B.良性窜货C.恶性窜货D.以上都不是知识点:阶段作业二学生答案:[A;B;C;]标准答案:A;B;C得分:[5]试题分值:5.05.在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（    ）。A.努力与个人目标的关系B.绩效与奖励的关系C.奖励与个人目标的关系D.努力与绩效的关系知识点:阶段作业二学生答案:[B;C;D;]标准答案:B;C;D得分:[5]试题分值

4、:5.02.(错误)按照渠道冲突产生的主体分类，可以分为(   )A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.不同渠道间的冲突D.潜在型冲突知识点:阶段作业二学生答案:[A;B;C;D;]标准答案:A;B;C得分:[0]试题分值:5.03.制造商寻找渠道成员的主要途径有（    ）。A.发布招商广告B.举办产品展示会C.同行、朋友介绍D.通过专业网站知识点:阶段作业二学生答案:[A;B;C;D;]标准答案:A;B;C;D得分:[5]试题分值:5.04.二、单项选择题（共10道小题，共50.0分）1.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（   ）。A.宽

5、度B.长度C.深度D.关联度知识点:阶段作业二学生答案:[A;]标准答案:A得分:[5]试题分值:5.01.出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（   ）策略。A.窄渠道B.宽渠道C.长渠道D.短渠道知识点:阶段作业二学生答案:[D;]标准答案:D得分:[5]试题分值:5.02.在渠道设计中，需要进行渠道成员选择的渠道类型是（   ）A.直接渠道B.间接渠道C.传统渠道D.垂直渠道知识点:阶段作业二学生答案:[B;]标准答案:B得分:[5]试题分值:5.03.(错误)在渠道设计中，如果中间商利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择（  ）。A.

6、零渠道B.一级渠道C.多级渠道D.宽渠道知识点:阶段作业二学生答案:[D;]标准答案:A得分:[0]试题分值:5.04.(错误)制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（   ）A.密集分销A.选择分销B.独家分销C.区域分销知识点:阶段作业二学生答案:[D;]标准答案:C得分:[0]试题分值:5.02.含有一个销售中介组织的销售取得称（   ）A.二层渠道B.零层渠道C.一层渠道D.三层渠道知识点:阶段作业二学生答案:[C;]标准答案:C得分:[5]试题分值:5.03.生产企业通过对渠道客户的培训与咨询来达到管理与控制渠道客户，这种控制属于(  ) A

7、.利用品牌控制B.利用厂家服务控制C.利用利益金钱控制D.利用长期战略和愿景控制知识点:阶段作业二学生答案:[B;]标准答案:B得分:[5]试题分值:5.04.在渠道宽度中，（  ）经常出现的弊病是市场覆盖面小，顾客接触率低。A.独家分销B.直接销售C.选择性分销D.密集分销知识点:阶段作业二学生答案:[A;]标准答案:A得分:[5]试题分值:5.05.(错误)渠道冲突产生的最根本原因(   )。A.渠道成员中一方对另一方的依赖性过高B.产品的购销差价C.渠道成员的任务和权利不明确D.成员间经营目标与购销利益不一致知识点:阶段